近兩年，“漲價”一直是白酒行業的關鍵詞，進入2019年，這股熱度依舊未減，從年初至今，已有十幾家名酒企業宣布調價。
在不少業內人士看來，漲價固然可以拉升品牌高度、增加經銷商利潤以及搶占市場份額，但與此同時，企業的各項服務與配套工作也要做到位，從今年來看，業績屢創新高的汾酒尤其引人關注。
眾所周知，2017年，汾酒集團與山西省國資委簽訂了目標責任書，從2017年到2019年，汾酒集團每年的酒類收入增長目標分別為30%、30%、20%，三年利潤（酒類）增長目標為25%、25%、25%。
值得注意的是，2014-2016年，白酒行業銷售平均增長不到10%，利潤增長不到15%，但汾酒硬生生頂住了壓力，實現了跨越式發展。
2017年，汾酒實現營收60.37億元，同比增長37.06%，凈利潤9.44億元，同比增長56.02%，營收增速從2016年的個位數增長大幅提升至近40%。2018年，汾酒更是創下了93.82億元的業績歷史新高，同時完成了160億元的銷售目標，其中酒類銷售完成110億元，比2016年翻了一番，利潤增長了185%。
由此看來，汾酒不僅將三年改革目標兩年達成，還成為了白酒行業唯一入選國務院國資委國企改革“雙百行動”企業，2019年1月，人民日報特意專題報道了汾酒的改革案例。
今年是汾酒“三年目標責任書”的收官之年，是汾酒上市的第25年，也是汾酒集團規劃整體上市的關鍵之年。
這一年，汾酒絲毫沒有松懈，3月，汾酒銷售公司營銷管理部下發《通知》，喊話各省區、經銷商、專賣店客戶，對低價傾銷、竄貨以及套取費用等擾亂市場秩序等行為進行“嚴打”。2019年第一季度，汾酒實現營收40.58億元，同比增長20.12%，創下了上市以來單季度營收新高。
7月，汾酒集團舉辦汾酒研究院揭牌儀式，為數字化戰略與新營銷戰略提供研究支撐，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜在發言中表示，“在中國白酒當中，敢提復興戰略的，唯有汾酒。”
從剛剛過去的9月來看，一連五場活動更是讓“汾酒速度”展露無遺，從9月4日的質量安全大會到9月25日的封藏大典，汾酒以實際行動表明了山西國資國企改革的堅定決心。
那么，在營收和利潤增長的背后，汾酒都做了哪些關鍵工作，作為國企改革的代表，汾酒是如何看待2019年的白酒行業，又將如何打贏后百億這場硬仗？
2019年10月23日上午，微酒將在天津麗思卡爾頓舉辦汾酒·微酒第十一屆酒業營銷趨勢高峰論壇，這也將是微酒下半年最值得聽的論壇。屆時，汾酒集團市場部黨支部書記、汾酒銷售公司常務副總經理張永踴，盛初集團董事長王朝成等酒行業大咖都講親臨現場，分享關于酒業營銷的趨勢判斷，進行深入的行業解讀。
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