1919丹露能給的，是強大的平臺實力，與各方的資源，以及其整合資源的能力。
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
平臺的存在，向來是為了多方共贏。
在酒類流通領域，渠道窄、業務增量難等問題，正困擾著多數品牌商、經銷商等供貨方。而采購方則面臨貨源不穩定、進貨渠道復雜、拿貨成本高等種種問題。
平臺則在二者中間起著信息對稱的作用。
“1919旗下的隔壁倉庫業務已與丹露網完成整合，成為線上線下布局國內最大的B端業務平臺。”今年2月，1919董事長楊陵江一錘定音，1919丹露打通線上線下B端業務，成為業內資源整合能力最強的酒類平臺之一。
共贏的幾方中，還有一方則是城市合伙人。今年4月，1919丹露面向全國招募城市合伙人，公司B2B戰略鋪開。截至目前，1919丹露已收到行業內外上百份報名表。
城市合伙人，在平臺與采購方，即渠道用戶之間，扮演著媒介作用。上百份報名表背后，這些城市合伙人“候選者”看中了1919丹露什么？1919丹露又能給他們什么？
零投入的轉型商機？
“大部分報名者是沖著幾乎零投入的合作模式和轉型商機來的。”在1919丹露看來，城市合伙人是幾方中最大的受益方。
作為1919丹露在線下的合作伙伴，城市合伙人主要負責在合作區域內開拓1919丹露平臺渠道用戶，并促進渠道用戶通過平臺采購的工作。除此以外的系統開發、供應鏈資源整合、平臺運營等均由1919丹露負責。
據了解，1919丹露的渠道用戶包括有飲酒采購需求的零售門店、連鎖商超、餐飲店、娛樂場所以及企事業單位等。
凡是城市合伙人引入的渠道用戶在平臺上進行交易，1919丹露將根據交易額進行不同比例的返傭。這意味著，無論行業內外的企業或個人，只要具備渠道拓展能力，或者自身本就有優質的購酒渠道資源，就能從中獲益。
已與1919丹露達成合作的城市合伙人中，既有酒類經銷商，也有來自行業外的社群運營商、電器銷售企業等。
為使城市合伙人收益最大化，1919丹露設置了一系列返傭政策，除根據月度交易額進行返利、月交易額達標進行激勵外，還有周期性政策激勵和產品包激勵。
其中，產品包激勵是1919丹露攜手平臺眾多商家一起，為城市合伙人專門定制的高額返利政策——由商家提供具備市場競爭力和銷售潛力的產品。供城市合伙人用于渠道拓展，在1919丹露平臺產生交易后，對合伙人進行5%-20%不等的返利。
目前，包括湖北人人大、河南喜洋洋、沈陽夢澤、成都魁利源、成都和豐行、四川翡馬、金品源、華龍祥、紅緣、四川金世福、新疆天信、尚清禾、澳途、潮港等商家均積極響應，拿出了包括白酒、葡萄酒、清酒等上百款產品，與1919丹露平臺共同發起城市合伙人招募。同時，現在起簽約的城市合伙人，還可享受基礎返利翻倍的政策，政策至9月30日截止。
對城市合伙人而言，這無疑是低風險、高回報的合作模式，也是業內轉型、業外跨界，并在龐大的酒類流通市場中分得一杯羹的一次機會。
這套閉環體系，參與即受益？
作為幾方合作的軸心，1919丹露用“一舉多得”來概括這一合作模式。
“可以為受疫情影響的部分人群創造新的就業機會，通過資源整合，可以為平臺商家挖掘新的渠道潛力，為更多渠道用戶解決個性化的購酒需求，為跨界合作企業帶去增量業務，為平臺自身注入更豐富的平臺用戶。”
的確，對于入駐1919丹露的平臺商家來說，城市合伙人的存在等同于其可以在不用自建團隊、不用投入多余市場開發成本的情況下，依托平臺，快速在全國布局起分銷網絡，滲透進各類終端渠道。
而城市合伙人，則是其中最大受益方，其可以享受比傳統產品區域代理商更優的權益，例如沒有大額首單要求和任務壓力，也不必擔心庫存積壓，只需根據自有渠道類型、市場偏好、主觀意愿等選擇產品包內的產品進行市場推廣，訂單量決定收益水平。
1919丹露則起著后端支撐的作用，包括為合伙人提供市場拓展工具，高效管理客戶；提供數據支撐，便于選品和優化運營策略；提供線上線下運營支持，設專人負責業務培訓和指導、處理售后等；提供營銷支持，與商家聯動制定周期性平臺活動，為引流和促活助力等。
當然，這也是1919丹露提速發展的過程。
在1919丹露加1919吃喝打造的B2B+B2C閉環體系中，平臺商家、渠道客戶、城市合伙人，無論哪一方都處于“安全區”，而多方攜手下的共同運作，又能使1919丹露更趨向健康發展。
1919丹露能給的，是強大的平臺實力，與各方的資源，以及其整合資源的能力。
1919丹露招募城市合伙人，你怎么看？文末留言等你分享！
