從主攻保健酒到完善健康類白酒布局，椰島在萬億大健康產業的競技場上已經完成初步戰略布局。
據悉，乘勢大健康產業風口，產品布局與樣板市場初戰告捷之后，椰島正式進入全國化渠道搭建與疏通網絡階段，將在今年秋糖掀起“奧運式”進攻。
01 “奧運式”打法攻秋糖：更高、更快、更強
2019年被定義為椰島酒業破繭成蝶的一年，回歸大健康產業的關鍵之年，也是新五年規劃的起始年。依托于“招商+動銷”雙驅動戰略，椰島酒業深入全國108個重點市場精耕細作，在招商及樣板市場打造上取得階段性成果。
微酒記者了解到，為了讓更多經銷商感受到產品的魅力以及企業政策誠意，椰島酒業重點籌劃了今年的秋季糖酒會，在多個方面做了“強化”，這也被熟悉椰島的人稱為“奧運式”打法。
一是洽談效率“更高”。據介紹，到目前為止，椰島已經針對本屆秋季糖酒會多次召開專題會議。其中，招商方面，為了給到場經銷商提供更好的業務洽談空間，椰島特地從營銷中心抽調總監級別的代表參會。
二是輔導入市“更快”。今年以來，椰島酒業以海王150為先鋒部隊，在全國多個重點市場深耕。以696營銷思維為基礎，以市場實操為目的，以“小區域、高占有”為策略路徑，結合保健酒特點、渠道特點、團隊素質水平，椰島搭建了精益化營銷推廣體系。在此基礎之上，秋糖與椰島簽約的經銷商將有望享受到椰島成熟動銷政策帶來的入市推廣輔導。
△椰島酒業渠道深耕剪影
三是產品陣容“更強”。今年9月9日，椰島酒業歷時1年零9個月打造的椰島海王系列、椰島鹿龜系列、白酒類3大系列共18支新品首次亮相。每一類產品有著明確的定位區分，同時系列內部也明確區分主推產品以及渠道補充類產品。
這其中，多款產在面市之初便受到廣泛關注。“椰島海王（海參肽分子）”體現了椰島三大“首”特色——首創濃清醬三種香型酒基融合，首創海參肽分子入酒易于吸收，首次加入解酒引子舒緩飲后感；新亮相的椰島鹿龜酒輕奢版致力于打造中國健康養生滋補酒首選高端品牌；椰島原漿系列酒涵蓋濃香、清、醬三種主流香型，可根據用戶需求實現量身定制。還值得注意的是，椰島新品每個系列不僅有主打產品、明確的產品定位，還有渠道補充產品，以實現多價位、多場景應用。
△椰島酒業新品吸引眾多經銷商關注
對于椰島而言，此次18支產品亮相，完成了“一體兩翼帶導航”的產品矩陣，也填補了椰島酒業10年沒有完整產品體系的缺憾。本屆秋糖，椰島將攜系列新品悉數亮相，為經銷商提供多場景、多價位段、多功用的更加強大的產品陣容。
02 乘勢大健康熱潮，“糖酒會明星”將再掀藍色風暴
“近幾次糖酒會，椰島酒業無論是場館布置，還是招商成果，總能讓人眼前一亮，”多次參加糖酒會的行業人士評價到，“椰島酒業已經成為糖酒會最值得關注的明星企業之一。”
在眾多的參展企業中，椰島酒業憑何能夠多次成為糖酒會關注重點？
上述行業人士認為，近幾年來，大健康產業方興未艾，2020年將達到10萬億規模，健康酒也成為熱門品類，近年來保持著約30%的增速。他強調：“椰島酒業堅持回歸大健康產業，在該領域已經布局多款產品。目前，大健康產業的風口已經被很多經銷商看到，這是他們非常關注椰島酒業的重要原因。”
除了大健康風口被更多經銷商看到之外，還有行業人士認為，椰島近兩年讓行業看到的巨大變化也是備受關注的重要原因。
椰島酒業“新五年”規劃指出，謀劃用5年時間實現摸索出獨屬于自己的“椰島模型”，并在后期通過復制擴張實現高質量增長。2019年則是椰島酒業的“探索階段”。
伴隨著“藍色風暴”在多地登陸，椰島酒業讓行業看到了速度、質量與決心。如此發展勢頭之下，椰島酒業今年以“奧運式”打法登陸秋糖將為行業帶來何種“新貌”便更加值得關注。透過本屆秋糖，椰島下一階段的發展路徑也將顯現。
可以預見，在前幾屆糖酒會高調亮相并且收獲頗豐之后，攜帶新產品、“招商+動銷”新策略，以“更高、更快、更強”姿態跑進秋糖的椰島，有望再乘勢大健康產業熱潮，在本屆秋糖再掀藍色風暴。
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