作者：傅俊
海口市場各光瓶酒品牌的競爭將從渠道、終端爭奪，逐步轉向以用戶體驗為核心的品質、品位、品牌爭奪。
海口市是海南省省會，有著國家“一帶一路”支點城市、海南自由貿易港核心城市以及眾多城市頭銜。常駐人口230萬，戶籍人口182萬，其中男性約為93萬。海口市轄秀英、龍華、瓊山、美蘭4個區（縣級）；下設21個街道、22個鎮、211個社區、248個行政村。
調研路線
第一天：府城街道；第二天：高坡村、丁村
市場主流價格段及品牌
市場主流品牌市場銷量預估及主力產品
市場部分主流產品價格體系
各大品牌具體市場表現
海口市場光瓶酒趨勢分析
海口市場光瓶酒消費氛圍良好，盒裝酒在百元以下價位無亮眼品牌，故海口市場成為各大品牌高線光瓶酒的試驗田。海口市場光瓶酒近年來發展迅猛，2012年前的主流價格帶為10～15元，經過數年的消費升級，主流價格帶已攀升至30～40元。
海口市場光瓶酒的持續擴容，不僅來源于消費升級，更多的消費容量來源于因場景邊界清晰，帶來的盒裝酒消費轉移；以及用戶需求、價值維度拓展，從而形成的新增消費群體。
各光瓶酒品牌的競爭將從渠道、終端爭奪，逐步轉向以用戶體驗為核心的品質、品位、品牌爭奪。
01
高品質
中國消費市場正面臨“品質革命”，隨著信息透明程度越來越高，以及白酒新國標施行，光瓶酒消費也將迎來全面的品質化。大眾消費的理念從原先單純對酒精依賴的身體需求轉化為“喝好一點”品質為先的健康需求。高性價比、高品質的產品將成為大眾消費首選，中高端光瓶正迎合這一趨勢。
02
高品位
隨著年輕消費人群的整體文化素養與知識水平的提高，光瓶白酒消費將承載更多精神、文化、理念需求。高差異化、個性化，具有獨立IP的產品與用戶之間能否產生生活、情感的共鳴，是品牌搶占新增消費群體的核心所在。
03
大品牌
眾多一線品牌、名酒紛紛在海口市場布局中高端檔位產品，將促使光瓶酒市場加速“馬斯諾需求層次”進化的步伐。光瓶酒消費場景的單一化到多元化的變遷，使得未來盒裝酒的消費場景會固定在宴席、政商務場合，而輕商務、非正式聚會等場景會使得光瓶酒的消費需求進一步提升。品牌為產品所賦予的社交、被尊重等功能將會逐步滲透各類圈層，名酒品牌無疑在認知教育方面占據極大優勢。（作者系諫策咨詢項目經理）
