盡管雙雙停貨，青花郎顯然是戰略布局，而夢之藍和手工班則是常規戰術動作。
文｜云酒團隊
隨著白酒消費步入淡季，夢之藍、青花郎接連宣布停貨。
5月7日，郎酒集團發布公告稱：即日（5月7日）起，青花郎停止發貨。就在一天前，有消息稱洋河酒廠夢之藍手工班、夢之藍M9兩款產品上半年配額已經全部用完。在中秋節前，洋河對兩款產品將不再增加任何的市場配額供給，全面停止開票。其中夢之藍 手工班自4月17日—6月30日暫停開票，夢之藍M9自4月26日—7月31日暫停開票。
進入5月，飛天茅臺局部區域零售價突破2200元，五糧液一批價提升到880元，國窖1573開票價上漲40元。在“茅五國”價格上拉的大背景下，夢之藍和郎酒雙雙停貨有何意圖，未來高端白酒是否將出現“3+2”陣營？
800元的爭奪
5月7日郎酒突發停貨公告，既在情理之中，又在預料之外。
青花郎上一次停貨，還是在2018年1月，區域僅限于川渝市場，時間持續不長。此次停貨，停貨通知并未限定區域和時間，顯然，郎酒有更深層的考量。
2019年初，郎酒宣布公司所有醬香酒銷量控制在1萬噸以內，2020年開始，每年新增不超過2000噸。時任郎酒股份公司副總經理、銷售公司總經理的梅剛提出“持續、穩定的推高青花郎市場價格，1000元以上的市場成交價才是青花郎的價值所在。”
然而，盡管青花郎市場標桿價1098元，但實際成交價在800元上下。有四川經銷商表示，廠家要求不低于860元銷售，但是另有50元左右補貼，有的煙酒行甚至賣到700多元。有河南經銷商表示，如果整箱拿，4500元（500ML*6瓶）都可以成交。顯然，這和郎酒提出青花郎1000元以上市場價格，有相當出入。
云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、觀峰咨詢首席戰略專家楊永華表示，郎酒此次停貨，顯然是希望消化市場庫存，隨后擇機漲價。目前市場上700多元的成交價，價格嚴重倒掛，造成經銷商只能通過廠家補貼贏利，這是不能持續的。
另一方面，作為郎酒高端戰略品牌，如果青花郎市場價守不住800元，還可能影響紅花郎等系列產品價值的提升，廠家也沒有更多的利潤投入市場。因此，此次青花郎停貨及很可能隨后的漲價，是郎酒集團的整體品牌提升，青花郎一定要站穩1000元甚至更高。
今年2月24日，郎酒股份召開2019年青花郎事業部經銷商大會。“郎酒沒做好，看起來是下面的問題，其實就是董事長本人的問題，經銷商不賺錢，責任全在我。”談及市場問題時，汪俊林表示，2019年工作就是干好兩件事：廠里釀好酒、市場管好價格，“其他都不管”。
因此，和夢之藍相比，盡管青花郎停貨通知沒有區域和時間，但寥寥數語間，展現了郎酒背后的決心和深謀遠慮。
停貨背后的陽謀
而在云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、黑格咨詢機構總經理徐偉看來，此次郎酒停貨的表面目標是挺價，但挺價的背后，還是在于其對標茅臺的中國兩大醬香白酒之一品牌定位。
2017年，郎酒提出“青花郎，中國兩大醬香白酒之一”的品牌戰略升級，隨后掀起一輪傳播熱潮，甚至還引發爭議。目前，部分區域飛天茅臺價格已經直逼2300元，如果青花郎尚不能在1000元站穩。
在今年3月舉行的郎酒品質戰略發展大會上，郎酒集團董事長汪俊林表示，郎酒莊園要打造成為怎么讓一瓶酒變得更好的“世界級”莊園，要將品質做到極致。青花郎的打造，既要體現品牌，更要體現品質。“要讓青花郎從品質、內涵、價格都成為第二高端白酒”。而價格是高端白酒的主要符號之一，此次青花郎停貨，顯然是站在打造郎酒第二高端白酒高度，謀篇布局。
有經銷商分析，5、6、7三個月是白酒淡季，高端酒銷量本來不大。青花郎此時停貨，在清理庫存、理順價格的基礎上做實市場，為下一步提價做好鋪墊。其更深層次的意義在于真正從品牌和品質兩方面對標先進，體現自身中國兩大醬香白酒之一的品牌定位。
高端酒3+2陣營如何預演？
有券商研報顯示：2018 年“茅五國”高端白酒三強市場容量為 5.65 萬千升，其中茅臺約為 3.00 萬千升，五糧液約為 1.90 萬千升，瀘州老窖為 0.75萬千升。銷量占比分別為53%、33%、13%。假設高端白酒市場每年以 10%左右的復合增速增長，則至 2022 年高端白酒整體容量約為 8.27 萬噸。顯然，夢之藍和青花郎，都希望通過提升價格，躋身“3+2”之一。
汪俊林曾表示，郎酒已經儲存了13萬噸原酒。在2019年郎酒經銷商大會上，公司表示所有醬香酒銷量控制在1萬噸以內，青花郎顯然是其中的金字塔尖，這也是其敢于停貨挺價的底氣。
楊永華分析，既然是戰略布局，此次青花郎漲價幅度應該不小。汪俊林曾表示，通過調節市場控量，擴大老酒儲存等手段，通過2年左右時間，使消費者青花郎的到手價達到1500元左右。如果目標實現，郎酒起碼在價格上要躋身“3+2”之列。
2018年，夢之藍單品銷售同比增長50%以上，躋身百億單品俱樂部。有經銷商分析，夢系列中夢3、夢6正處于放量期，夢9和手工班價格橫跨1000—2000元，上市后一直比較堅挺。洋河此次分別將其停貨2—3個月，應該是利用淡季清理庫存，夯實市場基礎，和郎酒通過價格摸高彰顯品牌不同，夢9提價的可能性反而不大。伴隨夢9的放量，其將成為千元以上高端白酒“3+2”有力沖擊者。
因此，盡管雙雙停貨，青花郎顯然是戰略布局，而夢之藍和手工班則是常規戰術動作。未來一段時間，青花郎的目標仍將鎖定市場成交價千元以上，而夢9和手工班，則將進一步蓄力、放量。
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