一份子酒和人都是有生命力的，我從小聞著酒香長大，酒也改變著我的人生。
——丹陽市威利商貿有限公司總經理 林毅
面對酒水行業，從“不看好”到“樂在其中”
2022年，微眾銀行聯合華糖云商推出《企業+故事·食品行業特輯》，展現食品、酒水行業人物獨有的風采。而今天的主人公林毅，不僅是一位優秀的90后，更是酒水行業的一份子。出生于90年的林毅，小時候他的父母就開始從事白酒經銷工作，在忙碌的創業期陪伴他的時間很少，當時林毅感覺是工作搶走了爸爸媽媽陪伴自己的時間，甚至出國留學后，對經銷商模式都不是太看好。
林毅骨子里是想像父母一樣做出一番成績的，于是大學畢業回國后，積極嘗試同時也取得了一些成就，然而他最終還是把目光放回了酒水行業。2019年，林毅正式進入到酒水行業，在之前經營白酒基礎上，開始嘗試啤酒和新酒飲板塊。受到父母潛移默化的影響，林毅起步階段就嘗到了行業的甜頭，于是決定更加堅定地走下去。
瞄準低度酒，與企業共同完成從0到1
林毅第一次代理的品牌是百威，當時百威在國內已經有不錯的知名度，消費者對百威也有記憶點，所以在市場推廣過程中還是比較順利的，信心倍增的林毅決定要多品牌發展，尋找更加有潛力的產品，于是瞄準了低度酒行業，希望尋找一款能和企業共同發展，共同成長的品牌，能夠和企業共同完成品牌從0到1，甚至從1到10的發展歷程，于是他從市場中千挑萬選，最后決定要與冰青合作。
選擇冰青，有幾方考慮，第一，有沉淀。相對于白酒來說，國內低度酒飲是近些年的新興品類，而2014年誕生的冰青專注青梅酒，在品類里面屬于發展較為成熟的品牌。第二，全產業鏈。冰青青梅酒擁有從采摘、釀制、灌裝、銷售的全產業鏈，為產品的高品質的輸出提供了充足的保障。第三，理念相同。冰青青梅酒發展是先在線上打響知名度，然后進行線下鋪貨，擴大銷量，這與林毅打造品牌的邏輯不謀而合——在線上看到廣告，在線下店里可以買到酒，從而形成一條消費閉環，實現產品快速售賣。
多方聯動，線上+線下玩法再拓展
林毅提到，在與冰青青梅酒正式合作后，作為一個相對比較新的品牌，在開始招商的時候遇到了很大的困難。“有的經銷商，本來已經談好了合作意向，甚至談好了發貨量、打款金額，到臨時要發貨了，卻聯系不上人，當時讓我非常沮喪。”林毅回憶道。于是林毅決定，自己先在丹陽打造一個樣板市場出來，待丹陽有起色后，分享給同僚經銷商，從而堅定他們對產品的信心。
出于對冰青品牌“線上線下聯動”理念的認同，林毅召集合作經銷商，將區域“聯動”的概念跟大家交流，即經銷商同期進行鋪貨，保證線下的曝光度讓區域內消費者都可以看到，同時跟廠家申請一些活動，在線上做廣告投放，這樣，消費者在線上看到廣告的同時，能在線下買到產品，通過將“線上+線下”聯動玩法在區域內實踐，使產品銷量突破加快，形成一套完整的銷售思路。
“我們的行業是一個好行業，但絕對不是一個快速爆發的行業，需要我們深耕細作。”林毅對行業充滿希望，也堅定的相信只要與企業、客戶共同努力，一定會越來越好。
今年，微眾銀行微眾企業+聯合華糖云商推出了“企業+故事·食品行業特輯”，見證食品企業和經銷商的成長，不僅為林毅拍攝了專屬宣傳片并于線上、線下多渠道進行宣發，還即將助他登上食業頭條、參與活動專訪，通過不斷的曝光宣傳，強化其企業形象，擴大其企業影響力，幫助他獲得更多生意機會！
未來，微眾銀行微眾企業+還會有更多支持企業主成長的行動，食品產業鏈各個環節的企業主們都有機會成為行業焦點！如果您是微眾銀行企業金融的用戶，即刻留言報名吧！
