近期，有媒體報道100ml小飛天已從專屬平臺i茅臺流入了終端市場，價格在550-560元/瓶。小飛天流入市場既釋出了茅臺不時響起的提價信號，又再次掀起直銷與經銷之間的渠道博弈。
今年6月，茅臺董事長丁雄軍在股東大會前表示100ml小飛天釋放了漲價信號。100ml飛天茅臺官方指導價為399元/瓶，換算成500ml的價格則為1995元，而目前500ml飛天茅臺官方指導價為1499元/瓶，價格相差近500元。
提價信息時有但不落地，直營與經銷之間的平衡板也在不斷晃動。
i茅臺的出現，是茅臺更加專注開拓直營渠道的重要表現。但是i茅臺快速發展必將與經銷商的利益撞擊。貴州茅臺通過擴大直銷渠道給市場降溫，但與此同時被損害利益的經銷商，卻也在加劇中間商囤貨現象。
傳統經銷商是主要的銷售渠道之一，茅臺在不斷創新多渠道發展同時，經銷商利益是考慮的必選項。業內人士認為，i茅臺始終沒有上線500ml飛天茅臺就是對經銷商們的一種保護，而100ml小茅臺從i茅臺這一直銷渠道走進經銷商則顯示出茅臺在直銷渠道和批發代理渠道之間努力尋找的平衡。
從雙節放量來看，茅臺方面正試圖拉動銷售。2022年的雙節活動中，茅臺加強線上線下聯購動，i茅臺每天定時申購，線下門店同步開展“禮遇”消費者活動，向來提貨的消費者贈送茅臺冰淇淋體驗券和雙節禮包等。此次雙節活動中，茅臺要求各渠道每日均有酒銷售，各渠道商的高管人員、自營公司經理、店長要親自到店參與銷售和服務，到店服務時間不少于15天。
對于茅臺在直銷、經銷渠道的兩頭發力，行業人士表示：“都是為了業績增長。”
6月，丁雄軍在貴州茅臺2021年年度股東大會上提出，2022年經營目標之一是實現營收1259億元的目標，增速15%，較去年增速目標提高4.5個百分點，增長額164億元。
無論直銷還是批發代理，茅臺在各渠道的努力和平衡都是為了實現業績增長。
