在消費升級的大趨勢下，消費者更注重健康、個性、多元的新消費理念。“定制酒是酒水行業，尤其是中國白酒行業的重點發展方向之一”，這已經成為眾多酒企乃至酒行業從業者的普遍共識。
12月18日，“2021勁牌定制事業年會”在武漢舉行，勁牌的定制業務至此已經走過11個年頭。
2010年，勁牌定制業務正式啟動，此后的11年里，勁牌從初級定制起步，快速融入到白酒定制業務的行業大趨勢之中。11年的探索中，勁牌在一步步探索中逐步邁向精品定制的深水區。
“踏浪前行”的勁牌定制
生活水平不斷提高，消費者對生活質量和精神享受的追求，讓個性化定制酒成為白酒行業發展的新趨勢，也成為眾多酒企拓展業務的新渠道。
在這方面，勁牌的定制酒業務走在了行業的前列。
本次在武漢舉行的年會以“踏浪”為主題，再次展現了勁牌定制酒業務“以美酒致敬生活”的情懷理念。
勁牌有限公司常務副總裁王楠波、副總裁李暉、總裁助理吳用成、定制事業部總經理朱江華以及來自全國各地的勁牌定制經銷商、業務合作伙伴、意向客戶代表以及行業媒體共同出席了本次會議，波士頓咨詢仲維鳴受邀出席并進行主題分享。
11年間，勁牌定制秉持信念，為消費者創造了無數優質產品，也創造了無數精彩的生活場景。
▲仲維鳴
仲維鳴在年會上提到，在當前消費環境全面升級的大前提下，國內消費趨勢處于從“人找貨”到“貨找人”的轉型階段，消費觀念從“選品類、選銷冠、選最全”，逐步趨向于“選品牌、選合適、選最專”。因此，酒企在布局時需要建立明確的價值體系、增強品牌力、提升稀缺資源掌控能力，從而在激烈的市場競爭中突圍而出。
朱江華以“破曉而生，踏浪前行”為主題，全面呈現了勁牌定制事業的方略和愿景。
▲朱江華
朱江華表示，2021年是傳承與創新交匯的一年，唯有洞悉時局，循勢而動，以傳統迎接未來，大膽突破邊界，擁抱Z世代，才能穩踏行業浪潮，把握時代機遇。2022年，勁牌定制事業將以“堅守品質初心、復興露酒文化、賦能社群圈層、拓展品牌合作”為抓手，為用戶呈現更好的產品與服務。
▲呂利嬌
值得一提的是，在這次年會上，2022年勁牌賀歲酒也正式亮相。勁牌定制直營業務總監呂利嬌透露，自今年起，勁牌賀歲酒將于每年冬月二十四發布上市，并將打造具有獨特意義的勁牌賀歲節，依托勁牌精彩薈，著力搭建線上線下一體化的高品質私域社群平臺，深度詮釋“以美酒致敬生活”的豐富內涵。
同時，延續2020年《群英會》與《風起武林》兩部短劇的傳統，仍由勁牌定制事業部員工和經銷商自編自演的牌定制第三部創意產品短劇——《藍絲巾》正式發布。這部以民國諜戰為背景的短劇，風格亦正亦諧，情節懸念起伏，趣味反轉，緊扣觀眾心弦，同時將勁牌定制四款產品巧妙融入劇情中，《藍絲巾》也是勁牌定制探索產品營銷創新的又一力作。
在年會壓軸環節，勁牌定制的重量級賀歲產品——壬寅年紀念酒驚艷登場，這款尊崇大氣的限量版生肖紀念酒，以百虎圖為核心設計元素，寄托了一年一度的祈愿與祝福，具有非常高的收藏與禮贈價值。
定制酒，能否成為
勁牌新的增長點？
兩個月前的10月24日，勁牌的首家“藏酒閣”在武漢開業，定位為“酒道文化館、私人藏酒閣、城市聚客廳”的“勁牌藏酒閣”也正式進入消費者視野，成為消費者提供文化交流、產品體驗以及資源共享的交互平臺。
這是勁牌定制業務由“勁牌定制團購業務”向“藏酒閣模式”的又一次探索和轉型。
“勁牌藏酒閣”不再是傳統意義上的門店，而是集酒道文化館+私人藏酒閣+城市聚客廳于一體，為用戶提供溝通與共享空間的多維平臺。“以用戶體驗為核心，以“起于眾籌、成于體驗、興于裂變”為業務精髓，致力于將勁牌公司的健康理念與品質美酒帶給每一位消費者。
回顧勁牌定制業務的11年歷程，我們發現，勁牌對于消費趨勢和業務發展思路的判斷和布局總是精準而清晰。
從起步階段的初級定制開始，勁牌就摸到了行業未來發展的脈搏。到2018年至2019年的工作思路中，勁牌明確提到，創新定制團購模式和推廣方式，實現定制團購業務的加速布局和重點突破。
如今，80后、90后、Z世代對于個性化、多元化的酒類消費趨勢更加明顯，勁牌再推“藏酒閣模式”，實現對傳統定制團購的轉型升級。
從企業的長遠市場發展來看，定制業務部門顯然承擔了為勁牌尋找增量市場的擔子。
首先，百億勁牌在露酒市場上一直保持著穩定增長，穩固占據三分之一市場份額，但也意味著勁牌在露酒市場上的未來增幅不會太過明顯。
其次，自2013年上市的毛鋪苦蕎酒銷量持續增長，勢頭強勁，有望在2021年銷售額突破30億元。
在白酒行業深耕多年的勁牌，一直在不斷擴展市場板塊，尋求新的市場增量。而定制酒領域的“新蛋糕”，或許正是勁牌試圖抓住的新的增長點。
另一方面，定制酒的價格要普遍高于勁牌普通產品的價格，這在一定程度上對勁牌的產品結構也有一定的拉升和擴容作用。
▲石磊
正如勁牌定制事業部藏酒閣業務總監石磊所說，未來“勁牌藏酒閣”將以一以貫之的努力，持續開拓新天地。
▲張松
勁牌定制運營業務總監張松認為，勁牌有靈活的合作模式、豐富的原酒資源、領先的技術儲備。以此為基礎，為客戶賦能，為消費者提供更好的產品與服務，從而打造廠商互利共生的新格局。這也是勁牌定制業務與合作品牌實現發展共贏的極大優勢。
業內人士認為，定制業務符合中國經濟結構大格局的進化趨勢，消費者品牌意識崛起也為定制業務的發展提出了新的方向要求，酒類定制業務，既是消費需求，也是大勢所趨。
勁牌持續開拓的這片“新天地”未來可期。
