貴州成義于9月26日-27日在銷售公司總部舉行了第六次全員銷售會議，用思想武裝頭腦，為年底沖刺儲備力量。
茅香是我們的王牌
在會議上，貴州成義燒房酒業董事長方鎰通過線上為大家發表講話。方董事長認為目前的經濟形勢是整個行業所面對的，在這個行業調整期，所有人都在找方法，反而為貴州成義提供了機會。貴州成義的商業模式，經受住了市場的考驗，在最嚴峻的經濟環境下仍能健康發展，而茅香品質，是讓貴州成義持續發展的王牌。
方董事長說道：“心存正義，蒸沙成酒。在‘天下醬香出成義’的歷史背書下，貴州成義堅持將品質做到極致，真正讓消費者感受到茅香的魅力。”
如何應對危機
面對如今的經濟危機，貴州成義燒房酒業總經理劉杰峰表示，危機，并不是所有企業都要死去！在每場危機中，有的企業反而活得更好。劉總表示，對于生產型企業而言，應對經濟危機的方法是生產既能滿足需求又能滿足市場支付能力的產品。劉總分享了Goldlion的案例，并總結了其逆勢崛起的三大方法：引入新技術、價廉物美、渠道變革。
貴州成義酒在上市之初，就從產品品質、商業模式、產品價值上滿足新環境下的市場需求。
在品質上，貴州成義以鄭氏古法工藝結合現代科學技術，堅持“成義茅香，醬香中的高級香”的品質戰略，在核心產區釀造茅香高品質的醬酒。
在商業模式上，貴州成義直接牽手零售酒行，縮短流通環節，提升供應鏈效率，從“流量與利潤”、“終極供應鏈”、“零售酒行發展路徑”三個方面解決1000家酒行的主營項目問題。
在產品價值上，貴州成義茅酒之源的頂級背書、茅香的卓越品質、國潮精品的高顏設計、極具性價比的定價，讓消費者得到超值的視覺、味覺、精神等多層次的享受。
做好兩個深耕 一個鏈接
劉總表示，在當今的市場環境下，茅臺酒的行業地位仍然如日中天，茅臺鎮的頂級醬香產區地位仍然不可動搖；酒行數量仍然眾多，生命力依然強勁，中國酒類消費市場依然存在萬億規模。與此同時，大通路的中小品牌窗口期已經關閉，隨波逐流的同行逐漸消失，惡性競爭減少，堅持品牌建設的廠家還有機會。
劉總說：貴州成義在大變局下的發展之路，應該堅持“兩個深耕，一個鏈接”！
深耕茅臺鎮，熱愛茅臺鎮，深深喜歡，并以此為基礎去感染別人。相信貴州成義的家族傳承，緊跟方鎰董事長在茅臺鎮的布局，成就貴州成義“成義茅香 赤水榮光”的品牌理想！
深耕酒行，讓酒行老板們真正感受到我們的真誠，深度服務于酒行，為酒行的發展創造價值。
做好鏈接，設計好品牌，讓消費者喜歡看，喜歡喝，喜歡講我們的故事；做好銷售，讓合作伙伴樂于見到我們，樂于和我們聊生意上的事情。
打造精英團隊
公司總部做好才智的輸出，深度研究行業、品牌、渠道、營銷，做好企業的管理與控制。
市場人員不做銷售混混，努力成為銷售業精英，貴州成義期望每個市場人員能立大志、管好自己的職業口碑、成為榜樣、專業、對崗位有榮譽感。貴州成義的市場人員應當做有山頭、有商業追隨者的職業經理人。
隨后，劉總對四季度的工作做了詳細的指導與安排。
人才制度給予信心與保障
貴州成義人事部經理馬新鈺為所有人員細致的講解了貴州成義的人才觀。
馬經理首先指出貴州成義的廠商關系是：養大商家，富足自己。商家細水長流、安全發展；個人練好本事，安居樂業！
貴州成義的人才觀是專業、敬業、樂業，個人發展與公司發展共命運！馬經理為大家詳細介紹了公司的5年、10年發展規劃，并為城市經理、省區經理的發展路徑、薪資收入做出分析，讓大家清晰看到自己年收入的增長路徑。
馬經理說道：貴州成義遵循屬地化用人原則，對銷售人員不做平級異地調動，讓市場人員真正享受到打江山、坐江山、享江山的碩果，享受安居樂業的生活。
商務禮儀培訓提升團隊素質
為塑造企業商務形象，提高商務合作效率，樹立個人品牌形象，提升個人職業素養，貴州成義行政總監向蘭對團隊進行商務禮儀的培訓。
向經理從禮節、禮貌、儀態、儀式四個方面，具體講述職業形象、乘車禮儀、接機禮儀、電梯禮儀、餐桌禮儀、電話禮儀、商務禮儀、交談禮儀等，細化到生活中可能出現的每一個小場景，助力大家做一個知禮、懂禮、講禮的人！
問道青城山 拜水都江堰
順應自然，是醬酒釀造的秘密。如果醬酒有信仰，一定是講究道法自然的道教。在貴州成義設計理念中，有不少道教文化，作為華夏本土宗教，道教文化是中國傳統文化不可分割的一部分。
為了讓每位員工沉浸式體驗道教文化，真正感受傳統文化的魅力，進而深刻理解貴州成義的理念，并傳達給客戶。09月27日，貴州成義團隊齊赴青城山，虔誠探訪每一座道觀，問頂老君閣；之后前往都江堰，感受中國古代水利工程的宏偉浩瀚。
圖｜問道青城山
圖｜拜水都江堰
順應市場，積極變化
貴州成義近期將有2個變化，第一是傳播模式的轉變：從原始模式向抖音、視頻號的互聯網傳播模式轉變；第二是產品力的變化：從科普向社交轉變，提升產品的社交功能，向好看、好喝、有趣、價格有競爭力、經營有利潤誘惑力的方向發展。
貴州成義始終摸準時代的脈搏，順勢而為，把握機會，滿足新環境下的新需求，創造屬于貴州成義的輝煌！
