4月20日晚間，金徽酒披露了2017年業績：金徽酒2017年末凈資產18.27億元，同比增長11.32%；2017年實現營業收入13.33億元，同比增長4.35%；實現凈利潤2.53億元，同比增長14.02%，凈資產、營業收入、凈利潤保持持續穩健增長。公司作為白酒行業為數不多的民營企業，其經營機制具備較強的靈活性，對行業變化的把握較為精準，產品結構升級使得凈利潤增速常年保持在10%以上。
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優化產品，培育業績增長引擎
多年來，金徽酒一直秉持穩健的經營風格，堅持不貼牌、不買斷、不亂開發產品，始終不渝地塑造超級大單品，貼近消費者、服務消費者，為消費者負責。目前，公司核心產品為世紀金徽星級系列，以其產品品質、市場定位的精度與深度牢牢占據甘肅市場，奠定了金徽酒的區域白酒龍頭地位。
隨著消費者消費能力升級和白酒消費觀念變化，公司精準把握市場動態、及時加快布局中高端市場，目前金徽十八年、世紀金徽五星、柔和金徽、金徽正能量系列等百元以上高檔產品發力十足。根據金徽酒2017年年報，金徽酒100元以上高檔產品2017年銷量、銷售收入分別同比增長21.18%、23.21%。其中柔和金徽系列同比增速57.91%，金徽十八年同比增速為35.54%，金徽正能量系列同比增速65.02%。
根據金徽酒年報披露的2018年生產經營規劃，未來公司對市場、產品線、渠道和消費者繼續進行聚焦，省內市場實行全價位、全渠道覆蓋，持續提升世紀金徽星級系列市場占有率，培育金徽十八年、金徽柔和成為超級大單品，省外市場重點打造金徽正能量系列大單品，實現中高端市場大突破。
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控量漲價，推動業績穩健提升
2017年白酒業“漲價”貫穿全年，眾多酒企紛紛提高產品價格。面對市場機會，金徽酒從未遲到，但金徽酒漲價策略是穩扎穩打、不跟風、不亂漲，漲價就要漲到實處，漲價的同時進行品牌提升，通過漲價在市場上進一步取得消費者認可，通過漲價進一步鞏固區域龍頭地位。金徽酒自2017年下半年開始嚴格控制發貨量和渠道庫存，對經銷商訂貨數量、支付預付款等進行限制，強力降低經銷商及門店庫存。待渠道庫存降低到預期水平，金徽酒2017年國慶節之后率先漲價，對30元以上產品全面提價。
從2017年年報及2018年第一季度報告顯示的數據來看，金徽酒控量漲價措施成效顯著。2017年第四季度實現營業收入3.91億元，同比增長11.51%，環比增長76.46%；實現凈利潤7627萬元，同比增長24.04%，環比增長118.65%。2018年第一季度實現營業收入4.87億元，同比增長5.44%，環比增長24.53%；實現凈利潤1.21億元，同比增長6.63%，環比增長58.89%。
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深化渠道，鞏固區域龍頭地位
金徽酒不斷推進渠道深化，夯實終端市場基礎。公司采取一地一策的運作模式，根據當地競品、渠道等，因地制宜地設計營銷策略。金徽酒在一個地區一個品類往往只選擇一個代理經銷商，通過獨家代理，賦予經銷商較大的自主性和較豐厚的渠道利潤。同時公司加強對經銷商的考核，優勝劣汰。2017年，公司經銷商數量從374家收縮到了342家，據了解一方面與公司聚焦核心市場有關，另一方面也是在主動淘汰不合格的經銷商。
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重點突破，省內新一年加速發展
2017年，金徽酒圍繞消費升級提出建設“大蘭州”市場，即圍繞甘肅省會蘭州，輻射周邊白銀、臨夏、甘南等周邊市場，在“千網工程”基礎上大力實施“金網工程”，增加中高檔產品的銷售占比。根據金徽酒發布的公告，2017年蘭州周邊市場實現營業收入4.19億元，同比增長10.18%，占公司營業收入比例由2016年的29.74%提升至31.40%；2018年第一季度蘭州周邊市場實現營業收入1.52億元，同比增長16.25%，呈加速增長態勢。
河西由于其獨特的歷史文化和地理位置，自古以來飲酒風氣較盛，也是甘肅地產酒競爭最激烈的市場。據金徽酒相關負責人介紹，河西市場相對是公司的薄弱市場，之前投入較少，但河西市場的空間很大，是金徽酒進一步夯實甘肅大本營的重要部分。目前，金徽酒在河西市場銷售占其總銷售的6%左右，2018年第一季度，河西市場實現營業收入較上年同期增長19.20%，隨著對河西市場的愈發重視和資源的持續投入，加上河西市場其他地產酒的不斷萎靡，金徽酒在甘肅市場的占有率將進一步提升。
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厚積薄發，加速西北地區市場開拓
金徽酒2012年布局寧夏、2013年落子陜西漢中、2014年入駐寶雞、2015年開發西安、2017年貫通關中道，經過多年的培育、鍛煉，已經形成完整的省外市場拓展模式。自2018年開始，西北地區市場開拓步伐明顯加快，行業媒體頻頻報道金徽酒在陜西市場的各種動作。據了解，2018年被正式確定為金徽酒陜西市場擴張元年，年內將實現對西安核心市場和A級市場的全覆蓋；2020年實現對B級市場的全面覆蓋；到2021年則實現全省覆蓋。
此外，在陜西市場進行招商的同時，新疆、青海、內蒙古市場也正在提速。
與其他白酒企業動輒喊出“全國化”的口號不同，金徽酒的戰略、做法都是務實的。據統計，西北地區白酒市場容量約300億元，如果金徽酒聚焦資源，集中精力開拓西北市場，僅占到10%-20%的市場份額，其發展空間也足以使金徽酒進軍行業前十。
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完善產能，奠定突破發展堅實基礎
2017年，金徽酒建成釀酒四車間、制曲車間、生物菌窖泥培養車間，目前西北地區大型生態白酒釀造基地已初具規模。同時公司擁有中國評酒大師1名、國家級白酒評委5名、省級白酒評委14名、白酒釀造技師300多名的優勢技術團隊。金徽酒已踏上依托金徽酒釀造生態環境、運用金徽酒釀造工藝、釀出金徽好酒、讓消費者喝上金徽好酒的良性循環發展之路。
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精準營銷，努力培育金徽辨識度
近年來，消費者對白酒品牌和口感認識度逐漸提升，廣告投放對于銷量的刺激已經不大。金徽酒通過金徽之旅、民間品酒師、消費者答謝、消費者品鑒等活動增加與消費者互動，2017年消費者互動活動萬余場，讓消費者喝上金徽、愛上金徽，為金徽酒培育更多的消費者。
多年來，金徽酒堅持“金徽酒 正能量”的品牌精神訴求和“只有窖香、沒有泥味”的產品物理屬性宣傳，堅持捐資助學等精準扶貧，組織群體性公益活動，向社會最辛苦的人表達金徽酒的愛心，向社會需要幫助的人表達金徽酒的關懷。
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規范運作，持續分紅回報投資者
4月20日晚間，金徽酒同時發布《2017年度利潤分配預案》，公司2017年擬每10股派發現金股利2.40元（含稅），共計派發現金股利8,736萬元，占2017年凈利潤的34.53%。
據統計，金徽酒2012年至2017年公司累計實現營業收入68.74億元、歸屬于母公司所有者凈利潤9.80億元，累計繳納各類稅收20.86億元，累計現金分紅3.09億元。
金徽酒秉承“老老實實做人、認認真真做事”的企業精神，遵循依法合規經營的基本準繩，建立完善內部管理制度和內部控制體系，并通過多種措施加強培養經銷商等合作伙伴規范經營意識。
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展望2018，二次創業實現自我超越
2018年，金徽酒將圍繞“開啟二次創業，實現量向質變，以匠心鑄造品質，以服務促進管理，提升金徽酒的核心競爭力”的總體思路，加強團隊建設，推動各項工作由量向質變，努力實現自我突破和自我超越。2018年公司預計實現營業收入15億元，比上年增長12.54%；預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.8億元，比上年增長10.69%。
