原創 記者 苗倩 華夏酒報 今天
“疫情并不會影響經濟長期向好、高質量增長基本面。疫情過后，前期被抑制的消費和投資需求會得到充分釋放，經濟增長會出現快速反彈回升。”央行副行長對中國經濟的發展給出了這樣的解讀。基于中國經濟發展長期向好的基本面，各酒類生產企業的復工復產正在有序推進中，名酒企業也紛紛釋放出不會降低年度銷售計劃的信號，生產企業和經銷商如何創新思維、以變應變?
為滿足廠商的學習需要，自2月17日~22日，在《華夏酒報》的新華社現場云直播平臺上，黑格咨詢聯手《華夏酒報》打造了“2020年疫情下的中國酒業營銷實戰系列云課堂”，由黑格咨詢集團董事長徐偉、黑格咨詢集團總經理徐濤、黑格咨詢集團副總經理趙海永授課，共六場視頻課程，每期一個主題，共吸引了33多萬酒業人士觀看，其中，由徐濤講授的《區域市場運作路徑與新終端開發實戰技巧》一課，觀看人數突出10萬，是名副其實的10萬+。
“黑格”是Higher的音譯，意譯為更好、更高，黑格咨詢致力于為酒類廠商提供智慧解決方案，助力企業的全面發展。《華夏酒報》是酒類行業媒體中唯一擁有“新華社現場云直播”的官方平臺，雙方聯手打造的在線課程，受到了酒業人士的一致好評。
2月17日，黑格咨詢集團高級合伙人、黑格咨詢集團副總經理趙海永在題為《大眾酒鄉鎮市場挖金實戰操作全攻略》的視頻課程上，反復強調“活動不要停，形式不斷變”。在趙海永看來，在存量競爭時代，諸多名酒品牌的系列酒正在一步步向鄉鎮市場下沉，“在鄉鎮市場，品牌與品牌間的‘貼身肉搏’不可避免，大眾酒要抓住窗口期，鋪好貨、選好商，方能打開鄉鎮市場推廣的任督二脈。”
2月18日，黑格咨詢集團總經理徐濤開講《高線光瓶酒區域市場深度動銷工具及社群營銷實戰技巧》，解讀了高線光瓶酒動銷新思路。徐濤提出，“小區域高占有的高線光瓶4X4深度動銷模型工具，講求的是快慢結合，雙輪驅動，實現產品快速動銷。”徐濤重點對雙輪驅動包含的“4子5678工程”和“四社3333互動”兩大系統，進行了翔實的解讀與市場應用指導。
2月19日，黑格咨詢集團高級合作人、副總經理趙海永以《大眾酒消費者培育形式實戰操作黃金法則》為題，帶來了一堂干活滿滿的實操課。趙海永提出，對于廠家、經銷商而言，即便你的渠道網絡很健全、終端很廣闊，這只是有利于終端鋪貨，但是，讓消費者從心智上認可品牌，需要大量系統性的工作。于終端市場的具體操作而言，趙海永分七個部分進行了講解。
“大企業做品牌是定位框定品牌!小企業做品牌是產品激活品牌!品牌定位的基本方法不是去創新，而是操控人們心智(頭腦)中已經存在的認知，把已經存在的觀念重新組合并獨占它。”2月20日，在——《品牌競爭戰略與新營銷新傳播》線上課程上，黑格咨詢集團董事長徐偉金句頻出，給廠商帶來了一場刷新認知的實操課。
2月21日上午，黑格咨詢集團總經理徐濤講授了題為《區域市場運作路徑與新終端開發實戰技巧》課程，什么是強勢新終端客戶?營銷人員在流通市場鋪貨的過程中遇到的一些強勢煙酒店、強勢便利店或者“釘子戶”。他們往往有很強的銷售能力和影響能力，但面對新面孔、新產品、新品牌，卻有著本能上的拒絕。“就像一頭野狼，碰上了一只刺猬。然后刺猬圍成一圈，狼則無處下嘴”。徐濤用了一個形象的比喻來解釋說明，面對這樣的客戶，徐濤支了“六招”。
2月21日晚七點40分，由黑格咨詢集團董事長徐偉開啟了以《智慧酒莊新零售 酒旅融合新營銷》為題的線上課程，授課，為崛起中的中國白酒酒莊運營新模式，做出了翔實的講解。徐偉指出，白酒酒莊與葡萄酒有所區別，側重于樹和藤，強調種植規模，是“小酒莊、大園子”模式，莊園同體;白酒核心是釀和藏，強調的是釀造環境和釀造工藝，是“大酒莊、小園子”模式。對于“如何實現酒旅融合的具體操作?”徐偉從具體從六個方面進行了闡述。
總結來看，六堂在線課程，不僅刷新了《華夏酒報》現場云直播的在線觀看記錄，而且給廣大廠商帶來了滿滿的干貨，激發了大眾品牌、區域酒企以及經銷商創新營運思維，為疫情后的消費反彈做好系列準備工作的信心。
