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文 | 馬婷
2018年，時值改革開放40周年，攜手老白干的板城酒業正式拉開革新大幕。著眼于“打造河北第一濃香品牌”的戰略定位，板城酒業迎來了“新一五”規劃元年，迎來了“5年實現銷售25億元”的開局年，也迎來了新的領導班子。
扛旗狂奔，一年時間，板城酒業實現了哪些突破？2019年又將劍指何方？
4月9日，以“不忘初心 聚勢筑夢”為主題的“板城酒業2019年全國優秀經銷商大會”在昆明召開。衡水老白干釀酒集團黨委書記、董事長劉彥龍，河北板城酒業黨委書記、總經理張春生等領導以及來自全國的近200位優秀經銷商與會。
01
業績同比增長28%，板城酒業“新一五”規劃迎來開門紅
“2018年是板城酒業‘新一五’規劃元年，也是戰略調整年”，張春生開場說道，“我們本著‘哪里不行調哪里’的原則，進行了系列改革，一定程度實現了‘品牌做高、結構向上、產品做少、渠道扁平’的戰略意圖。”
在新的戰略指引下，板城酒業表示2018年全面完成集團下達的目標，實現全年業績同比增長28%，其中戰略產品占比達到70%，大單品和順1975銷量突破120萬箱，公司產品單價同比提升18.6%。與此同時，板城酒業市場也實現新突破，絕大部分市場實現兩位數業績增長。
值得一提的是，板城酒業的這一業績是在淘汰93個單品的前提下實現的。這在一定程度上意味著板城酒業組織、產品、結構等多項調整初顯成效，也表明板城酒業“新一五”規劃迎來了開門紅。
衡水老白干釀酒集團黨委書記、董事長劉彥龍
對于板城酒業2018年的成果，劉彥龍稱其為“令行業為之矚目的成績”。張春生也動情地表示：“2018年偉大而平凡，每個日日夜夜都是奮斗者的見證……板城酒業團隊創造了不辜負我們自己努力的業績。”
談及2018年工作，張春生用24個字做了總結：講好品牌故事、主導產品提價、團購工作突破、省內競品打擊。隨后，他用“12345678”幾個大事記做了回顧
“1”即堅定1個戰略，品牌做高、結構向上、產品做少、渠道扁平。
“2”即堅持2/8原則，用80%的組織資源匹配戰略產品，20%的組織資源管理基礎產品。在團購方面，將80%的人才與資源投入核心大單品打造。
“3”即確定3大系列5大戰略單品。2018年，板城酒業對三大系列產品定位做了明確梳理， 龍印系列定位“鑒證重大時刻”，板城和順定位“中國柔順性白酒開創者”，燒鍋系列的藍柔定位“地道承德酒”。同時，2018年板城實施了藍柔的全省化戰略，使其成為公司第二大過億單品。
板城酒業核心產品定位展示
“4”即實施4大舉措，聚焦板城龍印，實施三增一保。具體為，增加品牌投入，增加公關品鑒，增加人員，保證渠道利潤。“2018年每一次戰略性價值調整都會優化資源投入，從而優化經銷商利益體系，”張春生補充道。
“5”即建立5大保障，包括制度保障、費用管控、業務管理、執行檢核、市場督查。
“6”即形成6項管理理念，以品質為依托，以品牌為牽引，以市場為導向，以流程為保障，以改革為動力，以業績論英雄。
“7”即經歷7場關鍵會議，包括千商財富聯盟成立、板城龍印G50超商聯盟成立等會議。
“8”即8件大事講好板城故事。2018年板城酒業在品牌宣傳上落下重筆，獨家冠名《中華好詩詞》總決賽，贊助石家莊國際馬拉松。同時，板城酒業與河北交通體系深度合作，“板城龍印號”飛機、地鐵、旅游雙層巴士紛紛開航。
無疑，板城酒業2018年的發展值得肯定，但張春生依舊在總結最后強調到：“提升空間依然很大。”在他看來，板城酒業結構性增長空間還很大，2019年廠商要更加深入溝通，加強協作；組織效率要持續提高；改革意識要不斷加強，培養慣性傾向。
02
三步奔百億，板城展露瞭望全國雄心
《孫子兵法》講：上兵伐謀。在競爭日趨白熱化的大背景之下，省級強勢品牌需要直面名酒與當地品牌的前后夾擊。板城酒業將如何打好這場肉搏戰？會議上，板城酒業發布了中長期戰略規劃。
第一階段，打造河北濃香第一品牌；第二階段，向全國名酒進發，開創中國柔順濃香新品類；第三階段，跨入中國白酒百億陣營。
針對“三步奔百億”的第一階段，板城酒業將繼續堅持“新一五”規劃，明確每年25%業績增長目標，旨在2022年，將銷售業績推上25億元高峰。
為了達成“河北濃香第一品牌”的目標，板城酒業也從產品、市場、組織三個方面給出相應配稱目標。
產品方面，億元市場要實現全價格帶覆蓋，其他市場主導“龍印+和順”產品矩陣，搶奪次高端省內優勢話語權。
市場方面，聚焦打造以戰略產品為主體的新板城市場。省內構建不同規模的億元市場，省外重視華北市場打造。
組織方面，經銷商組織要實現擴容、提質，打造10個戰略產品億元俱樂部成員，公司團隊組織上要培養有素養有技能的高端白酒人才梯隊。
從第一階段目標及規劃來看，板城無疑為實現“河北濃香第一品牌”的目標做好準備。基于此，板城酒業方面也表示將扎根河北、立足華北、走向全國，向中國白酒百億陣營進軍。
對于板城酒業未來的發展，劉彥龍也提出殷殷期盼：強強聯手才更有價值，希望板城酒業能夠走出一條不同于老白干的發展道路，未來二者攜手一起打狼驅虎。
對此，現場有經銷商表示，有了集團的支持，明確了發展路徑的板城酒業，未來將走得更加堅定。
03
規劃2019，廠商攜手奔向共贏
2019年是板城酒業“新一五”規劃的第二年， 張春生表示：“我們將持續優化、改革、發展，堅定既定戰略不動搖，繼續圍繞向實現河北濃香第一品牌的企業愿景而奮斗。”
河北板城酒業黨委書記、總經理張春生
基于此，板城酒業樹立了25%的業績增長目標，并制定了品質、產品、品牌、渠道、廠商關系建設等幾個方面的策略。
品質提升策略方面，2019年企業爭創《全國質量獎》，已進入現場評審階段。
產品發展策略方面，堅持產品做少，堅定五大戰略產品，堅持戰略配稱。其中，板城酒業明確，2019年將持續優化產品線，計劃淘汰20%的SKU數量。在產品做少的同時，五大戰略產品要保持階段性優化升級。
品牌傳播策略上，繼續加大品牌投入，講好品牌故事。板城酒業方面表示，將確立以龍印為主體的品牌定位，利用線上、線下渠道形成多形式傳播。
渠道建設方面，堅持橫向做廣，縱向做深。張春生在講話中指出，渠道就是生存空間。他要求，要精耕終端，實現渠道下沉，加強終端直控力度。
談及2019年規劃，板城酒業還特地強調了廠商協作的策略。“我們希望能本著目標相同，步調一致，相互理解，互相支持，友好協商，求同存異的原則，與經銷商實現同心共贏，”張春生表示。為此，板城酒業將在資金、費用、利潤、激勵等方面給予經銷商更多優惠和支持。
微酒記者還了解到，為了更好地與經銷商交流，板城酒業還將在今日晚間與經銷商開展“面對面”座談會，挖掘問題、交流規劃，只為將廠商步調協調一致，同心打好2019年的市場之戰。
從這些規劃和動作可以感受到，做好廠商攜手工作將成為板城酒業2019年的工作重點之一，對經銷商的重視與支持力度將不斷加強。這一點也正符合今日會議主題“不忘初心聚勢筑夢”。
透過這場會議，板城的“夢”已經和盤托出，要聚的“勢”也正不斷累積。正如劉彥龍在講話中所言，2019年壓力不會小，但依舊堅定信心。可以感受到，板城酒業已經明確目標，為沖鋒2019年做好準備，也正朝著“河北濃香第一品牌”這戰略定位堅定前行。
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