酒鬼酒“1379”戰略首發，核心在一個“牛”字。
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
“即將過去的2020年，是酒鬼酒公司發展歷史上最不平凡的一年。”
12月26日，以“同心聚力 共創共贏”為主題，酒鬼酒股份有限公司年度經銷商大會在湘西召開。會上，中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩對酒鬼酒的2020年工作給予充分肯定。
在業績上，今年前三季度，酒鬼酒在19家白酒上市公司中營收增長率排名第一，在10億以上規模上市公司中利潤增長率排名第一；在資本市場上，酒鬼酒股票成功突破百元，市值增幅超過百分之兩百；在品牌價值上，酒鬼、內參品牌創造新紀錄。
2020年的酒鬼酒，全方位完成了自我超越，站上歷史頂點，這也是新歷史階段的開端。
“這是酒鬼酒創造歷史的一年”
今年，王浩在經銷商大會上的致辭簡潔明了，主題為“這一年，是酒鬼酒公司創造歷史的一年。”
會上，他用9個“這一年”，總結了酒鬼酒2020年的發展成果。
▲中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩
這一年，酒鬼酒結成了緊密的廠商命運共同體，地級城市覆蓋率由年初的56%提高到年末的60.1%；省內縣級市場覆蓋率由年初的48.3%，提高到了年末的73.6%；全年新開酒鬼酒專賣店93家，達176家，新開內參專賣店65家，達88家。
這一年，酒鬼酒高層管理團隊進行了優化調整，帶出了一支真正的“牛團隊”。
這一年，酒鬼酒大力推進產品創新升級，馥郁香白酒工藝不斷精進，品質和口感不斷優化，一系列新產品陸續上市，“馥郁香”納入國家標準的工作全面落地，即將正式發布。
這一年，酒鬼酒公司品牌價值396.43億元，在白酒行業排名第14位，酒鬼品牌、內參品牌邁上品牌地位的新臺階。
這一年，酒鬼酒市場秩序大幅好轉，串貨、亂價等現象得到了有效治理和管控。為酒鬼、內參品牌高端形象的樹立和業務的高質量發展奠定了堅實基礎。
這一年，酒鬼酒新產能建設全面啟動，一期工程進入建設階段，二期工程進入設計規劃階段，為酒鬼酒實現長期目標提供產能保障。
這一年，酒鬼酒全力支持產業扶貧、精準扶貧和教育扶貧，投入資金達1.25億元，上繳稅金超過6億元，拉動就業達3850人，拉動地方GDP達25.8億元。
這一年，酒鬼酒實現經營業績較快增長，1-9月營收同比增長16.5%，凈利潤同比增長80%，創造了酒鬼酒新的歷史。
這一年，酒鬼酒公司的股價，從年初的35.65元上漲到近期最高點133.99元，漲幅達276%，市值達435億元，酒鬼酒公司價值得到資本市場高度認可。
從渠道到市場，從產品到品牌，從團隊到產能，每一層面都是一家百年企業基于長期主義必須完成的系統性、基礎性舉措。
即將過去的2020年，酒鬼酒在各個方面完成了質的提升。
“1379”戰略，核心在一個“牛”字
站在新的歷史起點上，酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經理（主持工作）程軍表示，“十四五”期間，酒鬼酒要突破30億，跨越50億，邁向100億。
▲酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經理（主持工作）程軍
具體而言，酒鬼酒將圍繞品牌引領、文化賦能、品質固本、營銷筑基、管理提效等五大方面，共同開啟新局面。程軍表示，公司將快速布局優商培育、強化終端共建渠道、精準實施圈層營銷、構建場景增強體驗、全面推進數字轉型，嚴抓市場秩序，堅持共商機制，提升服務質量，健全激勵機制。
▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經理
面向2021年，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經理王哲解讀了酒鬼酒“1379”發展戰略。其中：
1——堅定“打造中國文化白酒第一品牌”的一個目標；
3——堅守品牌增值策略、客戶增利策略、市場增量策略等三大營銷策略；
7——打造品牌提升賦能平臺、圈層尊享營銷平臺、產品價值提升平臺、優商客戶增值平臺、消費者體驗增值平臺、數字化營銷平臺、牛團高效服務平臺等七大平臺；
9——“牛團牛九條”。
王哲表示，“牛團牛九條”尤其重要，具體為“布局牛、終端牛、利潤牛、圈子牛、文化牛、專賣店牛、客戶牛、管理牛、團隊牛”。例如將全面布局空白市場，實現省內地級和省外縣級市場百分之百覆蓋；快速提升核心終端數量，一地一策打造超級終端；打造上千家酒鬼、內參專賣店等。
酒鬼酒未來的營收目標，無疑將以“牛團牛九條”為載體。
2021年，酒鬼酒將以“廠商共建，打造廠商命運共同體”為工作核心。實際上，酒鬼酒既有廠商共同體機制已經讓所有經銷商享受到發展紅利。
大會現場，長沙星沙泰富商行董事長羅科武表示，其所運營的星沙區域，2020年回款同比增長50%，2021年具有實現翻番的條件；鄭州恒利酒業總經理王俊元則提到，自2017年開始和酒鬼酒合作，3年來年銷售額已經增長了十倍。
在這場千人經銷商大會上，酒鬼酒還宣布，公司已經制定了“十四五”發展藍圖。2021年是“十四五”開局之年，也將是酒鬼酒從歷史高點邁向新歷史階段的一年。
酒鬼酒為何“漲漲漲”？
對于一家上市公司而言，股價就是公司發展狀況最直接的體現。2020年的白酒股市，酒鬼酒可謂十分亮眼。
也有不少人好奇，酒鬼酒股價到底是怎么漲起來的。
日前，王哲曾公開表示，投資界看好酒鬼酒主要有三大原因，一是對酒鬼酒發展戰略的認可，二是對酒鬼酒生態優勢、文化優勢的看好，三是對酒鬼酒公司旗下高端品牌內參酒的看好。
2015年以來，在中糧集團的直接領導下，酒鬼酒發展戰略明確，市場終端強化，戰略單品聚焦，連續五年取得營業收入、利潤、上繳稅收的持續增長，其發展戰略的正確性已經得到檢驗。
▲湘西州人民政府副州長麻超
立足于湘西，湘西州人民政府副州長麻超希望酒鬼酒就自身的生態文化優勢，打造湘西又一張國家級地理名片——“中國馥郁香型白酒核心產區”，構建中國釀酒黃金地理帶香型產區新格局，將中國馥郁香型地理產區做響、將馥郁香型白酒產業做大。
12月26日，是內參酒銷售公司成立兩周年的日子，兩年來，內參酒為酒鬼酒貢獻了重要營收，以獨特的品牌價值和品質價值站穩中國四大高端白酒之一的地位。
王哲所說的三個方面，總結成一句話——酒鬼酒具備長期穩定增長的基礎與空間。
基于這三大利好，酒鬼酒又不斷夯實自身，僅2020年就高效完成王浩總結的九大成果，當前已然完成動力改造。正如券商所言，酒鬼酒已經步入高速成長軌道。
在酒鬼酒身上，投資者看得見短期的收益，也看得見長期的謀篇布局。不可否認，酒鬼酒正處于歷史上發展最健康的時期，積淀了數十年的品牌價值，找到最佳釋放方式。
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