當下市場已進入旺季比拼的關鍵期，成功的“空中”傳播將為地面部隊提供有效的支援，從而在這場搶奪戰中勝出。
文 | 白晨
從品鑒會密集落地到上萬家終端建設，再到“雙品牌”創意視頻斬獲數億曝光量......在剛剛過去的中秋檔，舍得酒業可以說是打了一場漂亮的搶收戰。
繼中秋這套“組合拳”后，舍得酒業繼續加碼“雙節”營銷。這一次，聚焦國慶節主題，舍得酒再次攜手演員王陽用創意短視頻《舍得奔赴》傳遞舍得精神；而沱牌酒則再邀“0713男團”延續“美好團圓有沱牌”主題，用經典旋律持續“喚醒”國民記憶。
“從中秋到國慶，舍得酒業的社會化營銷攻勢一波高過一波。”行業觀察人士評價說，當下市場已進入旺季比拼的關鍵期，成功的“空中”傳播將為地面部隊提供有效的支援，從而在這場搶奪戰中勝出。
01
舍得+沱牌，斬獲10億級曝光量
就在中秋節前，舍得酒邀請實力派演員王陽擔任2022年“舍得時光品鑒官”，雙方攜手打造的中秋品牌創意視頻——《情至濃時皆舍得》在全網刷屏。
據了解，“情至濃時皆舍得”這一主題營銷上線后就引發100+微博大V的熱議，并在短視頻社交平臺上強勢出圈，迅速吸引了一大波網友的關注。
借助名人效應和舍得精神的共鳴，《情至濃時皆舍得》可以說是聲量、口碑雙豐收。截止9月14日，該主題營銷在全網的總曝光量就超過5億，總互動量達到154萬+，成為今年中秋檔的“現象級”傳播。
與此同時，沱牌酒在中秋檔表現不凡。
中秋節前，沱牌酒邀請綜藝《快樂再出發》“0713男團”的王錚亮、陸虎和王櫟鑫一起拍攝的中秋團圓大片——《美好團圓有沱牌》也成功出圈。圍繞“美好團圓有沱牌”這一營銷主題，沱牌酒發起的抖音話題總播放量達到1.8億；相關的微博話題登上了微博熱搜，激發了網友互動和分享熱情……
據了解，沱牌酒這一波營銷總曝光量達到5.39億，在成功“引爆”中秋市場的同時也在加速老名酒復興。
由此不難看出，圍繞中秋檔的社會化營銷，舍得酒業“雙品牌”線上累計斬獲10億級的曝光量，助力線下激活消費需求。
由此可見，舍得酒業在這個旺季搶收戰中不僅聲勢浩大，而且切實為渠道商提供了源源不斷的動銷支持。
02
繼續加碼，“雙品牌”再戰國慶檔
首戰大捷，舍得酒業旗下“雙品牌”繼續加碼，再戰國慶檔。
據了解，為了延續“雙節”營銷的強勁勢頭，舍得酒再攜王陽拍攝品牌大片——《舍得奔赴》。
“我們每個人都在奔赴的路上，
腳下的路，因熱愛而舍得，
心中的路，因舍得而發光......”
在這個視頻中，“舍得時光品鑒官”王陽以一杯舍得老酒敬腳下熱愛的土地，敬眼前錦繡的山河，也為沿途的風景，炙熱的夢想，還有盛世華章而干杯。
而網友在觀看后也紛紛點贊并留言：
“好燃啊！”
“因為熱愛而舍得，因為舍得而發光。”
“只要心中有光，黑暗便無處躲藏。”
可見，在國慶節前夕，舍得酒用滿滿的正能量引發了網友的共鳴。顯然，借助這支超燃短片所形成的傳播影響力，舍得酒將繼續為節日消費營造氛圍。
對此，一位行業人士分析表示：“通過這部短片，舍得酒業還向公眾傳遞出了為夢想、熱愛而舍得奔赴的價值觀，為廣大國民在這個節日提供了更多的情緒價值。尤其是在國慶這個黃金周，這類契合時代精神的正能量短片，其傳播恰逢其時。”
在舍得酒持續搶占傳播高地的同時，沱牌酒也延續了中秋檔的攻勢，以“美好團圓有沱牌”主題，再邀“0713男團”傳唱經典旋律。
借助“0713男團”，沱牌酒演繹“酒是‘醇’的香，友是‘久’相伴”；同時，以老友身份，沱牌酒見證了國民節日的美好時刻，持續“喚醒”更多消費者對品牌的記憶，從而助力市場搶占國慶檔，逐步實現名酒榮譽的回歸。
03
提前鎖定旺季消費，持續高質量增長可期！
值得注意的是，除了線上營銷造勢搶占傳播高地外，舍得酒業旗下“雙品牌”的“雙節”攻勢早已滲透到一線市場，并且還將覆蓋整個國慶檔，持續為市場賦能。
以舍得酒為例，自從以“情至濃時皆舍得”為主題啟動“雙節”營銷活動后，舍得酒就在全國各地“吹響”中秋旺季動銷的集結號：用精細化的終端建設來營造節日消費氛圍，圍繞主題促銷活動去撬動消費熱情，還有創新品鑒會體驗深耕用戶圈層等活動助力經銷商動銷。
不難看出，從中秋到國慶，舍得酒業的這輪旺季搶收戰已經形成“雙線”聯動的局面，有利于進一步“引爆”市場消費氛圍。
其實，檢驗一個營銷活動效果的標準有兩條：第一，是否實現品牌聲量與產品銷量的雙贏；第二，是否最大化實現品牌與渠道價值的雙增長。
“從白酒行業來看，舍得酒業從中秋到國慶密集的社會化營銷動作契合了‘淡季做品牌，旺季做銷量’的市場規律。”一位品牌營銷專家指出，不過更重要的是，舍得酒和沱牌酒攜名人打造創意內容的方式同時滿足了“品牌升空”和“營銷落地”的雙重需求，打造了一條廠家提品牌、渠道爭銷量的雙贏之路。
從這個角度來看，舍得酒業的“雙節”營銷不僅線下的氛圍、活動和品鑒等工作做到了前面，更是在中秋、國慶期間在線上實現“引爆”，兩相疊加，提前鎖定了旺季消費，為市場的增長提供了“雙保險”。
其實，在上半年，舍得酒業營收超30億，凈利潤超8億，均保持了“兩位數”增長。而中秋、國慶是白酒一年中重要的銷售旺季，舍得酒業“雙品牌”又用一連串的營銷動作去擴大聲量，助力渠道商搶占更多的市場。
對此，一位行業觀察人士表示：“當下市場競爭激烈，品牌想要搶奪更多市場就要要在營銷上出奇制勝。而舍得酒業在這方面總是能踩準節奏。相信，這一系列的社會化營銷將持續推動舍得酒、沱牌酒的銷售再上一個臺階，為企業的高質量增長保駕護航。”
