2020年的洋河封藏大典，注定是一個分水嶺、里程碑式的事件，成為推動酒業直播，創新酒業表達的關鍵節點。
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
4月19日，作為白酒頂級IP的蘇酒集團（洋河股份）封藏大典，在僅邀請少量嘉賓到場的情況下“低調”舉行。
然而在線上，卻是另一番景象——近800萬人在線觀看，流量口碑雙線飚紅，洋河的文化與實力再度成為全網熱議的焦點。
這注定是酒行業的一個歷史性時刻。
在數據化、互聯網的時代背景下，線下活動與線上直播的結合，絕非特殊情況下的權宜之計，而是傳播升級，與消費者構建新型關系的必要通道。作為酒業首個實現專業化、高品質直播的大型活動，2020年洋河封藏大典為行業翻開了新的一頁。
復盤此次封藏大典云酒直播的臺前幕后，具有極為重要的意義。
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封藏大典，“播”什么？
對本次封藏大典，蘇酒集團董事局主席，洋河股份董事長、黨委書記王耀總結評價道：它展現了洋河的深厚文化和拼搏精神，也展現了洋河的真切感情與美好心愿，向行業和社會傳遞出積極的訊號。
這正是本次直播的核心內容。
洋河封藏大典云酒直播的確定，是在3月初，距離大典舉辦時間僅有一個多月時間。擺在策劃團隊面前的首個問題，便是“播什么”？
線下封藏大典和線上直播推廣，二者是截然不同的兩個事物，對內容的要求也大不相同。
一是受眾群體不同。回顧歷年封藏大典，到場觀禮的嘉賓，多為酒商和業內人士，對洋河具有一定程度的了解，而線上的數百萬B、C端用戶，大部分對洋河缺乏了解。如何讓他們在兩個多小時的時間內，理解封藏大典的精神內涵，感受洋河的品質實力，這直接決定了本次直播的實際效果。
二是體驗方式不同。現場參與洋河封藏大典，不僅有震撼視聽的體驗效果，還能在儀式之外的時段，參觀洋河地下酒窖、陶壇庫區等標志性地點，可在現場鼻聞酒香，口嘗綿柔。
但這一切，在線上直播卻難以實現。通過哪些內容給線上觀眾制造記憶點，制造對洋河封藏大典的獨特體驗，這又是一個重大考驗。
基于這兩個基礎性問題，封藏大典直播必須給內容做“加法”。
為此，直播策劃團隊用了整整兩天時間，反復論證研究，從儀式內容本身出發，延伸到洋河的文化與生產，最終確定了一條完整、豐富而具有內在邏輯性的內容主線，以這條主線貫穿洋河最核心的競爭力要素。
此時距封藏大典僅剩一個月，直播策劃團隊白天分頭走訪調研，晚上集中討論撰文，用了近半個月時間，與洋河生產、品牌、旅游等各個職能部門進行深入交流，積累了大量具體、鮮活、有力的內容素材，大大豐富了既定的內容主線，形成了扎實豐富的直播內容腳本。
當這部厚達40多頁的腳本出爐，整個團隊心里對直播內容便有了底。正如著名文化學者、復旦大學教授錢文忠所言，這是他參加各類電視節目中所見“最詳盡的”腳本和資料。
例如，在4月19日的直播中，錢文忠表示，“京杭大運河是宿遷的水脈、文脈，也是酒脈”。這一精彩論斷，便來自前期溝通準備。彼時，錢文忠得知，洋河發展史上重要的釀酒大師羅洪林，系因治水而沿大運河至此。
從祭祀后稷到谷雨文化，從陶壇儲酒到實力規模，大量的洋河素材，通過嘉賓的解讀分析，呈現出極為精彩，也極具深度的直播內容。
即便對洋河比較陌生的觀眾，通過直播，也深深記住了綿柔、濕地、釀酒規模冠領全國等關鍵詞，對洋河有了鮮明而深刻的認識。從線下到線上，觀眾由數千人攀升到800萬人，向他們所呈現的內容，并非一場封藏大典，而是一個真實、動人的洋河，這種扎實內容，使直播取得了真正的實質性效果。
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三大現場、四大場景，怎么播？
為了更好地呈現內容，本次封藏大典的云酒直播，確定了“大典現場+演播間”的雙線形式：大典現場直播呈現活動實況，演播間直播由嘉賓點評解讀，為觀眾呈現更豐富的知識點和發散性思考。
因為封藏大典包括祭祀儀式和封壇儀式兩個環節，分別在洋河廠區內的蓮花池、陶壇庫區舉行，這就造成了事實上的三個直播現場。加上現場連線環節，合計四大場景，這對直播技術提出了極高的要求。
最大的直播難點，便是時間的同步性。
由于封藏大典在戶外舉行，中間還有參觀、轉場的過程，對時間造成了極大的不確定性，如何讓直播間對話與大典活動進程銜接緊密，成了一個巨大的技術性難題。
直播團隊為此準備了一系列保障方案。
首先，是與嘉賓充分溝通，使其充分了解洋河封藏大典的流程與內容，在直播間對話中收放自如，完全能夠根據現場活動的實時進程，在導播提示下展開或收回話題。
二是硬件保障，在封藏大典現場，布置了導播車、12路高清導播臺、HD高清訊道機、云端服務編碼等設備，統籌調度各個現場訊號，確保內容銜接節奏盡在掌控之中。
最后，云酒直播團隊準備了一系列洋河的主題文化宣傳片，以備在現場與直播間進程“脫節”的情況下救場。所幸，這些制作精美的短片在直播過程中未與觀眾見面。
另外一個關鍵問題，則是直播的“視覺”質量。
多年以來，洋河封藏大典已是酒業頂流IP，制造了“神女天降”等諸多“名場面”，被譽為視覺盛宴。而今年封藏大典由于特殊情況的影響，對活動現場作了巨大的調整，以突出表現洋河的文化內涵為核心，從蓮花池九曲橋到陶壇庫區，在很多細節上做了精心設計。
把這些亮點“細節”呈現和放大，是對直播的硬性要求。
于是便有了這樣一張直播設備清單：高清導播臺三部、高清訊道機9臺、斯坦尼康等高清攝像機23臺、航拍攝像機1臺、12米占美搖臂、高清10米搖臂……
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現場導播負責人笑稱，“這樣的硬件配置，直播一場世界杯足球賽都足夠了。”
從4月18日，宿遷便下起了雨，斷斷續續下了整整一天。到19日早晨，雨忽然大了起來，整裝待發的直播團隊有點緊張，擔心因天氣影響，無法呈現最佳的視覺效果。
好在，至封藏大典開始前，雨過天晴，800萬線上觀眾從現場諸多細節中，看到了洋河的文化與匠心，從線下到現場，洋河封藏大典，仍是頂級“視覺盛宴”。
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關于酒業直播的幾點思考
若干年后回看酒業，2020年的洋河封藏大典，注定是一個分水嶺、里程碑式的事件，成為推動酒業直播，創新酒業表達的關鍵節點。
對于這樣一場直播，我們有必要做更多的思考。
不僅是線上到線下
洋河封藏大典始于2014年，因氣勢宏大、內容精彩為行業稱道，但是當封藏大典與線上直播相結合，如果僅僅是大典實況由現場到線上的空間轉移，顯然是遠遠不夠的。
云酒直播團隊認為，直播要解決幾個關鍵問題.“讓更多人看到”的流量效果只是問題之一，更重要的核心動作，則是與觀眾進行有效互動，對酒企核心價值、核心優勢進行更充分、更有效的表達。
所以，當一場酒業直播面對數百萬觀眾，不僅是把線下活動全流程直播出去，還需要有更深的思考與更好的表達。
“內容”依然為王
在傳媒領域，“內容為王”是顛撲不破的鐵律，進入直播時代，“內容”依然為王。
當直播由眼球效應和新生事物，發展為一個成熟的媒介方式，那些具有最大傳播力和影響力的直播者，必然將“內容”作為根本，只有通過高品質內容，才能將“流量”轉化為價值。
這也正是云酒直播團隊認識此次洋河封藏大典直播的一個關鍵。“內容”是云酒領先于酒類行業媒體的顯著優勢所在，無論對行業本質與趨勢，還是酒企的內涵與特質，云酒都有深刻的認識理解，并將之形成突出的內容把控能力。這種優勢在洋河封藏大典直播中得到了充分展現，對洋河品質文化、品質實力做出了精彩的詮釋和解讀。
有了“好內容”這個核心，“800萬人”的觀看規模，才有其真正的價值。
“實力”決勝
另一個關鍵性的區別，酒業直播與個人直播截然不同，“網紅式”的個人直播，可以靠花樣討巧吸引眼球，而酒業直播，必然以“實力”決勝。
當一個“封藏大典”級別的酒業活動被呈現于數以百萬計觀眾面前，他代表的是一個酒企的形象與底蘊。如錢文忠所言，洋河封藏大典，傳遞的是這個企業的價值觀，代表著洋河所承擔的社會責任與擔當。對如此“厚重”之題，直播“品質”是不可或缺的。
專業性“實力”是直播品質的必要保障，云酒團隊所具備的專業實力，在本次直播中得到充分顯現，樹立了新的“第一”標桿，也為酒業直播揭示了未來方向。
行動才有出路
在2020年的特殊情況下，洋河封藏大典線上直播傳遞出的最重要信息，便是“行動才有出路”。
無論一季度的整體經濟數據，還是酒業階段性表現，都預示著壓力的存在，酒類“報復性消費”發生幾率很小，甚至不具備必要的前提條件。在這種形勢下，酒企靠“等待”等不到出路，“行動”才是必要選擇。
直播便是一種有力的行動方式。
自“云酒夜話”直播節目2月7日開播至今，已有32家酒類企業參與其中，從洋河、瀘州老窖等一線酒企，到勁牌、舍得、國臺等中堅勢力，再到江小白、優布勞、谷小酒等新生力量，均通過直播連接市場，據了解，有酒企借助各直播平臺已招商百余家。
通過封藏大典直播，洋河向800萬B、C端觀眾邁進了巨大的一步，這是行動的力量，誰先行動起來，誰便能占據先發主動。
呈現給800萬人的一場直播，將是酒業改變的開始。
你怎么看這場800萬人觀看的“爆款”封藏大典？文末留言等你分享！
