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“原價1399元的五糧液大酬賓，不要1300元，不要1200元，不要1000元，只要990元，走過路過不要錯過。”這是濟南一家白酒經銷商馬國強在朋友圈發出的廣告。
據經濟導報記者了解，疫情對酒業的影響超出大多數人的預期，不少經銷商的資金鏈遭遇考驗。隨著狀況日漸好轉，為了走出資金緊張的陰影，不少經銷商通過降價的方式回籠資金。
受訪人士指出，白酒行業價格戰或一觸即發。
降價促銷只為“活下去”
“沒辦法，只為了能活下去。”馬國強解釋說，“現在每天一睜眼就發現背著2000多元的債，壓力很大。房租再加上水電、員工工資等，一個月的費用就在6.5萬元左右，平均下來一天就是2000元。”
“現在雖然已經開門營業，但銷售情況依舊很差。每天的營業額不到2000元，就更不要說利潤了。”馬國強說道，“雖然說易貨方式是去庫存的辦法，但我不能拿酒頂員工的工資、頂房租、頂水電費吧，只能是現金交易。只有活著才是勝利。”
馬國強告訴經濟導報記者，酒企已復工復產，酒商也基本復工，但由于消費還暫未恢復，市場動銷遲緩，大部分酒企、酒商積壓大量的庫存，資金壓力極大。而國外的疫情暴發，將影響進一步延長。雖然餐飲堂食已解禁，但酒水聚飲消費的場景還是不具備，消費者恐慌心理未散去，且喜宴、婚宴、年會等消費場景依舊被禁止。“突如其來的疫情打亂了整個市場的運轉節奏，在白酒本該消費的黃金季節，業務卻基本停滯。庫存積壓，將直接影響第二、三季度業績增長，甚至影響到2020年一整年的銷量。”
據了解，為了大幅回籠資金，馬國強除了將五糧液的價格大幅下調外，還將洋河的夢之藍、國窖1573以及其他一些售價比較高的白酒都下調了零售價格。
對于馬國強降價促銷之舉，濟南鴻興商貿有限公司總經理李印認為很正常。“高端白酒群體以企業商務和政商活動為主，而今年受疫情波及，其購買力下降，甚至會不再購買，將對銷售造成很大影響，去年底名酒企業的提價預計都難以達成。”
李印告訴經濟導報記者，在濟南市場上，五糧液的售價從900多元到1100元不等，990元一瓶并不是最低價。
正如李印所說，經濟導報記者在調查后發現，大多數店鋪五糧液的售價在1050元左右，不過也有價格比較低的。“如果整箱不帶票的話，可以做到950元一瓶，可以說是最低了，畢竟出廠價還在889元一瓶。”濟南花園路一家酒水店鋪的老板這樣說道。
在壹玖壹玖天貓官方旗艦店里，整箱購買八代經典普五的價格為6309元，折合單瓶1051.5元，普通版五糧液的價格竟然低至889元一瓶。而在天貓會員店，七代普五的售價僅為869元一瓶。
價格戰或快速“拉開大幕”
在李印看來，經銷商庫存大且出貨困難，會有一批廠商繞過經銷商做宴席銷售的同時拓展社群直銷新渠道、加大團購等渠道銷售,大量分流導致經銷商更加困難。“更為重要的是，部分經銷商經營狀況持續惡化,低價拋貨、市場價格穿底，此外不排除部分廠商選擇在終端加大促銷力度。”
中國酒類流通協會副秘書長、中國酒業論壇創始人趙禹預計，今年的白酒銷售所受的影響至少要持續到中秋節前后。他認為，即便陸續恢復正常的工作和生活狀態，但出于安全考慮，聚集性消費短期內不會出現，那么酒業銷售依然得不到太大改善。
在互聯網白酒分析師胡寶利看來，痛失春節旺季，讓整個酒業都期待疫情之后找回損失。在這樣的情況下，企業之間陷入了存量競爭的廝殺，供需關系發生變化時，價格戰或許難以避免。
胡寶利認為，目前一部分經銷商資金吃緊，開始選擇低價銷售產品變現，連五糧液經銷商都堅持不住，不排除越來越多的企業、經銷商加入“價格戰”。
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