10月29日晚間，中國清香型白酒的代表性企業山西汾酒發布第三季度報告顯示，第三季度營業收入34.75億元，同比增加25.15%；歸屬于上市公司股東凈利潤8.56億元，同比增加69.36%，第三季度收入較第二季度有明顯增長。整體而言，山西汾酒前三季度實現營業收入103.74億元，同比增加13.05%；實現歸屬于上市公司股東凈利潤24.61億元，同比增加43.78%。
山西汾酒前三個季度便已實現百億營收大關，且凈利漲幅持續擴大，強勢的業績表現彰顯公司的復蘇動力。
三季度飄紅，全線指標上揚
根據汾酒公告顯示，汾酒的營收具體由以下幾方面構成。
首先，從產品種類來看，主打中高端市場的青花系列汾酒和竹葉青實現較快增長。其中，汾酒系列（青花汾、老白汾、普通汾）實現營收94.08億元，較去年同期的79.89億元，同比增長17.76%；系列酒（杏花村）實現營收4.17億元；配制酒（竹葉青）實現營收4.74億元，較去年同期的3.63億元，同比增長30.57%。另外作為汾酒收藏鑒賞型代表產品——頭鍋原漿汾酒，在今年第三季度結束前提前實現了100%的增長，實現了自2015年上市以來的跨越式增長，大大提振汾酒品牌在投資收藏型白酒市場的價值，也奠定了未來頭鍋原漿汾酒作為投資收藏型汾酒高速增長的發展道路。
其次，按渠道來劃分，其中直銷渠道收入8.62億元，代理渠道收入90.58億元，電商平臺收入3.8億元。從渠道占比收入來看，山西汾酒集團的直營銷售占比接近10%，電商占比3%，代理渠道占據90%。說明山西汾酒集團的渠道管控力越來越強，始終保持以代理商渠道為主動脈的發展勢頭不減，同時對于電商沖擊較強的當下，電商銷售份額控制在3%左右，有效保護了代理商渠道的穩定。
可喜的是，直營渠道占比接近10%的份額，說明以頭鍋原漿汾酒為代表的直營收藏型汾酒產品，經過幾年的精心打造正在快速搶占c位，成為未來山西汾酒增長的新大陸。
此外，按照地區來劃分，省內市場完成營收46.46億元，省外市場完成營收56.53億元。值得注意的是，上半年汾酒的省外收入為37.04億元，1－9月的數據顯示，汾酒全國化的速度正在繼續推進中。
對于公司業績的強勁表現，山西汾酒表示，今年以來，汾酒繼續按照“1357”三步走的省外市場拓展戰略，加快推進長江以南核心市場拓展，省內外市場占比達到45：55，全國化市場布局逐步形成；同時，汾酒持續優化產品結構，中高端產品占比大幅提升，青花系列實現高速增長，位居汾酒四大主打系列產品首位，另外公司著力打造更適宜年輕消費者飲用的竹葉青產品同樣表現不俗，“抓兩頭、帶中間”的產品策略成效初顯。
市值突破2000億，汾酒跑出新速度
值得注意的是，除了上述這份表現亮眼的三季報外，山西汾酒于10月29日還迎來一個歷史性的時刻。
當日，汾酒股價迎來大漲，再度成功創出收盤新高。從2020年首個交易日至10月29日收盤為止，山西汾酒的股價已從88.8元一路飆漲至230.60元，最新總市值為2009.74億元，強勢突破2000億元“大關”。
若以2019年10月中旬80元左右的股價起算，山西汾酒一年之內股價大漲近190%。遠遠超過釀酒板塊近一年內約30%、滬深300指數約25%左右的增幅。穩步上升的股價，也幫助其在本月邁入A股白酒前三甲，與貴州茅臺、五糧液一同引領清、醬、濃香白酒市場。
過去三年汾酒的快速發展，讓業內看到了“汾酒速度”。2020年是山西汾酒充滿挑戰，具有里程碑意義的一年，這一年是汾酒全面完成“4421”三年攻堅戰及“十三五發展規劃”的收官之年。而今年百億的提前實現，也讓業內再次認識到了汾酒的實力。
即使在疫情期間，山西汾酒也展現了較強的“抗疫”能力。數據顯示，第一季度，山西汾酒收入較去年同期增長1.71%；第二季度，山西汾酒收入較去年同期增長18.44%；第三季度，山西汾酒實現營業收入約34.75億元，較去年同期27.76億元，同比增長25.18%。
今年雖然有疫情等多重因素的影響，汾酒依然在前三季度實現103.74億元。企業憑借品牌、品質、品味和渠道優勢，業績發展還在加速之中。可以預見，其2020年業績必然會超過去年。
據安信證券研報《山西汾酒:青花30升級落地，玻汾再揚價格風帆》中稱，2020年上半年汾酒的增長位居行業第一陣營，預計全年營收增長將順利達成甚至超過激勵目標，汾酒復興已在途中。對于汾酒來說，實現百億只是第一步，下一步的目標肯定是向200億的營收進軍。
鄒文武：汾酒快速發展窗口期已來臨！
步入2020年的汾酒可以說正在找回昔日“汾老大”的市場榮光，未來在200億征程上山西汾酒的道路已奠定，快速發展的窗口已來臨。
首先，汾酒高端千元化戰略已奠基
2020年長城版青花汾酒的推出直接瞄準千元價位，此前鋪墊的頭鍋原漿汾酒以千元銷售單價嘗試的成功，更堅定了汾酒集團在千元價位上的布局和運作。青花長城版和頭鍋原漿汾酒在千元以上價位的布局，使得汾酒在千元價位以上形成了雙主格局，未來領軍企業在千元價位上的爭奪，山西汾酒的前景無可限量。
其次，汾酒低端百億化格局已成型
今年3月玻汾提價，漲價后銷售不降反增，成為在100元價位內代表品質和品牌價值最高的核心產品，填補了老八大名酒在低端光瓶酒市場上主力產品的缺失。如今，玻汾以奔50億銷售規模的高速增長奠定百億格局，正在成為未來與18元百億牛欄山陳釀并存的百億光瓶酒雙雄。
再者，汾酒市場全國化開拓已成功
汾酒前三季度省外銷售比省內銷售超過了近10億，徹底拉開了省外市場與省內市場銷售差距。山西汾酒經過了近十年的全國化布局和市場開拓，市場開始由區域向全國化蛻變，束縛山西汾酒省內銷售占主導的瓶頸已突破。在這場全國化的市場蛻變中，山西汾酒自身全國化的三大主力產品玻汾、青花汾酒及竹葉青酒，是汾酒取得全國化勝利的主攻手。
最后，生產集約化基礎已建成
與過去相比，汾酒除了市場和品牌取得全面的成功和跨越，更重要的是中國汾酒城的成功建設與全面使用，給高速發展的汾酒提供了集約化高效生產的基礎平臺和宏偉的產區基礎。擁有中國汾酒城的山西汾酒，有了可以全國化開拓市場的基酒及品質生產保障。中國汾酒城占地5平方公里，相當于兩個平遙古城，建筑面積158萬平方米，規模相當于10個北京故宮，僅周圍用于藏酒的青磚砌筑城墻就綿延10公里，內有100多座仿唐宋、仿明清建筑，氣勢恢宏、布局整齊、縱橫成網，被譽為中國白酒第一城。
主編/仲文 校對/可怡 整理/not
