酒業必須重來一次從思想到行為的全面升級。
文｜云酒團隊
“酒二代”這個稱謂，可能很快就要退出歷史舞臺了，這個稱謂的主人們，正在以另一種身份影響這個行業。
當下，已是酒二代展示才華、顯現價值的時刻。相比幾年前剛剛接過父輩手中槍的上半場，業界對他們從心懷擔憂，變為充分認同，及至將他們視為酒業變革進化的核心力量。他們用極具說服力的表現，撕去了“酒二代”這張略帶從屬意味的身份標簽，而化身為酒業觸及未來的臂膀與指尖。
舞臺交給他們
2018年12月28日，貴州茅臺全國經銷商聯誼大會在茅臺會議中心舉行，來自全國各地的茅臺酒經銷商及新聞媒體代表千余人齊聚一堂。茅臺集團董事長李保芳在本次會議上表示，經銷商既是茅臺的忠實伙伴，也是堅實力量和親密家人，是茅臺面對復雜多變的市場環境，保持定力、砥礪前行的“底氣”所在。
作為茅臺的“底氣”，經銷商們在本次會議期間進行了市場營銷實戰案例的分享，正是在這一時段，舞臺被交給了“酒二代”們。
掛牌三個多月的“三凡空間”，在廣州藝術圈子已頗有人氣，這里最鮮明的文化元素就是“茅臺”，作為三凡空間的負責人，來自廣州超揚貿易有限公司的郭超仁就是一位“茅二代”。
現場分享中，郭超仁表示，這個平臺市場意義在于聚攏“高粘性、高價值的圈層客戶”，在這里將茅臺文化與品鑒、餐飲、美學、藝文空間、文化講座、跨界活動等多種文化形式進行組合，使茅臺文化和品牌精神更充分地為外界感知，帶給客戶驚喜。
來自洛陽洛百的趙弘睿，則分享了“薪火計劃”的營銷案例。洛百公司通過與河南科技大學合作，設立“茅臺創新創業獎學金計劃”，獎學金獲得者可以在洛百公司實習工作一個月，在培育人才的過程中，也播撒下茅臺文化種子，該案例同時也成為河南科技大學校企雙創合作優秀案例。趙弘睿認為，通過這種融入式營銷，將培養越來越多的茅臺文化傳播者。
在當天上午的分享中，共有七位經銷商登臺，其中五位都是“茅二代”。他們在舞臺上除了帶來精彩內容，其表現出來的沉穩氣質、前沿思想，都深深折服了現場聽眾。與他們同臺分享的長輩經銷商也禁不住感慨：年輕人了不起。
出生于1990年的鄭潘博洋，是一名標準的“酒二代”。2002年，鄭潘博洋的母親潘靜靜創立了重慶甌越惠商貿易有限公司，并將古越龍山在重慶賣火；隨后又成立重慶國譽商貿有限公司涉足五糧液等名品白酒，成為重慶知名酒商。因健康原因，潘靜靜希望大學畢業的兒子回公司挑起這副重擔。盡管夢想是金融精英，鄭潘博洋還是選擇了回歸。從012年底大學畢業進入公司，2013-2014年酒業深度調整，身為“酒業新兵”的他做起了“減法”，2015年，他又大做“加法”，6年之內公司銷量大幅躍升，管理服務更加精致，躋身“酒二代”成功代表。
▲鄭潘博洋
與鄭潘博洋在國內接棒不同，同樣是“酒二代”的關竹晴則在英國推廣中國白酒。2007年，關竹晴到英國求學。研究生畢業后，她進入英國一家知名銀行從事金融工作。多年的海外生活經驗，加上家庭背景的熏陶，讓她對中、英兩國酒類市場有了初步的認知。之后，她在英國市場做了大量調研。2018年5月，她在英國注冊了“誠國際貿易有限公司”，推廣中國白酒。關竹晴通過市場調研發現，最適合西方消費者的口感是清香型白酒，而汾酒正是中國最好的清香白酒。
▲關竹晴
2018年5月起，關竹晴連續3個月白天黑夜連軸轉，一邊向廠家提供各種市場推廣方案，為合作伙伴策劃活動；一邊邀請翻譯專家，討論研究如何更加準確地將白酒資料翻譯成英文，更好的吸引消費者。憑著這股不服輸的勁頭，她終于得到廠家認可，拿到了汾酒青花30的英國代理權。
通過關竹晴的不懈努力，汾酒青花30進入世界知名百貨公司英國哈羅德百貨，在這里，中國白酒與世界知名烈性酒品牌同臺競爭。
程序員出身的陳振宇則選擇突破傳統。他出身江蘇雙溝鎮釀酒世家，多次獲得奧賽大獎。進入大學不久即休學創業，后成為一家外資公司程序員。2014年，他選擇白酒行業從頭再來創辦觀云酒，經過4年多打拼，公司年銷售額達到數千萬，并已在雙溝鎮規劃建設2000畝生產基地。
▲陳振宇
像這樣的“酒二代”成長記，正在各地上演。
在瀘州有“瀘州酒企青聯盟”，來自當地酒企的50多位二代“接班人”在這里交流成長，隨著當地民營酒企迎來大面積的接力交棒，整個產業的創新水平得到顯著提高。
河南舉辦過“酒二代”引領豫酒新形象的大討論，十余位豫酒“酒二代”對企業的傳承與提升進行思考分享，他們在企業的經營管理中也取得了不俗成就。
“酒二代”出現的地方，往往就有新思維、新事物和新模式，相比于他們的父輩，其對市場營銷、酒文化、企業管理都有自己的獨特見解，跨界、訂制、金融、新零售是他們擅長的“工具”，這與他們的成長、學習經歷有著密切的聯系。當酒業舞臺交給他們，不同以往的精彩故事將要上演。
更強的一代
幾年來，酒行業遇到了諸多問題，包括年輕消費者的培育和溝通，包括新營銷工具的導入和應用，包括酒文化的創新等等。概括起來，酒業必須重來一次從思想到行為的全面升級。
面對這一輪關鍵的升級，已在酒業浸淫數十年的一代人頗感吃力。酒類市場的流通模式和消費模式都發生了巨大變化，消費者的消費行為、消費心理等也迥異當年。對于很多老經銷商而言，這種變化是他們難以適應的，從價值認知到能力體系，傳統經銷商要跟上時代的腳步，往往要付出加倍甚至數倍的努力。
但他們的下一代，在面對行業新變化時，卻仿佛如魚得水，或者說行業的新趨勢愈猛烈，“酒二代”就越有施展發揮的空間，越能釋放出市場能量。
在我們接觸過的酒二代故事中，很多人在進入酒業之前曾經“繞”過一段遠路。正是因為當年酒業營銷的舊形態，與他們的職業抱負、商業理念有較大差距，導致他們對繼承家族酒類事業心存抵觸。而在角色和思想轉換之后，作為企業改造者與新希望的他們，就有了更強的存在感，擔起了屬于他們的那份特殊使命。
當他們走到舞臺中央，酒類產品創新、商業模式升級、經營思想變革，這些酒業所面臨的“難題”，卻成為他們表現自我、成就自我的最佳機遇。他們的父輩，當年曾是酒業市場上的弄潮兒，而他們則是更強的一代，因為這本就是屬于他們的時代。
由新生代推動行業革新發展，這并非酒行業的特有現象。
越來越多的互聯網企業在招聘時會把90后作為主要招聘對象，360等互聯網公司甚至打出“非90后不招”的口號；很多投資人也把未來籌碼押在了90后身上，IDG資本便設立了一億美元規模偶的“IDG90后基金”，熊曉鷗表示，投資和支持他們，就是搶占行業先機與制高點。
在這種情況下，如果對新生一代的印象還停留在稚嫩、自我等“過去式”，顯然是無法看清趨勢的。他們受教育程度明顯高過父輩，學習能力更強，對新事物持更加開放的態度，當一大批這樣的“新人”出現在酒業，而且是出現在管理者、決策者這樣有分量的崗位上，更強的一代，必將帶給酒業更強的未來。
他們的畢業季
酒業的“下半場”
一段時間來，“酒二代”在酒業制造的影響力超過以往，但如果望向他們來時的路，會發現這種高光表現絕非偶然。
2018年，是河南寶豐酒業建廠70周年，也是王若飛進入公司的第七個年頭。2014年，王若飛出任寶豐酒業總經理，次年開始擔任董事長，全面負責公司運營。當時寶豐酒業共有1700多名員工，平均年齡56歲，經過幾年迭代，公司平均年齡下降了17歲，銷售隊伍平均年齡更是在30歲以下。
單從這一件事上，我們就能想象到王若飛在幾年間經歷了多少磨礪和煎熬。
王若飛對媒體說，“我經營寶豐酒業，就像照顧一個70歲的老頭，要給他養老，我更想把他當成一個孩子，我就是家長，要照顧好他，要面面俱到。”
前文提到的郭超仁，為茅臺酒文化打造了充滿想象的“三凡空間”，但他走到這一步，可不是僅憑著年輕的創意與靈感。
作為酒二代的他，已是從業十余年的“老酒商”了。2007年，郭超仁從加拿大回國，次年便開始接班經銷茅臺，他既經歷過2012年之前的黃金發展期，也感受到市場調整期的徹骨寒意。對于茅臺酒的品鑒營銷模式，郭超仁已經實踐打磨了六年多，2018年推出的“三凡空間”，倒像是他邁向更高水平的一個臺階。
2018年，王雙雙的弟弟從國外回到廣州，進入粵強酒業，這時距離王雙雙進入公司已經過去了兩年多。如今，父親王富強一半時間駐扎在宜賓，一半時間在廣東各地跑市場，姐弟二人在公司慢慢挑起了大梁。對于經營五糧液，王雙雙越來越有心得，特別是對于“五糧液·緣定晶生”這樣的時尚高端產品，以及調制雞尾酒這樣的體驗方式，王雙雙都有令人驚喜的表現。
每一個“酒二代”的成功，都不是因為“酒二代”這個身份，而是他們特有的思維想法和多年實干積累。當他們迎來酒業新生的“畢業季”，并交出自己的高分答卷，證明“酒二代”已能扛起重任，這張答卷也寫滿了酒業未來的方向。
“酒二代”們的表現，你怎么看？文末留言等你分享！
