圖文無關
文 | 陳峰 羅亞玲 編 | 吳弩
有行業觀察人士判斷，隨著品牌集中化趨勢的盛行，在未來有兩種類型的企業能把日子過得有聲有色:一種,是全國性名酒企業;另一種,則是“小而美”的企業。當然，隨著時間的進一步推移，當前者受到空白市場減少與業績增長需求的雙重驅動時，后者可能會在前者的猛烈攻勢下敗下陣來。顯然，做大做強才是最好的出路。
因此，對于本身在當地市場占據絕對優勢的地方強勢酒企來說，出省是其下一步發展的不二選擇。出省是場硬仗，用什么產品出省、如何出省，是取得這場戰役勝利的關鍵。
四特：“一高一低”陣型擺開，溫和進攻
產品名稱：四特東方韻
香型：特香型
度數：40%vol、45%vol、52%vol
凈含量：500ml
價格：200-700元
今年春糖期間，四特發布新版四特東方韻時，透露了其全國化的圖謀。就在剛剛過去的6月，四特發起行動，先后在河北、廣東、湖南三省開啟全國招商會，并計劃陸續挺進河南、浙江和江蘇三地。從招商區域來看，四特布局的“六省”市場主要屬于泛江西和泛北方市場。有行業人士指出，四特正在其影響地域內進行一場大規模的“溫和”出征。
據了解，四特在招商產品上以東方韻系列為主攻，玻特系列為側翼配合，形成了“一高一低”的進攻陣型；而在策略方面，四特明確了在每個區域采取“限額”招商的方式，即：每場招商會限定80家經銷商參加，而招商目標則主要鎖定空白區域、團購渠道經銷商以及其他類型渠道商的補充。
今世緣：重點突破，選點打造
產品名稱：國緣（升級版）
香型：濃香型
度數：42%vol
凈含量：500ml
價格：300-1000元
近幾年來，今世緣穩步發展，不僅業績逐年上漲，產品結構也在國緣的帶動下持續優化。2019年1月9日，今世緣發展大會上明確提出新的目標：奮斗新五年，實現翻兩番。
要實現這個目標，出省是必然的選擇。
為適應全國化步伐，今世緣加強了渠道扁平化，取消了江蘇省內13個地市營銷中心，成立6大區，特別成立省外山東大區。大區下設營銷中心，實行分產品、分區域開發管理。同時，今世緣制定了“1+2+4”戰略規劃，其2019年重點突破的山東市場是“1”，欲將其打造成第二個江蘇市場；身為示范市場的北京、上海為“2”；河南、安徽、江西、浙江等環江蘇市場是“4”。
今年4月，今世緣與安徽百川名品供應鏈管理公司簽署了戰略合作協議，標志著國緣品牌在安徽打響了2019年省外拓展的第一槍。有專家表示，在安徽市場，300元以上次高端有著巨大的機遇。
酒鬼酒：明確產品定位，圈定核心區域
產品名稱：內參
香型：馥郁香型
度數：52%vol
凈含量：500ml
價格：1499元/瓶
在2018年底的內參酒銷售公司成立大會上，中糧酒業提出：“要將內參打造成繼茅臺、五糧液、國窖1573之后的第四大高端品牌”。而在2019年3月的內參酒2019年品牌策略發布會上，則發布了內參酒進階高端酒的具體戰略規劃。
據悉，內參酒打算以“3+4+5”品牌策略來助力實現高速高質的發展，其中，“3”為三大策略布局，即布局全國、定位高端和豐富產品；“4”為四大優勢驅動，即集團優勢、根據地優勢、體制優勢和模式優勢；“5”為五項工程落地，即牛團隊工程、優商工程、智慧終端工程、名人堂落地工程和穩價提價工程。
隨著布局的逐步深入，內參酒的全國化進程不斷推進。除湖南市場外，內參酒將京津冀、河南、廣東、華東以及部分西北發展中市場都規劃為未來發展的核心區域，并且已在廣東、北京市場的布局中取得明顯效果。
豐谷：進擊的高線光瓶酒
產品名稱：墨淵，豐谷嗨
香型：濃香型
度數：45%vol，52%vol
凈含量：480ml，500ml
價格：78元/瓶，30元/瓶
在出省這條路上，豐谷所選擇的產品獨樹一幟，擬用78元/瓶的墨淵和30元/瓶的豐谷嗨撬動全國市場。作為并非光瓶酒企業出身的豐谷，選擇了用高線光瓶酒來攻打全國市場，實屬罕見。
在全國化的推進中，豐谷實行“大招商、招大商”的策略，以經銷商為重，區域內不再重復招商，臨近區域招商也會考慮該經銷商意見，極力保護其利益；同時，在省外市場輸出骨干人才，并給予其最大限度的權力。2019年，豐谷在全國選擇15個區域進行根據地的打造，主要集中在華北、華東、華中。豐谷的思路是第一年虧損，以人員、市場費用提前虧損為代價來建設好作戰團隊與渠道網絡，為后續發展鋪好路。
衡水老白干：大刀闊斧戰全國
產品名稱：十八酒坊
香型：老白干香型
度數：38.8%vol、39%vol、40%vol
凈含量：480ml
價格：200-800元
衡水老白干的出省規劃由來已久。2017年4月，衡水老白干宣布以近14億元的價格從聯想手中收購豐聯酒業，正式將山東孔府家、河北板城、湖南武陵、安徽文王四家區域酒企歸入旗下，這標志著其拉開了走出區域、布局全國的序幕。2018年，衡水老白干把“喝出男人味”的品牌訴求改為“喝老白干，不上頭”，并迅速匹配商務拓展、基地游、控量控價、品牌大聲量、公關大事件等一系列操作，吸睛的同時，被有關行業人士認為是在配合其全國化的步伐。
目前，衡水老白干的產品已經在河北省及安徽、湖南、山東等地擁有一定市場份額。下一步，衡水老白干將在引領冀酒產區打造工作的同時，攜高端產品十八酒坊進一步深化全國布局。
伊力特：大商助力成效顯
產品名稱：伊力壹號窖
香型：濃香型
酒精度數：52%vol/46.8%vol/39%vol
容量：500ml/瓶
價格：200-600元/瓶
盤踞多年的新疆龍頭酒企伊力特，早就不滿足于疆內市場，于是在2018年初牽手酒業第一咨詢機構盛初，開始發力省外市場。隨后，其與各地大商開展深度合作，推進省外市場布局，從2018年年報來看，伊力特疆外市場營收同比增長35.39%，成效初顯。
在對2019年市場營銷布局中提到，新疆壹號窖酒類銷售有限責任公司力爭盡快成為推動伊力特馳騁酒業市場的雙輪之一，充分發揮品牌運營公司功能，全力開拓疆外市場。伊力特董事長陳智也在發布會現場明確表示：“伊力壹號窖將承載起伊力特出疆的歷史使命，實現躋身中國白酒二線品牌的戰略目標。”
金徽：民酒大路通西北
產品名稱：金徽酒能量系列
香型：濃香型
度數：45%vol、48%vol、52%vol
凈含量：500ml
價格：200-400元/瓶
金徽酒作為最年輕的白酒上市公司，其成長歷程堪稱傳奇。從年銷售不到億元的小酒廠發展至今，其連續多年穩定發展的步伐，讓業內嘖嘖稱奇。而在區域龍頭都瞄準全國化道路之時，金徽酒卻提出專注大西北戰略，把拿下西北市場作為走向全國化的前奏。
在攻略大西北的過程中，金徽酒走了一條“民酒化”道路，其在強化自身名酒的品牌形象同時，在“品牌表達”方面更加強調消費者思維，以正能量的市場營銷打造接地氣的“名酒”。
仰韶：試點西安探模式
產品名稱：仰韶彩陶坊日月星系列
香型：陶香型
酒精度數：53%vol
容量：500ml/瓶
價格：400-1200元/瓶
自仰韶彩陶坊上市以來，仰韶取得了迅速發展，尤其是在過去6年連續實現超30%的增長更是夯實了其豫酒龍頭的地位。就體量來看，可以說仰韶已經初步完成了全省化布局。那么，下一步自然是出省，仰韶彩陶坊選擇將西安作為探索全國化運作路徑和模式的首個試點。
為此，仰韶方面制定了詳細的策略，把在西安市場的發展劃分為三步：第一步，2019年上半年，完成市場招商布局；第二步，2019年9月至2020年，強化渠道深耕和消費者培育，夯實市場基礎；第三步，2021年在西安市場站穩腳跟，擁有一大批忠誠的消費者、擁一批優質的核心客戶，擁有一定的市場份額，為未來奠定良好的發展基礎，實現量變到質變到飛躍。同時，出臺了品鑒會、公關贈酒、專柜陳列及形象店等三類營銷活動在渠道上進行支持。
由于篇幅有限，文中僅對8家出省動作較大的企業進行了盤點。在競爭愈發激烈的2019年，準備出省謀求更高發展的區域名酒們，又有哪些令你印象深刻呢？歡迎在留言區進行討論。
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