未來，酒廠需要什么樣的經銷商？“dian商”
10月25日，《中國酒類食品供應鏈大會暨酒商經營發展高峰論壇》在長沙國際會展中心召開。
1919董事長楊陵江參加論壇,發表了主題為“未來，酒廠需要什么樣的經銷商？”的演講，向經銷商分享自己對行業的觀察和預判。
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未來酒廠需要什么樣的經銷商，dian商
未來酒廠需要什么樣的經銷商，楊陵江用了一個拼音dian，電子商務的電加門店的店。目前很多廠家都在對眼前的銷售進行優化；對未來的銷售渠道，包括供應鏈在做準備。而這其實就是供應鏈上廠家、中間商、消費者三者之間的關系。作為中間商，一定要在供應鏈里找到自己的位置，不僅是現在的位置，更是將來的位置。
綜合來看，廠家需要以下三種經銷商：
第一，直接面對消費者，有消費者數據。廠家未來一定是需要直接面對消費者的。開一個餐廳、開一個煙酒店，都一定要面對消費者。可能廠家的具體情況不一樣，但是現在部分名酒廠的一個趨勢就是大力發展專賣店，縮減傳統經銷商數量，以求和消費者直接對接。
即使是選擇經銷商，也是選擇能直接有消費者數據的經銷商，或者能直接給消費者提供服務的經銷商。
未來廠家不需要傳統經銷商的原因是什么？因為傳統經銷商所承擔的各種職能，如承擔資金職能，承擔物流職能、承擔客情職能等，在未來將會越來越弱化。今天是互聯網社會，高鐵這么發達，信息瞬間就可以到全國，經銷商的很多價值已經不一定需要通過傳統的一批二批來執行。
第二，能提供上下游之間的專業配套服務。未來廠家需要能提供上下游的專業配套服務，如地面維護能力等，如同雀巢一樣，雀巢現在正在弱化經銷商的職能，甚至是資金池的職能。
第三，擁有共享的商業品牌。我們知道要建立一個商業品牌是很困難的，如果沒有規模，一個品牌的價值就會大大減少。1919近幾年在全國，發展到1200家門店，累計投入的連鎖品牌的成長，接近5個億的補貼，這對于很多傳統經銷商來說，不是不能花這個錢，而是沒有這個錢來打造品牌。
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圍繞dian商，1919線上線下店拓展計劃
為了找到自己的定位，近幾年圍繞著dian商，1919建立起線上線下店的品牌，包括1919酒類直供店，1919隔壁倉庫店（含中煙新商盟店），川酒云店、廠家授權管理店、線上品牌旗艦店（1919快喝等）。
其中，1919酒類直供店以酒飲為主，定位為新零售為主，新經銷為輔，主要分布在一二線城市，2019年計劃開店1200家，5年后累計門店3000家。
1919隔壁倉庫店以酒飲和快消品為主，定位為新經銷為主，新零售為輔，分布在三四線城市，2019年計劃開店2200家，5年后累計7000家。
川酒云店以酒+四川特產為主，定位為新團購為主，新零售為輔，分布在一二三四線城市，2019年計劃開店200家，5年后累計1000家。
廠家授權管理店以廠家品牌為主，定位為新零售為主，新團購為輔，分布在一二三四線城市，2019年計劃開店1000家，5年后累計4400家。
線上品牌旗艦店以酒飲+快消品，定位為新零售為主，新經銷為輔，分布在全國，2019年計劃開店2000家，5年后累計門店10000家。
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dian商，真正的價值是什么？
用楊陵江的話來說，dian商便是電子商務的電加門店的店，即是線上線下店的互聯互通，這樣的dian商才具備價值。
無疑，資本給了楊陵江回應和認可。10月18日，阿里戰略投資20億元人民幣給1919， 1919 估值達70億。這個估值不僅僅是純商品的價值，更是1919輸出的數據、品牌、會員、系統以及各種管理的價值。誰擁有數據誰就能贏得未來。所以經銷商需要鎖定數據，增加數據流量。但是，存在筆記本電腦上的數據不是數據，這個數據一定是要跟廠家共享的。讓數據成功變現，便是未來經銷商轉型的關鍵。
酒廠在發生深刻變化，在不斷提升。經銷商也會面臨著變化，從趨勢來看，經銷商要生存下來，一定是需要dian商的經銷商。
