酒企、經銷商、消費者多方共贏，五糧濃香做對了什么？
10月8日，國慶長假剛剛結束，五糧濃香公司傳來好消息。
數據顯示，10月1日-7日，五糧濃香公司旗下品牌平均單日消費者開瓶掃碼量，較去年同比增長91%，五糧春、五糧醇、五糧特（頭）曲、尖莊均有大幅提升。
近年來，五糧濃香公司積極推進數字化，公司微信小程序“濃五的酒館”上線后，獲得名煙名酒店、煙酒行等終端老板好評，公司市場費用和獎勵向終端傾斜，消費者開瓶掃碼酒商就會獲得相應獎勵，助力渠道動銷。國慶期間，公司開瓶掃碼量同比大增，進一步提振了市場信心。
開瓶掃碼，多城大漲
進入9月，為迎接中秋國慶雙節，五糧濃香公司鼎力推出“五糧濃香金秋獻禮”主題活動，線下點亮百城地標，線上大規模推廣促銷，在“濃五的酒館”設置開瓶掃碼有獎活動，吸引大量消費者參與。
數據顯示，國慶長假期間，五糧春單日開瓶掃碼量同比增長3倍；近三個月來，第二代五糧春動銷數據也持續保持增長。
從城市分析，成都、蘭州等10城開瓶掃碼數量名列前茅，平均單個城市掃碼量較去年同期增長迅猛，樣板市場打造成果顯著，川渝地區表現尤為明顯。
從終端層面來看，五糧春同期終端門店每日平均進貨量提升2倍。宴席活動疊加消費者掃碼抽獎，令終端對產品的接受度顯著提高。
此外，國慶消費者開瓶掃碼量前十的城市中，五糧醇同比增長超三成，平均單個城市掃碼量較去年增幅明顯，以樣板市場帶動區域發展戰略成果逐步顯現，邯鄲、成都等城市增幅名列前茅。
與此同時，尖莊、五糧特曲、五糧頭曲開瓶掃碼率同比大幅增長。
有酒商向云酒頭條表示，國慶期間，公司代理五糧濃香產品開瓶率猛增，終端動銷勢頭良好，消費者得到實惠，實現了酒企、經銷商、消費者多方共贏。
數字化賦能 提振渠道消費者信心
2022年受外部環境影響，白酒經銷商庫存增加、銷售緩慢、渠道壓力較大，亟待廠家賦能。
如何幫助酒商減輕市場壓力？五糧濃香公司通過數字化賦能助力，取得了較好效果。
2020年，五糧濃香公司小程序“濃五的酒館”上線，搭建數字化服務消費者平臺。
圍繞消費者服務，“濃五的酒館”在主頁專題介紹公司五糧春、五糧醇、五糧特（頭）曲、尖莊等品牌設置購買鏈接，同時定期開展各種主題促銷活動，消費者可通過參與活動獲得積分和獎勵。
通過打通線上線下，消費者反饋“濃五的酒館”回饋力度大、使用方便，很多煙酒行老板不僅自己安裝使用，還向消費者推薦注冊，與線下銷售共同組成五糧濃香公司又一產品銷售平臺。
與此同時，五糧濃香公司還積極與字節跳動、騰訊等平臺合作，開展線上品牌宣傳活動，通過“一瓶一碼”“濃五的酒館”等數字化賦能方式，打通線上線下，為經銷商和消費者服務。
在成都、蘭州、徐州等城市，多名代理商表示，通過2022年“五糧濃香 金秋獻禮”活動，終端開瓶率大幅上升，五糧濃香公司服務經銷商、消費者的信心倍增，合作也由此變得更加穩固。
對于國慶長假期間消費者參與互動數量猛增，五糧濃香相關負責人表示，2022年市場承壓，公司考慮最多的是如何為合作伙伴紓困，并投入費用、資源開展數字化賦能活動。
下一步，五糧濃香公司還將在商業模式，組織團隊、線上線下結合方面不斷升級迭代，圍繞助力經銷商服務消費者推出更多舉措。（文｜云酒團隊）
