這個世界，你永遠不知道意外和突然那個先來？這周剛剛執掌茅臺才1年6個月不到的高衛東董事長突然被換下（2020年3月3日-2021年9月3日），取而代之的是更年輕的丁雄軍董事長，茅臺的意外和突然，你永遠也讓人猜不透。
回想去年疫情期間年輕的高衛東空降茅臺，來得很突然卻帶著很多人的期待，誰也沒有想到這么一個年輕的本來可以在茅臺歷史上濃墨重彩的董事長，卻成為了茅臺歷史上驚鴻一瞥的最茫然的一個。
去年對于高衛東董事長的上臺，我是充滿期待的，這么一個年輕的董事長，對于已經坐穩了中國白酒王座的茅臺，應該擁有不可限量的前途，其可執掌茅臺的時間和茅臺的業績狀態，都是歷史最好的時候，與任何一屆茅臺領導相比，都有得天獨厚的優勢，基于此，本人是對高衛東上任茅臺董事長是充滿期待的。
沒有想到，意外總是比期待更早地來問候我們。可能連高衛東董事長自己也沒有想到，年紀輕輕的自己卻連一屆茅臺董事長都沒干滿。網上有媒體說高衛東的下臺是業績增長不如行業其他二三線水平，因為業績太差所以被換掉了。我認為這不過是謬論，發展慢絕對不是高衛東被換掉的原因所在，相反我認為因為茅臺發展太快了才是高衛東被很快換掉的原因。
第一，茅臺的股票發展太快了；
在高衛東執掌茅臺的1年6個月的時間里，茅臺的股票從迅速從1000元價位上漲到2600元的最高位，可以說2020年底的茅臺絕對是全世界最靚的仔，因此被媒體譽為“宇宙第一股”。回看2020貴州茅臺股價曲線躍變點，2020年1月的1078.56元/股，2020年3月的低點960.1元/股，2020年5月1300元/股，2020年6月1409.98元/股，可以看到隨著疫情得到控制，貴州茅臺股價上升周期減短，尤其是2020年7月，僅一周時間，就從1500元/股突破1700元/股，市值首破2萬億。
第二，茅臺的價格漲幅太快了；
在高衛東執掌茅臺的1年6個月的時間里，飛天茅臺的價格從1800左右的價位迅速突破2000元價位，到今年已經達到了3000元價格，這嚴重背離了飛天茅臺一直穩定的價格漲幅水平，可以說將飛天茅臺的價格穩定打破，因為飛天茅臺的價格一路飆升，造成了醬酒群雄崛起，二三線名酒的超高端酒也漲聲一片。因此可以說，飛天茅臺的價格漲得太快，給茅臺埋下了巨大的隱患，給中國白酒行業也埋下了巨大的隱患。
第三，茅臺的負面增長太快了；
縱觀高衛東董事長執掌茅臺的這一年多來，茅臺的負面輿論一路飆升，社會各個階層的人出來都吐槽茅臺，比如說開箱銷售茅臺，娃哈哈茅臺，及茅臺重要的投資人林園都要抱怨買不到茅臺，加上茅臺院士影響全網的負面輿情，這一系列的負面輿論，加上茅臺一直撕不掉的“腐敗”標簽，給本來就已經失控的茅臺，火上澆油增添了不少負面情緒。
第四，茅臺的直營發展太快了；
對于茅臺的直營行業褒貶不一，直營有利有弊，但是從市場經濟規律來說，直營絕對不是最佳的選擇。但是2021年以來，茅臺在直營這條道路上發展太快了，一方面擴大直營被媒體報道損害股東利益，另一方面砍掉大量的經銷商和貼牌商，嚴重破壞了原有渠道商的利益和渠道的穩定。直營比率的擴大，造成了2021年茅臺渠道不暢，不得不要通過開箱銷售這種極端手段，讓拿到貨的經銷商不去惜售、捂盤推高茅臺酒價格。
在高衛東董事長的1年7個月里，茅臺就像一臺已經失控的汽車，行走在高速公路上，再不采取行動減緩速度，茅臺就要在失控中開進溝里去了。這當然不是大家需要看到的，也不是領導層需要看到的。所以高衛東董事長無力控制這些發展太快的茅臺速度，因此注定要被這么快換下了。相比于2萬億穩定長遠的茅臺，高衛東董事長的仕途長短顯然不是那么重要了。
那么對于新上任的丁雄軍董事長來說，更年輕的茅臺董事長身份，能否在茅臺這個白酒王座上安然干滿一屆呢？目前看來，沒有辦法預測，從這兩天的新聞來看，其走的道路和高衛東董事長上任后一樣的路徑，走訪生產車間強調重視品質，茅臺的品質已經不是董事長應該關注強調的事情，比品質更重要的是對于茅臺文化和信仰的關注，尤其是茅臺社會形象的建設，這是新董事長應該重點關注的重點所在。希望丁雄軍董事長，能夠早日洞察茅臺自身形象建設的缺陷，這是茅臺致命的。以下，是個人關于茅臺社會形象上存在的七宗罪，愿繼任茅臺董事長的領導能夠參考，并制定相應的化解方案。
第一宗罪：消費腐敗化的罪
消費的腐敗化已經深入全民的心里，針對茅臺形象被貼上腐敗標簽的問題，茅臺的領導層應該重點建立一套全新的品牌形象，真正建立具有中國白酒文化及符合社會主流價值觀的茅臺文化，改變茅臺在社會中已經被腐敗化的標簽，避免高端人群久而久之棄用茅臺。消費腐敗化的罪，絕對不能是茅臺應該有的標簽，否則茅臺的品牌大廈永遠無法散發其應有的人性光芒。
第二宗罪：產品貨幣化的罪
現在看來在李保芳董事長執掌茅臺期間，茅臺的社會口碑是最好的時代。李保芳董事長執掌期間，反復強調茅臺是用來喝的不是用來炒的，一直在強化茅臺就是一個食品，任何金融化將茅臺貨幣化炒作的行為都是茅臺禁止的。說明其已經深刻洞察到飛天茅臺產品貨幣化帶來的危險，貨幣化被放大一方面社會形象不好，另一方面這是給茅臺腐敗化造勢，這是茅臺畸形消費的一對孿生兄弟。
第三宗罪：庫存儲蓄化的罪
目前市面上茅臺一瓶難求，很大程度上受茅臺庫存儲蓄化影響，有能力的消費者都把存茅臺當存錢，很多消費者每年存上一批茅臺，放在家里也不喝也不送人，就是當存錢放著。過去是喝的人不買買的人不喝，現在的茅臺是買的人不喝喝的人一邊存一邊喝，這極大地放大了茅臺的需求量和社會庫存量。因此，造成大量的資金沉淀在茅臺上，市場價值被過度放大。
第四宗罪：利潤毒品化的罪
這兩天當當網的創始人李國慶說飛天茅臺的成本就是80元，給處在更換董事長輿論漩渦中的茅臺又一次推波助瀾了。關于茅臺的成本到底多少錢我們不在這里做過多的評論，但是茅臺的毛利率卻是很高。根據上市公司公布的報表顯示，貴州茅臺2020年年報:營收979.93 億!毛利率91.48%!這些年來茅臺的毛利率始終保持在90%以上，其中還不包括終端高價銷售出去的利潤部分，一瓶飛天茅臺經銷商969一瓶拿貨，零售價1499元，實際成交價目前在3000元左右，幾乎渠道商銷售利潤在100%以上的利潤。可以說銷售茅臺的利潤，比毒品利潤還高，因此沒有人愿意茅臺價格降下來。茅臺應該，從共同富裕出發，建設符合共同富裕主旋律的利潤分配機制，幫助更多人富裕起來，而不是高度集中化銷售。
第五宗罪：渠道貴族化的罪
目前可以說能夠做茅臺酒的非貴即富，普通人想買一瓶茅臺都難，更別說茅臺的代理商，渠道商的貴族化使得茅臺注定了很難打破渠道的利益鏈。因此茅臺的董事長，每動一個渠道商都是拿自己的前途在開玩笑，錯綜復雜的政商關系，使得茅臺的銷售和網絡成了一張巨大的社會關系網，一般人很難打入這張關系網，也很難共享茅臺的發展紅利，只有少數人能夠獲得的茅臺發展紅利，這是每一個茅臺董事長面臨的巨大的無形壓力。所以要想做好茅臺董事長，在這張巨大的錯綜復雜的網面前，真的不容易。
第六宗罪：品牌飛天化的罪
與其他白酒品牌相比，茅臺的品牌全面飛天化，價格飛天化、形象飛天化、認知飛天化，飛天的形象等同于茅臺的形象，飛天的銷售占有80%以上，給未來茅臺的品牌建設應該去飛天化形象建設，打造更多適合普通消費者購買的產品，在品牌建設上投入更多的費用來打造，以避免飛天形象一直獨大影響茅臺的全面發展，建設一個溫和的茅臺品牌形象，比一個充滿霸權的茅臺形象更值得全民期待，更值得茅臺帶領中國白酒走向世界。
第七宗罪：文化虛假化的罪
文化虛假化的罪這幾年茅臺正在慢慢消除，比如說巴拿馬金獎這個影響白酒行業故事，還有如第一次國宴用酒等影響茅臺深淵的文化故事，這幾年隨著茅臺的市場發展和品牌不斷強勢，漸漸回歸真實和現實。作為中國白酒之王，未來茅臺在品牌文化建設上一定要摒棄過去虛假文化的基因，不斷倡導建立更真實的符合社會主流價值觀的文化，帶領中國白酒走向世界。
以上是關于茅臺近期換帥的一些想法，歡迎大家發表自己的看法。
主編/仲文 校對/可怡 整理/not
