醬酒熱趨勢不變，“國臺火”如何升級為“國臺更火”？
文 | 云酒團隊
正如國臺酒業副總經理湯旭所言，以“屏聚”的形式，國臺廠商間完成了年后的首次會面。
“面還是要見，話還是要說，酒還是要喝”，國臺酒業總經理張春新表示，作為酒企開年以來參與人數最多的線上集會，會后的千人舉杯環節，無疑點燃了整場國臺全國經銷商視頻大會的激情。
而比起云飲酒，會上關于國臺當下和未來發展的戰略分享，更為廣大經銷商指明了方向路徑。
當迅猛而至的疫情與醬酒持續的熱度相遇，醬香品牌的生存演變和攻防之道，最是引人注目。作為國內醬酒知名品牌，特殊時刻國臺當如何抉擇？危中尋機，一系列因疫而起的策略和部署后，“國臺火”又當如何升級為為“國臺更火”？
▲國臺酒業總經理張春新
“兩不變、兩強化、兩優化、四創新”，國臺直面疫情考驗
作為茅臺鎮第二大釀酒企業，國臺的防控工作和復產復工卻正有條不紊地進行。
2月13日，國臺與茅臺一道首批有序復產。在2月17日舉行的國臺“疫情防控、責任擔當”黨政聯席會上，國臺方面便定下了以“一手抓疫情防控、一手抓復工復產，做到兩不誤、兩促進；確保零感染、確保順利復工達產，生產經營正常推進”為主的指導方針。
以“兩手抓、兩確保”為綱，國臺方面提出領導擔當“防疫員”、全員信息排查、消毒及體溫檢測實時進行等實施細則。截至目前，國臺2589名員工中無一人感染，生產經營開展一切正常。
助力疫情抗擊，國臺也提前送出關懷，據了解，疫情發生以來，國臺陸續向仁懷市人民政府、貴州省紅十字會發出捐贈，與母公司天士力捐贈藥品價值累計達1300余萬元。
2月18日，國臺發起 “抗擊疫情 國臺人在行動”捐款倡議，全體員工踴躍捐款。截至2月21日，共募集款項246808元，金額仍在持續增加中。據悉，該筆善款將通過天士力公益基金會，轉往湖北等疫情重災區，為前線抗疫提供支援。除此之外，國臺方面還為全國經銷商配發口罩15萬個。
盡管疫情對于行業造成了一定沖擊，但以頭部品牌和名酒企業為主，一系列針對渠道和銷售的措施，守住了企業甚至行業運轉的護城河。
“兩不變、兩強化、兩優化、四創新”，在國臺的疫情期間銷售應對舉措中，“二四六八十PLUS”的戰略不變和年度30億銷售目標不變，被放在首要位置。
強化扶（服）商工作，強化市場秩序和價格體系管控；優化市場費用投入的方向和核報的范疇，優化市場費用的申報和核銷；創新建立線上數字化招商平臺、線上數字化扶（服）商平臺、線上數字化消費交易平臺、數字化新零售營銷平臺等“四創新”，從線上經營中謀求突破。
有行業觀點認為，國臺所列出的應對策略，不僅是為企業順利度過疫情期服務，還將轉化為國臺發展的勢能。疫情期于國臺而言并非重創期，而更像是穩據全年目標的調整期。
聽著干貨喝著酒，國臺拿什么穩定軍心？
“記在心里，當寶貝對待”，即便是視頻相會，但隔著屏幕，參會者們仍然能夠感受到國臺對經銷商一貫的重視。
在談及廠商關系時，張春新強調，要創造“尊享愉悅”的廠商合作關系，“為經銷商持續賦能，推動經銷商喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承的事業發展”，張春新說。
據了解，2020年，國臺將在市場建設端持續實施“102040工程”，抓重點省份、建樣板市場，依托渠道，以鄉鎮街道辦為單位，在60個重點城市打造3000個核心分銷商，完成6億分銷任務，并實現“小商扶優、優商扶強、大商服好”的經銷商網絡建設目標，力求實現銷售渠道逐漸向團購渠道、專賣、連鎖及核心分銷等多種方式轉化，實現銷量倍增。
數據顯示，2019年，國臺銷售額提前突破20億元，同比2018年增長76%，完成凈利潤4億元，國臺品牌價值301.25億元，位列中國白酒第17位。
從2017年至2019年，國臺營收實現3連跳，銷售收入由10億至20億，利潤連續三年實現1個多億到2個多億再到4億的跨越，為國臺的上市進程創下基礎。
2019年6月4日，貴州國臺酒業股份有限公司提交擬首次公開發行股票并上市輔導備案材料，正式向上市發起沖刺。據國臺銷售副總經理王美軍介紹，國臺上市申報時間并未有大的調整，上市輔導驗收將在今年3月底到4月中旬完成，國臺方面也將于4月下旬正式向中國證監會報送申報材料。王美軍透露，國臺還將從價格上調，加大市場支持，進一步強化價格秩序管控，建立數字營銷系統賦能經銷商等方面，持續提升對經銷商的支持力度。
正如張春新所言，上市對外為品牌、對內是治理，品牌就是讓經銷商更輕松賣酒，更持續賺錢。以疫情期為切入點，為廣大經銷商帶來深度立體的政策扶持，國臺堅定的不只是經銷商追隨品牌的決心和信心，更從渠道層面為疫后的市場反攻謀得主動。
趨勢不變，“國臺火”如何升級為“國臺更火”？
“由于疫情對健康和生命的再次強化，加之國臺的綜合基礎和多年積聚之勢，醬酒會持續熱，國臺也會更加火。”在云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬看來，疫情期不但不會限制和阻礙國臺發展，還將對國臺中長期的市場機遇形成助推。
田卓鵬認為，五個基本層面的不變，決定了醬酒熱的趨勢不改：一是茅臺稀缺性與持續緊張的供需關系不會變化，二是醬酒核心產區熱不會變化，三是醬酒深度全國化的趨勢不會變化，四是醬酒主流價位段消費不變，五是醬酒以量定銷的稀缺性特點不會變化。與此同時，疫情會助推人們健康意識的增強，所以在疫情之后，醬酒會有更大的發展空間。
田卓鵬表示，基于國臺在產區、品類、品質、品牌、健康和數字化創新等方面的綜合優勢，特別是處在上市申報年的關鍵時期，國臺將會成為2020年新一輪醬酒熱中的醬酒明星爆品，財富價值榜樣。
核心產區、品質保證、品牌提升、服務客戶、誠信市場、著眼長遠發展、拒絕短期行為……張春新在發言中表示，與行業的整體趨勢相比，國臺向上的基本面沒有改變，也不會改變。
強化各級團隊建設，上市以及上市背后的業績規劃和隨之而來的動能升級，以及收購懷酒后擴大產能至2.5萬-3萬噸，國臺不但持續提升其品牌影響力，也在激烈的醬酒市場競爭中穩居前列。
關于國臺2020年的戰略規劃，你怎么看？文末留言等你分享！
