謀定六省，占領空白銷售區域，四特東方韻怎么打？
文 | 云酒團隊
河北、廣東、湖南局勢謀定；連下三城后，浙江杭州站將于8月30日啟動招商；緊隨其后，河南、江蘇的市場攻堅戰也已提上日程。
一系列馬不停蹄的全國招商會，揭開了江西四特酒“南征北伐”的大幕。
在被稱為“魚米之鄉”的江浙地區，四特酒特香型口感占得上風，具有廣泛的消費基礎；2002年開始河南市場便與四特酒結下深厚淵源，河南市場的招商也可謂水到渠成。
而四特酒作為江西省龍頭白酒企業，想要快速占領省外空白區域市場，將如何突破渠道開拓、消費者認可度方面的難題？
連續3場招商會告捷，四特酒如何再下三城？
6月，從河北到廣東再到湖南，四特酒全國招商會“上半場”告捷。下一步，四特酒將把浙江、河南以及江蘇收入麾下。
8月30日，中國特香型白酒高峰論壇暨四特酒超級單品全國招商會即將在杭州啟動。選擇“上有天堂，下有蘇杭”之稱的杭州，四特酒在前期積累了大量的市場調研。
從市場調研的反饋來看，四特東方韻主要集中在浙江衢州、蒼南、湖州、杭州等地區。江浙一帶歷來被稱為魚米之鄉，民間老百姓喜歡自釀散酒，大多以大米為釀造原料，四特酒堅持以“整粒大米為原料，大曲面麩加酒糟”釀造的特香型口感，適合當地消費者飲用。
而在浙東、浙北地區，四特光瓶蓮四的銷量不錯，其中舟山是全國最大單一蓮四銷售市場；浙西、浙南地區四特東方韻、四特錦瓷穩步增長，具備相當一部分市場份額。杭州招商會的舉辦，無疑會讓四特酒在浙江市場更加站穩腳跟。
繼8月30日浙江杭州站招商會之后，9月4日，四特酒超級單品全國招商會即將在河南鄭州站拉開帷幕。在全國化市場開拓中，四特酒提出“鞏固省內、面向全國、張弛有度、突出重點”的營銷戰略指導，顯然河南市場就是戰略中的“重點”。
河南中原大地，市場包容性強，競爭激烈。而四特酒選擇將河南市場作為招商布局的下一站，更重要的原因在于四特酒與河南市場有著根深蒂固的淵源。
早在計劃經濟時代，四特酒就已經在河南市場打響知名度，品牌形象深入河南人民心中，“五六十年代的人們都知曉四特酒品質好，一般家庭都喝不上”這就是河南人民對于四特酒的最初印象。
2002年，四特酒正式啟動河南市場，當年河南成為四特酒有限責任公司省外銷售第一大省；接下來的五年里，四特酒在河南每年的銷售額不低于四個億，年銷售超過四十萬件的單品超過三個。
這樣看來，四特酒在河南市場已經擁有良好的消費基礎與市場認知度，進行本次招商會也可謂水到渠成。
據了解，四特酒在每個區域采取限額招商的方式，每場招商會只邀請80家經銷商，主要招商目標是空白區域經銷商、團購渠道經銷商和其他類型渠道商補充。可以預測，四特酒的下一步將重點瞄準空白區域市場，以多方渠道打通河南省內市場銷售閉環，實行全面而深度的市場與品牌滲透。
此外，四特酒全國招商會的最后一場也即將在9月份走進江蘇，完成收官之戰。
占領空白銷售區域，四特東方韻怎么打？
作為全國超級單品招商會，四特酒將四特東方韻這一大單品推向市場前線，甚至是空白銷售區域，渠道開拓、消費者認可度等問題又將如何解決？
從品牌認知的角度，四特東方韻距今已有十年上市背景，在中產階級、當代商務精英人群心目中留有深刻的品牌烙印，經濟發展的提速和大眾消費水平的提升帶動了白酒市場的整體上揚，也為四特酒公司發力次高端、占領高端白酒市場的主流價位段提供了很好的品牌氛圍。
2015年起，四特東方韻全年銷售數量突破100萬件，并逐年保持15%-20%的快速增長。2018年下半年，四特東方韻迎來了產品包裝、口感品質、價位調整等全方位品牌升級，致力更精準地為客戶及消費者提供高質量產品服務及體驗。
市場布局方面，目前在江西省內四特酒品牌已經全面達到了所有縣區無縫隙覆蓋；在省外市場，福建、廣東、浙江、湖南、河南、河北等近十個省份年銷售額過億元。甚至新疆、西藏、寧夏、內蒙、東北等偏遠區域也已實現同步銷售。
消費者認可度方面，自2010年四特東方韻導入市場以來，便深受中高端消費人群喜愛，經過十年的精心耕耘，產品品質已得到了消費者廣泛認可以及良好的口碑傳播。
此外，為提高品牌在全國市場的知名度，四特酒在媒體傳播方面也有不少動作：在央視投放廣告，與東南衛視、江西衛視等建立戰略合作；試水高鐵傳播，滬昆線、滬浙閩沿海線均能夠看到四特酒的身影；舉辦四特東方韻高端品鑒會。
據不完全統計，從2018至今全國各地共舉辦了上千場品鑒會，傳播品牌形象的同時促進廠商互動；助力2019北京世界園藝博覽會；連續數年贊助環鄱陽湖國際自行車大賽；還有即將起航的“歌詩達日本游學之旅”等熱點事件活動。
謀定河北、廣東、湖南，進軍浙江、河南、江蘇，6場招商會逐鹿全國，四特酒的結構性全國化戰略機遇期已經來臨。
四特全國化謀定六省，你怎么看？文末留言等你分享！
