文 | 實習記者龐玉嬌
編 | 古德白
2017年的瀘州老窖無疑是耀眼的，在經歷了2015年調整期、2016年穩定期，2017年發展起步期后，瀘州老窖即將迎來2018年發展沖刺期……瀘州老窖對于2017年的表現，做出怎樣的總結？對于已經到來的2018年，有著怎樣的發展規劃？
2月3日，瀘州老窖迎新春媒體座談會在北京舉行。會上，瀘州老窖股份公司常務副總經理兼董事會秘書王洪波對這些熱點問題做出了解答。
01
管理、傳統、營銷、品牌、資本：市值千億的2017年
座談會伊始，王洪波就匯報了業績喜訊：“2017年，瀘州老窖取得了不錯的成績。預計2017年將重回白酒行業百億陣營，正式的業績以年報為準。其中，最大的單品銷售額突破最高點。”
關于2017年工作，他進行了五方面的總結：
一、加強公司內部管理方面
進一步完善了公司的架構，精細化與執行上有所進步。隊伍建設上取得突破：引進高端人才，重整組織架構，2017年在北京重新成立辦事處，2018年上海辦事處會成立。王洪波表示，中心城市辦事處的設置是進一步搞好公共關系、消費者培育與品牌建設的更大舉措。
二、傳統的傳承與創新方面
王洪波指出，瀘州老窖有濃香鼻祖的美譽，歷史文化悠久。2017年繼續保持了技術優勢，多個科研成果取得了國家獎項，管控體系進一步完善，指標水平進一步提高。
王洪波表示，在品牌產品的創新上通過梳理，目前確定了三條產品線。
第一條，以五大單品為代表的傳統中國白酒產品線；
第二條，以傳統的中國白酒為基礎的養生酒體系。
第三條，完全跳出中國白酒的創新型酒精飲料。比如十二星座酒，桃花醉，橡木桶白酒，百調雞尾酒等。
他強調到，目前仍然要守住的陣地本源是傳統中國白酒，這塊是主船，絕不動搖。其它兩塊是未來發展的萌芽，是需要牢牢抓住的風口。
三、市場營銷方面
從市場營銷的業績來說，營銷體系更加完善，營銷隊伍得到壯大。營銷隊伍從2014年年底不足千人，到現在8000人左右。
從營銷模式來說，一是建立了七大服務中心。辦事處是以公共服務為基礎，七大服務中心為全國營銷服務；二是模式做了創新，從原來的垂直模式向扁平蜂窩狀變化，從原來的間接控制向直接控制轉變；三是終端建設、消費者建設，進一步強化了精耕細作和落地。
從銷售角度來說，除了模式創新和體系完善之外，就是回歸根本做營銷。
“營銷做得越好反饋效果就越好，在營銷方面要進一步加大力度。”王洪波強調。
四、品牌文化戰略方面
首先，品牌清理取得了非常良好的效果，清理品牌還將持續進行；對品牌定位進行了梳理。王洪波表示，瀘州老窖公司一直堅持雙品牌運作，國窖1573定位為濃香型白酒的最高品質和最高的品牌，瀘州老窖特曲為濃香正宗中國味道，能夠喚起人們對濃香型白酒品牌的回憶，是傳統優秀文化的復興和回歸。
其次，品牌梳理后，開展了一系列的文化活動。比如打造國際詩酒文化大會、在全世界開展了“國窖1573——讓世界品位中國”的全球文化之旅活動……為中國傳統文化回歸和復興做出了白酒企業應有的貢獻。
五、資本市場方面
順利完成30億非定向增發股票，從后期來看，獲得了各方認可。
同時，在混改員工持股方面，四川省第一批批準了8家員工持股和混改的試點企業，瀘州老窖百調酒業公司是8家試點企業之一，也是白酒行業唯一一家員工持股的試點企業。目前員工持股的方案已經上報國資委審批，有望獲得通過。
02
堅定、規模、創新、效率、落地：沖刺前三的2018年
隨后，王洪波對2018年老窖的重點工作進行了溝通。他總結為5個關鍵詞：堅定、規模、創新、效率、落地。
堅定。要堅定既定戰略和好的舉措。瀘州老窖開展的一系列文化活動，如七星盛宴、“讓世界品位中國全球文化之旅”瀘州老窖對于弘揚文化、塑造品牌起了一個開篇和引領的作用，因此，我們需要堅持。
規模。2018年，瀘州老窖有信心增長速度不低于25%。“我們經歷了前期蹲下去的過程，現在該發力跳起來了。”王洪波形象解釋道。
創新。包括傳統板塊在經營模式創新方面，在品牌宣傳創新方面，在傳播的創新方面，仍然要進一步加大力度。
效能與落地。在內部管理上，在效率上還要進一步挖掘落地。在內部管理，在市場拓展，在品牌文化活動，在產品創新以及資本運作方面，會進一步加大力度，尤其是在資本市場這塊，可能也會有一些新的突破和新的動作。
在交流環節，就2018年瀘州老窖特曲發展，王洪波表示，老窖特曲的復蘇是2018年公司的重點，公司認為，不上百億就不是大單品，所以特曲還需要繼續不斷努力。在談到公司給予的支持時，他表示，經過調整，目前特曲已經回歸到一定階段，2018年，將強化國窖1573、瀘州老窖特曲兩大品牌的聯動，激活其活力，在人才、資源、渠道上給予特曲以支持。
2017年對于瀘州老窖來說是豐收的一年：預計超百億的業績、突破千億的市值表現、呈現穩健勢頭的股價、品牌營銷活動在行業內引起的良好反響……在管理、傳統、營銷、品牌、資本五大方面為2018年奠定了良好的基礎。
2018年作為瀘州老窖“發力跳起來”的一年，瀘州老窖會以怎樣的姿勢起跳，能夠跳得多高、跳得多遠，令人期待，微酒持續關注。
