9月24日下午，“坦誠溝通、精誠合作、行穩致遠、共贏發展”，莫高葡萄酒蘭州核心經銷商座談會在莫高國際酒莊文博中心召開。蘭州市場核心經銷商應邀參加座談會，交流經驗，建言獻策。莫高公司領導班子成員、葡萄酒銷售總部相關部門負責人、蘭州市場負責人及銷售骨干參加會議。黨委書記、董事長杜廣真主持會議并講話。
座談會上，董事長杜廣真介紹了莫高葡萄酒發展歷程，1983年莫高秉承“再現昔日涼州葡萄美酒神韻”的信念，在武威建園建廠。40年來，莫高公司在武威建成了萬畝釀酒葡萄種植基地和2.5萬噸生產能力的莫高莊園和生態酒堡，在蘭州建成集參觀、旅游、文化、體驗、培訓為一體的莫高國際酒莊，在北京、深圳、西安等城市建成集展示、品鑒、消費、文化等功能為一體的莫高城市酒堡。傳承古今、創新發展，因為有了莫高，河西走廊成為中國葡萄酒九大產區之一，莫高為甘肅葡萄酒產業發展做出了重要貢獻。莫高葡萄酒發展經歷了三個階段，2002年以前是莫高葡萄酒起步階段，蓄勢待發，2002年至2012年是莫高葡萄酒十年高速發展階段，2013年以來，受國內葡萄酒消費環境和新冠疫情影響，國產葡萄酒產量連續九年下滑，2021年降到26萬噸，比2012年最高值120萬噸下降了78%，回到了20年前水平，步入深度調整期。莫高與全國葡萄酒市場情形基本同步，略好于全國，消費場景減少，市場銷售低迷。莫高葡萄酒從無到有、從小到大，一步一個腳印，走到今天，大家都是參與者、見證人，莫高的發展傾注了你們的心血，奉獻了你們的智慧，鐫刻了你們的功績。董事長說，葡萄酒是莫高的根、是公司的魂，資產占到70%，人員占到50%以上。莫高葡萄酒有40多年的歷史，具有歷史傳承、優質基地、成熟工藝、先進設施、知名度高，擁有眾多優秀合作伙伴和忠誠消費者等優勢。公司建立了科學、規范的現代企業管理制度，積累了豐富的生產管理經驗，培養了一批忠誠莫高、熱愛莫高的員工隊伍，形成了獨具特色的莫高企業文化，樹立了良好的企業形象，這都是莫高厚積薄發的寶貴財富。當前，莫高公司進入轉型發展、再次創業的起點期，處于爬坡過坎、負重前行的艱難期，更處于蓄勢待發、追趕跨越的關鍵期。成功不是因為走的快，而是走的穩、走的遠。未來，莫高將繼續持之以恒抓好葡萄酒產業，堅持走高質量和綠色發展之路，從管理、產品質量、營銷各方面高質量發展，練好內功，抓好品質，提升隊伍，厚積薄發。重點采取“八個要”措施，即模式要創新、質量要提升、隊伍要加強、產品要整合、價格要理順、收入要增加、客戶要維護、宣傳要加強，實現綜合實力穩步發展。廠商之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場開拓工作，共享品牌和市場資源，共同抵御競爭壓力和市場沖擊。我們要在合作的基礎上求創新，在創新的基礎上求發展，在發展的基礎上求共贏。只有做好了這些，莫高和經銷商才能攜手成長，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。衷心希望經銷商朋友與莫高并肩同行，堅定決心與信心，我們堅持平等合作，共贏發展，把生意做成事業，因為莫高是我們共同的事業。誰無風暴勁雨時，守得云開見月明。堅信只要我們抱著“越是困難時刻，越要堅定信心”的決心，咬定青山不放松，一張藍圖繪到底，莫高的發展之路一定會越走越寬廣，越走越燦爛。會上，經銷商暢所欲言，贊同董事長對行業形勢的分析和判斷，聽了董事長“八個要”措施，振奮人心，有決心和信心加強與莫高的合作關系，共同推動莫高葡萄酒事業更高、更快、更好的發展。本次座談會進一步鞏固了廠商合作關系，增強了經銷商信心，為蘭州市場沖刺全年銷售目標奠定了堅實基礎。
