投資界看酒鬼，主要看什么？
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
千億高端白酒市場，門檻高、競爭激烈，能真正坐實“高端”二字的品牌其實并不多，內參酒無疑身在其列。
11月21日，“中國高端文化白酒·內參名人堂精英論壇（金融圈）”在北京舉行。著名經濟學家、中國農業銀行前首席經濟學家向松祚，中國酒業協會秘書長何勇，國家食品質量監督檢驗中心副主任、高級工程師程勁松，國泰君安證券消費組組長訾猛，帕拉爾（北京）科貿有限公司董事長常萬宏，內參酒名人堂首席會員朱江軍等嘉賓以及300余位北京金融界、投資界人士，共話經濟大趨勢與內參酒之價值。
中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長王浩，中糧酒業副總經理、酒鬼酒股份有限公司副董事長鄭軼，酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經理（主持工作）程軍，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經理王哲等企業領導與會。
行至北京，打入金融圈內部，內參酒在為更長遠的未來，謀劃什么？
這是一個怎樣的“圈”？
今天，圈層營銷無疑已經成為高端市場的主要營銷手段之一，“圈+層”意味著小眾化與高端化。
▲中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長王浩
正如鄭軼所言，“金融圈的知識和財富最為集中，是品位和消費的意見引領者，也是價值的意見領袖，是價值的創造者和追隨者。”對于白酒行業來說，金融圈比之其他領域，又有著更為特殊的意義。
白酒產業邁向高質量發展，離不開資本的力量，其市場潛力和創新發展，更需要來自金融領域、投資領域的力量進行深度挖掘。當今白酒產業經濟增長動力強勁，白酒與金融的跨界合作發揮著協同效應。
▲中糧酒業副總經理、酒鬼酒股份有限公司副董事長鄭軼
從消費價值層面來說，金融圈也是高端白酒的集中地，此次與數百位金融圈意見領袖的深度聯結，無疑也是內參酒“高端”身份的再次體現。
而更重要的是，在高端屬性之外，內參酒能憑借自身的品牌實力建立起專屬的金融圈，同樣是金融和投資界對內參酒品牌價值、酒鬼酒投資價值的看好。
鄭軼表示，內參酒銷售公司的成立，是酒鬼酒銷售模式創新、打造廠商命運共同體合作模式的創新之舉，名人堂建設是營銷創新模式的落地舉措。內參名人堂是內參酒公司為酒鬼酒投資者、內參酒愛好者搭建的交流分享投資理念，品酒、鑒酒、藏酒、感悟的精英平臺。
此次內參名人堂首次落地北京，就是內參酒走近金融界、開展內參價值分享之旅的開端，是酒鬼酒構建投資者、消費者、經營者共同價值體系的重要舉措。
“內參酒只做一件事”
“從去年到現在，內參酒只做一件事，就是構建內參酒高端圈層營銷，提升品牌價值。”
在王哲看來，提升品牌價值，并實現價格的提升，就是內參酒一直以來的核心要義，而圈層營銷就是為內參酒發掘忠誠的企業代表領袖。
金融圈其實不是內參酒打通的第一個“圈”。在此之前，內參酒于去年成為亞洲最大高爾夫錦標賽“世錦賽-匯豐冠軍賽”歷史上首個白酒類贊助品牌，并發布了為高爾夫圈層延伸打造的專屬高端產品“內參高爾夫酒”，開啟高端體育營銷之路。而作為高端文化白酒，內參酒本身就處于“藝術圈”“文化圈”之中。
▲酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經理（主持工作）程軍
梳理內參酒近兩年的所有動作，無一不是圍繞品牌價值提升。
在營銷上，目前內參酒價值研討會已經走過全國各大白酒前沿市場和文化名城，直接與近萬名核心消費意見領袖形成對話。王哲表示，“內參酒做的事情不是針對消費者的活動，而是先完成全國布局，先做團購客戶和終端客戶的工作，都是為了給酒鬼酒、內參酒做品牌加持。”
在產品上，2018年以前，內參酒只有一款產品，即2004年推出的52度內參酒，而近兩年內參酒推出了諸如內參高爾夫酒、內參大師酒、內參70周年紀念酒等一系列文創產品，目的就在于全力提升內參酒的品牌價值和價格。
在終端上，王哲透露，作為終端為品牌加持的核心內容，從今年4月至今，內參酒專賣店已共計開店已近百家。
▲中國酒業協會秘書長何勇
論壇環節，何勇表示高端白酒的競爭落腳于“品質”與“稀缺性”兩點，品質是對質量的升級，包括生產者的品質自信和消費者的品質認同；稀缺性既指數量少的絕對稀缺，也指消費者觸達上的相對稀缺。
“內參酒具備內在品質的前提，外在品質也在不斷提升；香型稀缺性讓內參酒本身具備了絕對稀缺性，小眾即王道，同時內參酒也具備相對稀缺的水平。”何勇判斷道。
基于這樣的高端競爭優勢，實際上內參酒目前的品牌價值提升，已經取得巨大成果。
投資界看什么？
程軍在現場說，“酒鬼酒今年有兩件大事，一是股價超越歷史水平，二是業績有望超越歷史水平。”
酒鬼酒是唯一擁有央企背景的白酒上市公司，尤其今年以來受資本市場持續看好，其實整體來看，酒鬼酒被外界看好的原因，主要有三個。
其一，是對酒鬼酒發展戰略的認可。作為中糧集團旗下五大戰略品牌之一，酒鬼酒以“中國文化酒的引領者”為戰略使命，以“中國文化白酒第一品牌”為戰略愿景，以“生態酒鬼”“馥郁酒鬼”“文化酒鬼”為價值主張，已經正式開啟價值回歸之路，并提出短期30億、中期50億、長期100億的目標。
鄭軼表示，“酒鬼酒開始邁進戰略明確、管理規范、品質鞏固、效益穩增的最好歷史時期。”
▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經理王哲
其二，是對酒鬼酒生態優勢、文化優勢的看好。酒鬼依托湘西得天獨厚的生態環境，獨創中國白酒馥郁香型，目前正在大力建設“中國馥郁香型白酒核心產區”。而自誕生之初，酒鬼酒就是文化白酒的代表，湘西文化和黃永玉大師賦予了酒鬼酒深厚的文化內核。
其三，則是對酒鬼酒旗下高端品牌內參酒的看好，這也是最重要的一點。可以發現，券商針對酒鬼酒的每一份研報，都會不約而同地提及內參酒的亮眼表現，并把內參酒視為酒鬼酒的主要增長動力，從實際數據來看，內參酒也為酒鬼酒的營收增長做出了主要貢獻。
當前的市場環境中，擁有一個極具品牌價值的高端品牌，幾乎等同于站在了優勢方。
王哲提到，曾有行業人士向其表示，“今年的白酒行業很熱鬧，這種熱鬧主要表現為‘一群醬酒+一個內參酒’。”
其實，這句話恰好提煉出了這場精英論壇，甚至內參酒始終致力于提升品牌價值的意義所在。
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