華夏酒報記者 徐菲遠
12月11日，商務部發布第58號公告，將于12月11日起對澳大利亞葡萄酒征收6.3%-6.4%的臨時反補貼稅保證金。這是繼11月27日臨時反傾銷措施之后，澳洲酒迎來的又一“大棒”。
臨時反傾銷措施實施已經半月有余，澳洲酒商們如何應對這一巨變?市場未來將去向何方?華夏酒報記者對多位大商進行了獨家采訪。
299.9%!進口遭遇“凍停”
“征收反傾銷保證金之后，又追加了反補貼關稅，雖然加的幅度不大，但是加強了一個信號，那就是澳洲葡萄酒別想出口到中國來了。”廣東省酒類行業協會常務副會長、中喜酒業董事長凌春鳴在朋友圈里發了這樣一句話。
獨立媒體人蔡金萍算了一筆帳：如果按兩項保證金的主流比率160.6%和6.3%計算，100萬元貨值的葡萄酒需繳納稅費214.95萬元，即綜合稅費率約為261.3%;按兩項保證金最高值212.1%與6.4%計算，需繳納稅費合計273.3萬元，即綜合稅費率高達299.9%。
廣州進口商李女士告訴華夏酒報記者，公司剛開始做澳洲酒，一個貨柜的酒在11月6日清關之后又被緊急召回。“要求送檢，但一個多月了都沒有消息。澳洲酒暫時不做了，等政策明朗了再說。”
澳洲佳釀集團是在澳洲上市的酒業集團，該集團進口商佳釀中國CEO汪洋對華夏酒報記者表示，會繼續保持在中國市場的投入，并承諾在未來一年內不上漲價格。“我們沒有在海上漂的柜，所以暫時沒有受到影響，但是短期內會暫停澳洲酒的進口。作為一個長期的品牌運營商，我們要做的就是持積極應對的態度，保證我們的經銷商和品牌運營商有充足的庫存和平穩的價格。所幸我們目前的庫存是相對健康的，可以應對未來相當長一段時間佳釀產品的持續運營。”
豐徳酒業總經理武永磊告訴記者，雖然手中還有一些現貨，但是如果按照以前的數據，春節肯定是不夠的。“這是來自國家層面的不可抗力，澳洲酒的進口只能停止了，但目前對經銷商和終端都沒有提價。”
博賽圖酒業有限公司總經理李林表示：“我們的酒莊就在澳洲，澳洲酒在公司占比將近100%。提高關稅相應地提高了我們的成本，但是又不能按照相應的比例去提價，最直接的影響就是利潤壓縮甚至虧錢保市場。之前對于不確定的貿易環境有所準備，所以現階段我們的庫存比較充足，短期影響不是很大，生意可以正常做。”
和經銷商抱團“死守”
12月12日上午，華夏酒報記者聯系到天鵝釀酒集團董事長李衛時，他正在機場準備從淮安飛往福建莆田和惠安參加經銷商的活動。
“對天鵝莊這樣的企業來說，確實有打擊，因為是自己的酒莊，而且只做澳洲酒，但我們只能堅持。” 李衛在電話中爽朗地笑著說，“企業的發展沒有一帆風順，受到一些經濟規律和政策的影響是正常的，我們把它看作一次新的挑戰和機遇，同樣對于澳洲酒來說也是挑戰和機遇并存。”
在過去的10年間，李衛帶領自己的團隊和經銷商深耕品牌化發展，把天鵝莊打造成了中國市場的三大澳洲葡萄酒品牌之一，創造了行業“奇跡”。
在11月27日商務部發布對澳葡萄酒反傾銷初裁的當天，他給全國的700多位經銷商寫了一封信，第一時間給經銷商解讀，表明會跟客戶永遠戰斗在一起的決心，鼓勵大家靠集體的力量化解政策壓力。而在這之前的56天里，他走訪了近 30個城市的50家經銷商， 與他們進行深度溝通。
“請大家不要過度擔憂，我們已經有了全套的應對方案， 我會帶領合作伙伴一起迎接挑戰，戰勝困難。” 他在信中還承諾，“集團會盡最大的努力來穩定價格、市場，最大限度地保護經銷商的利益，不會不負責任地把反傾銷關稅的負擔簡單轉嫁到經銷商和消費者身上。”
“我們在價格上做了一個微調，但有一個基本原則，就是我們和經銷商盡可能消化，盡量少把這個價格轉到消費者身上。” 他透露，低端酒受沖擊大一些，因為本身可消耗的空間小，價格敏感度也高。而在商務用酒300-800元這個價格段里，消費者的價格敏感度相對來說低一些，他們更注重品牌價值，所以重點會在這個區間下功夫。未來將在營銷宣傳和品牌建設上繼續發力，其中包括繼續在高鐵冠名“天鵝莊號”，在全國70多個機場陸續投入大規模的品牌宣傳廣告來塑造天鵝莊作為“中國高端商務用葡萄酒”第一品牌的形象，通過一系列措施來加大在中國市場拓展和投資的力度。
李衛相信，經過這次洗禮，品牌的力量將進一步凸顯，有品牌和品質的葡萄酒將獲得更大份額。“首先，我們在經營模式上有一定優勢，酒莊直營市場，渠道扁平化，中間只經過一個環節就到消費者，我們的鏈條在國外酒莊中是最短的，所以我們的消化能力就更強一些。其次是我們一直堅持品牌化運作和本土化營銷，品牌建立以后就有溢價能力，這種溢價能力也給了我們增長的空間;第三是深耕渠道，我們一直堅持的理念就是合作共贏，始終和合作伙伴戰斗在市場第一線。天鵝的大部分客戶都是從小到大跟著我們一起成長起來的，大家對天鵝莊品牌都有很高的忠誠度，挑戰讓我們會更加團結，我們會一起把握這一歷史性的機遇。”
多幾個“備胎”
博賽圖酒業總經理李林表示，中澳長期存在貿易磨擦，所以提前布局做了準備。“首先我們從去年開始就大量備貨，盡量讓貨源充足，第二就是在國內建廠，聽說富邑等幾家澳洲大企業也在考慮中國建廠，這個事情我們已經走在前面了，2018年我們在煙臺建廠，將我們在澳洲的原酒進口到國內進行灌裝，降低成本，解決斷貨問題，同時也能很好的在短期應對進口限制。”
佳釀中國CEO汪洋告訴記者，佳釀中國區的業務主要以澳洲酒為主，同時作為澳洲酒莊的股東，會在中長期繼續推廣澳洲葡萄酒。此外也在利用自身廣泛的酒莊資源，積極開發其他國家上游的酒莊供應鏈。“從加征關稅風聲出來起，我們就開始積極地與全球的一些酒業巨頭、大的精品酒莊接觸，開發法國、智利等全球精品產區的一些國際性的大的頭部品牌，此次加征關稅推動了我們這一布局的進程。”
“佳釀中國基金一直是與全球最有影響力的集團合作，目前這一全球性大品牌的戰略合作正在布局當中。”汪洋透露，佳釀中國會把品牌升級成為薈萃全球美酒的“佳釀薈”，最晚在明年春糖將面向全國招商。
作為國際一線品牌運營商的豐徳酒業也先行一步，除進口葡萄酒之外，開始有選擇性地布局進口烈酒和國產白酒品牌。“除了澳洲酒板塊，我們還有智利、阿根廷、西班牙的酒，我們提供公司其他板塊的品牌給經銷商做一個‘備胎’。”武永磊說。
豐徳酒業從2007年成立到2020年，一直專注于做葡萄酒板塊，今年開始加大在烈酒板塊的投入。“做烈酒是戰略層面一直在籌劃的，但今年的疫情和澳洲酒提稅政策加速了我們布局烈酒這個板塊。目前我們有蘇格蘭威士忌、日本威士忌，我們做了一系列的推廣活動之后，市場反應程度出乎意料，進口的4個單品有兩個單品已經斷貨。”
此外，豐德還借助自身的銷售渠道和國外的合作伙伴，涉足國產白酒板塊。“我們主要看好醬酒做了國臺原釀，這款酒是出口型的，我們做它的全球運營商，同時開發國內和國際市場。”
變局下，澳洲酒外誰有機遇?
“從目前掌握的信息我是比較不看好的，澳洲政府持續地釋放一些對抗性的信息，從大的層面上來說，我看不到樂觀的信息。” 武永磊說。受訪的大商們均表示，臨時反傾銷措施執行后無疑將對中國的澳洲酒市場產生巨大影響，目前很難判斷事態發展的結果。
李衛表示：“雖然是針對澳大利亞一個國家，但這是對整個行業的挑戰，對澳洲酒的影響也會導致其他國家產品的競爭加劇，尤其是對沒有品牌的產品沖擊會很大，這是對整個行業的沖擊和洗禮，會抬高行業的門檻，會讓行業進入更高的競爭層面，行業格局隨之發生變化，從而帶來行業的整合，但最終還是品牌制勝。”
汪洋認為，澳洲酒在中國的未來走勢還是取決于限制時間。“從政策的角度來看，不會是短期能夠結束的，我認為至少在6-12個月內都會存在著比較大的影響。長期限制，沒有進口，那肯定是致命的。如果短期的話，一個是大家都有一定的備貨，能應對一段時間，再就是澳洲酒這么多年已經有了相當大的客戶群體和基礎，經銷商也用了很多心血去培養客戶對澳洲酒的認知與接受。”
從整個市場層面來看，澳洲酒受到這一打擊之后，業內人士普遍認為智利葡萄酒有很大機會趁此崛起。智利酒在中國運營多年，已經有了穩定的市場基礎，加之零關稅的優勢，可能成為受益者。“我非常看好智利酒，和澳洲政府對中國的這種對抗形成明顯對比的是，智利政府很務實，今年借與中國建交50周年開展了一系列活動，釋放出很多積極信號。另外就是阿根廷，據說阿根廷政府在積極和中國洽談自貿協定，如果能達成，未來阿根廷在中國的市場份額會得到一個大的提升。” 武永磊說。
“找到其他產區的替代酒款并不難，各個產區各個價位段的競爭酒款都會是它的替代酒款。” 汪洋認為，“如果從口感上來說，比如南法最近幾年就是追隨了澳洲這種甜美、奔放的風格，是一個非常好的替代，而且南法的酒性價比也非常高。第二個就是智利，智利雖然也有零關稅的優勢，但智利的酒沒有澳洲酒那么柔順，也有一定的酸度問題，所以僅作為一個備選。”
國內知名葡萄酒進口商采購經理Kyle Ning認為：“智利應該會是最大受益者，得益于它的零關稅，與澳洲酒一樣具有價格優勢和產量優勢，雖說品質上還略有差距，明星酒莊也不如澳洲多，名氣也不夠大，所以在300元以下的酒，智利酒應該會最大受益者。而對于法國酒來說，可能是名莊酒的一個機會，尤其是波爾多500-800元的名莊酒也有很多選擇，能滿足大多數人對于高品質葡萄酒的要求。”
