好的產品自帶流量，因為有了共同訴求，所以引發情感共鳴。
文 | 岳治中
編 | 吳 弩
4月29日，今世緣酒業發布了2021年一季報，報表顯示，2021年一季度今世緣實現營業收入23.96億元，同比增長35.85%；實現凈利潤8.05億元，同比增長38.78％。
今世緣在報告中表示，今年一季度之所以能夠增長如此迅速，主要原因系TA+類以上產品銷售增長較多所致。同時，結合之前發布的年報可以發現，目前在今世緣的產品結構當中，四開國緣給予了較大的貢獻。
據悉，自去年12月底新版四開國緣正式發布后，老版四開國緣便持續處于量價齊升的市場情況，今年2月今世緣酒業更是正式宣布停止接收老版四開國緣訂單。隨著兩個月的市場緩沖期結束，目前已在江蘇各市場陸續上市鋪貨的新版四開國緣又將帶給人們哪些期待？
01
老產品逐漸清庫，新品威力漸顯
實際上，雖然新版四開國緣的發布是在去年12月底，但是產品的正式上市導入卻是在最近進行的。
去年12月中旬，今世緣曾下發《關于調整四開國緣價格體系的通知》。通知內容顯示，自2021年1月起，四開國緣出廠價每月1日上調10元，連續三個月，并縮減在銷四開國緣的銷售訂單，采取控量供應，為新版四開國緣上市做好銜接準備。
而后，今年2月5日，今世緣又停止接收在銷版四開國緣銷售訂單。
這兩項動作一方面有力保障了產品換代升級期的平穩過渡，另一方面，也讓四開國緣的價格進一步獲得了提升，并與競品形成了錯位競爭，逐步帶動對開、單開動銷上量。
基于上述原因，今年以來四開國緣在市場上頗受經銷商和消費者追捧，市場成交價格也水漲船高，助推今世緣一季度業績的迅猛增長。
隨著今世緣一系列的“控量提價”措施的穩步推行，以及今年白酒消費場景的持續恢復和流通渠道供需格局的改善。目前，四開國緣的批價也在穩步上行，有不少經銷商均表示“不夠賣”，自然是每一瓶都賣的很“珍惜”。
對此，中國酒類流通協會會長王新國表示，作為今世緣人追求匠心，品質至上的一種體現。新版國緣四開，延續其口感舒適性的同時充分考慮市場適應性。是一款值得期待的產品。
02
市場戰術梯次搭配，消費口碑持續提升
據悉，為配合新版四開國緣上市，今世緣除了將會在線上線下舉辦一系列消費者活動外，還將在多地啟動“續寫非凡 開啟新章——開啟四開國緣煥新之旅”活動。
在4月29日的活動現場，淮安的經銷商朱總表示，四開國緣如今已成為了當地商務接待的主要選擇。她說“從消費者的角度來看，什么是好的產品？首先得是知名大品牌，大家都知道；其次是優秀的品控能力，每一瓶都是高品質且具有穩定性；最后要價值感強，無論是自己暢飲或是走親訪友，都要拿得出手。”
“四開國緣就是這樣的一款產品！”朱總認為，四開國緣不僅擁有2020年江蘇省消費者權益保護委員會頒發的成為“江蘇特色伴手禮”頭銜。同時得益于今世緣酒業強大的品控能力和完善的售后服務體系，四開國緣不僅天然具備強勁的品牌支撐，同時還有很強的品質保證，是次高端價格帶當之無愧的明星產品，而煥新升級過后的四開國緣更是獨具魅力。
03
四開國緣暢銷18載，新版有顏更有品
新版四開國緣采用全新設計理念，呈現四大煥新亮點。
亮點一，煥新形象。聚合型瓶身水滴瓶底，似高山流水莊重典雅，銳意進取，勢不尋常。
亮點二，煥新寓意。獨特四開門開啟方式如荷花綻放，寓意四通八達，珍惜有緣相聚，感悟緣來真好。
亮點三，煥新品質。幽雅醇厚型白酒標準制定者，江蘇唯一同獲全國質量獎和中國綠色食品認證。
亮點四，煥新體驗。聞，香氣幽雅飄逸；品，酒體醇厚豐滿；飲，慢醉快醒舒適，盡享高端中度之美。
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而這些內容都與其以政商務人群等新中產為目標消費群體的定位非常符合，作為一群有夢想、有追求、有品味的人，他們更加注重品質與價值，對品質生活有著更高的需求，與當前白酒主流消費的理念不謀而合。可以喝少一點，但一定要喝好一點，新版四開國緣憑借出眾的品牌魅力顯然更容易引發這個群體的消費好感。
都說好的產品自帶流量，因為有了共同訴求，所以引發情感共鳴。
作為一個有故事、有文化、有溫度的品牌，今世緣始終高度重視品質把控，不僅首創釀酒產業智能化釀造車間，近年來更是投資10億元，新建了總建筑面積25.3萬平米的美酒銀行，將特級原酒儲存能力一舉提升到10萬噸，讓更多消費者能夠享受到品質上乘、口感純正的濃香美酒，而這也讓新版四開國緣的全國化步伐更有底氣。
有行業專家認為，對高端、次高端，誰能緊跟消費水平與消費升級的規律，不斷持續有效的維持渠道利潤，誰就能在現在和未來獲得到強大的競爭力與生命力，而從四開國緣目前展現的勢頭來看，其小步快跑的提價方式，已經成功塑造了一個價值標桿，隨著接下來新版四開國緣的不斷發力，未來勢必將對整個濃香品類都產生積極的意義。
