2018年，五糧液系列酒將建設18000家綿柔尖莊核心終端，五糧人家和友酒分別完成4000場和2000場小品會，實現全年招商1000家。
文｜云酒團隊（ID：YJTT2016）
正當全國名酒將“炮火紛飛”的戰場，從高端、次高端市場下移至系列酒之際，五糧液公布的“成績單”，讓業界“眼前一亮”。
5月9日，以“新時代 新消費 新平臺”為主題的五糧液百億系列酒發展論壇在四川舉行，五糧液系列酒公司“1+4”自營品牌首次以戰略品牌矩陣方式亮相。五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國宣布： 2017年，五糧液系列酒完成銷售收入72.82億元，同比增長19.89%；完成銷量12.91萬噸，同比增長15.24%。72.82億元的業績，讓五糧液系列酒在全國名酒中保持領先優勢。
在本次論壇上，劉中國表示，2018年五糧液系列酒將跨入百億陣營，而2020年，五糧液系列酒要完成200億的營收目標。
從72.82億到100億，再到200億，系列酒要在三年內完成“兩連跳”。五糧液系列酒沖擊百億，“底牌”何在？
72.8億 一張領跑行業的“成績單”
2015年10月，五糧液率先在名酒企業中成立五糧液系列酒公司，將系列酒剝離主品牌，獨立運營。
五糧液系列酒公司成立以前，公司系列酒由營銷中心、銷售部等幾個銷售單位分別管理。隨著市場變化，五糧液敏銳意識到系列酒將是下一個競爭的主戰場，對公司系列酒產品進行了梳理。2015年成立五糧液系列酒公司，除五糧醇、五糧頭特曲成立公司獨立運營外，其余系列酒由新成立的系列酒公司統一管理。
在梳理產品線的同時，五糧液系列酒公司還進行了產品清理。五糧液系列酒公司董事長徐強表示，過去兩年，系列酒公司砍掉56個品牌，321個條碼。
2017年，五糧液系列酒開啟“百億征程”，五糧液系列酒公司奔赴井岡山、尋訪臺兒莊、朝圣西柏坡，最后在革命圣地延安會師，行程覆蓋“一帶”的長江黃河經濟帶以及“一路”西南西北黃金之路，為五糧液系列酒品牌造勢，并進行市場拓展。
而系列酒營收72.8億的成績單，不禁讓行業“眼前一亮”。按照這一成績，在2017年所有白酒上市公司中，五糧液在系列酒板塊營收第一，領跑行業。
從72.8到200億
系列酒如何“二級跳”？
2017年以來，隨著全國名酒紛紛在系列酒板塊發力，系列酒市場競爭白熱化。
2017年，茅臺醬香酒公司實現銷售收入65億元，瀘州老窖對瀘州老窖窖齡酒、特曲等產品，也加大投入和支持。其他名酒企業對系列酒產品也加重了砝碼。
作為系列酒陣營領跑者，五糧液提出“兩個100億+200億”目標，即到2018年，華東中心率先實現100億的銷售目標，三個系列酒子公司完成100億的銷售目標，率先在全國酒企中實現副品牌銷售突破100億的銷售目標。
五糧液集團黨委副書記鄒濤強調：百億系列酒戰略，已經成為五糧液“二次創業”重要組成部分，成為五糧液打造主業平臺的新增長點。2018年將是五糧液集團確定五糧系“4+4”產品策略后，系列酒完成百億目標之年。
而“200億”目標是，最遲到2020年，五糧液系列酒板塊共同完成200億的銷售目標。在系列品牌打造的目標上，除核心產品五糧液以外，三個系列酒公司致力于培育出一個20億級品牌、兩到三個10億級品牌、5-10個過億的品牌。
論壇上，五糧液系列酒公司董事長徐強，總經理卓平，就詳解了系列酒公司“百億征程”的行軍圖。
徐強表示，首先五糧液系列酒公司定位從過去主要從事品牌營銷，轉變為打造“優秀品牌培育孵化平臺”、“運營創新及跨界融合的平臺”、“實施終端營銷的整合平臺”。
其次，公司在做好動銷的基礎上，重點實施招商。2018年公司營銷團隊人數翻了兩番，公司將以“百城千縣萬店”工程為指導，建設18000家綿柔尖莊核心終端，五糧人家和友酒分別完成4000場和2000場小品會，實現全年招商1000家。
卓平則從公司“1+4”自營核心品牌矩陣及市場營銷方面分析了公司的的優勢。據悉，“1+4”品牌矩陣中，綿柔尖莊是塔基品牌，尖莊品牌在1990年代曾創下年銷量12萬噸記錄，作為尖莊系列的核心產品，綿柔尖莊2018年將實現10億銷售。值得關注的是，2017年以來，尖莊先后推出“尖莊有嘻哈創意動畫MV”、“贊助世界技能大賽”、“尖莊微電影”等活動，正以嶄新面孔亮相于消費者。
“五糧人家”是五糧液股份有限公司“五糧”字頭產品之一，是最具誠意的高性價比產品，品牌定位“自家人，點滴皆溫暖”。五糧人家將在全國開展5000場小品會、50場大型品鑒會、3場大型公關活動，同時整合系列小劇場、籃球協會資源等，進行有針對性的推廣。
“百家宴”作為五糧液系列酒宴席渠道專屬產品，創新性的運用中國“門神”作為IP符號，是五糧液公司首款精準定位家宴消費場景的自營品牌。
“火爆”是公司唯一定位小酒市場的自營品牌，定位精釀小酒，品牌主張“小酌不將就”，承載了系列酒進軍小酒市場的雄心。
“友酒”定位社交化白酒，是公司“1+4”自營重點品牌。卓平表示，友酒將嘗試“民辦國營”，進行跨界創新。在市場運作上，采取品牌創始人加城市合伙人方式，對意向經銷商實行“邀請制”，是五糧液“二次創業”決心的體現。3月21日友酒在京東上線以來，后臺留言超過1000條，奪得了多項第一。
多位專業人士表示，五糧液系列酒產品結構清晰，瞄準細分市場和白酒場景消費，營銷措施很接地氣，十分看好其從72.8億到200億的快速發展。
“二次創業”和“千億工程”
百億系列酒的“底牌”
五糧液系列酒實現從72.8億到200億的“兩級跳”，離不開“二次創業”和“千億工程”的“頂層設計”。
劉中國多次表示，名酒系列酒將會變成稀缺資源，要全力打造五糧系產品，推進系列酒結構、營銷、管理的轉型升級，五糧液集團“千億工程”中系列酒要占到200億，成為五糧液集團的重要增長極。
正是依托這一“頂層設計”，系列酒公司在改革和創新方面，敢于“領風氣之先”。據悉，在沖刺百億的征程中，系列酒公司將積極“引資、引智、引勢”，在總目標實現的前提下，可以試行分公司運營、品牌共享、城市合伙人、互相參股等多種發展模式。公司正在探索友酒品牌發起人的新模式，與合作者共商品牌發展，集合多方優勢資源全力打造品牌。這在全國名酒企業中，尚屬首次。
因此，五糧液系列酒能夠在3年之內，實現從72.8億到200億的跨越。首先是五糧液具備敏銳的市場嗅覺，適應了白酒行業細分化、場景化、消費升級的趨勢；其次是五糧液敢于創新，不斷推出引領行業的舉措；而最關鍵的是五糧液的改革基因，正是敢于自我加壓，提出“二次創業”與“千億工程”，才讓系列酒高速發展具備了深厚的土壤。
關于五糧液系列酒沖刺200億，你怎么看？文末留言等你分享！
