4月29日，衡水老白干酒披露了2021年年報，過去的一年，老白干實現營收40.3億元，同比增長11.9%，實現歸母凈利潤3.9億元，同比增長24.5%，今年第一季度，老白干酒實現總營收9.1億，同比增長分之20.4%，歸母凈利潤2.7億元，大漲了373.7%，從產品來看，老白干酒增長了4.7%，營收為21.07億元，河北板城燒鍋酒增長了17.85%，營收為5.95億元，安徽文王貢酒增長了13.76%，營收為3.38億元，山東孔府家酒增長了19.53%。營收為1.77億，湖南武陵酒增長了18.84%，營收為5.37億，老白干酒占比最大，占總營收的分之56%，但去年老白干銷量只微增了不到5%，這說明去年老白干的增長主要依靠老白干之外的酒業板塊。
細看的話，其中100元以上以老白干1915，文王專家年份，以及武陵上醬酒代表的高端產品增長了15.58%，達到18.77億，占總營收的50%，應該說老白干的產品結構升級還是卓有成效的，但是需要注意的是，老白干的高端酒雖然增加了15.58%，但是銷售成本卻上升了30%，毛利率還下降了2%，說明老白干的產品結構升級依然壓力較大，并不輕松。從區域來看，河北市場增長了11%，營收為24.94億元，安徽市場增長了14%，營收為3.38億，湖南增長了19%，營收為5.37億，山東增長了分19%，營收為1.67億，其他區域大約2.1億，下降了22%，能夠明顯感覺到，老白干雖然并購了這么多酒企，但是，這些酒企基本上都是各自為戰，區域協調作用一般，老白干在全國性市場銷售形勢依然嚴峻，過去的一年老白干的經銷商非常值得關注。
首先是老白干在河北的經銷商一年時間減少了1885家，只有1206家，降幅達到了61%之多，其次，是湖南武陵酒的經銷商竟然有8400家之多，唯一合理的解釋就是老白干在河北搞了很多年的扁平化，最后想想還是大商靠譜，于是在河北又進行了經銷商的大合并，而武陵醬酒主要都是一些小型團購商，市場真的又碎又小，從產銷來看，老白干去年的一些數據讓人十分迷惑，老白干生產量只增加了2.79%，銷售量還下降了11%，說明老白干的噸位價格有所上升，這是好事情，但是老白干的存貨居然暴增了174%之多，板城燒鍋增加了98%，文王貢酒增加了142%，我認為這可能是疫情導致渠道動銷率下降，帶來老白干整個企業庫存增加的主要原因。
過去一年，老白干的銷售費用增加了21%，經營活動產生的現金流金額增長了105%，達到了11.26億，其中，應收票據也只有2.17億，并且第一季度現金流金額繼續增加了88%，達到了5.84億，說明這幾年老白干的努力沒有白費，產品結構的持續升級確實改善了企業的經營狀況，過去的一年，老白干的合同負債增加了將近一倍，達到了13.58億，而且第一季度又猛增了50%，達到了20.8億元，這說明，老白干整體的市場地位是在不斷走強的，大客戶的銷售情況表現優秀，老白干這張報表我就覺得很不錯，在疫情等多種影響下，老白干還是實現了企業經營的高速發展，而且今天第一季度銷售回款明顯，品牌率與渠道意見能力更強，產品結構升級明顯，說明老白干的正在變得更好。
