五糧液2018年度股東大會現場
文 | 微酒團隊
5月10日上午,宜賓五糧液股份有限公司2018年度股東大會在公司怡心園會議廳召開。五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國,五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤,公司各董事、監事、高層管理人員以及投資者、媒體人員等共計438余人參加會議。五糧液集團黨委書記、董事長李曙光因公務未能到會。
在歷時半天的會議上,五糧液相關人員向投資者介紹了2018年概況及2019年計劃,審議通過了12項議案,并和投資者就關注問題進行了交流。
微酒記者在現場注意到,在2018年創下營收、凈利、市值歷史新紀錄的情況下,參加此次大會投資者更為踴躍,比去年多出150多名,創新高。國際烈酒巨頭帝亞吉歐、保樂力加等企業分別發來祝賀函。
“這是我第五次參加五糧液股東大會,今天看到高朋滿座的情景非常激動。這兩年,我見證了五糧液逐漸步入了高速發展期,參會后的感受是堅定看好未來3-5年甚至更長遠的發展。”來自無錫的投資者表示。
01
“9大核心信息”勾勒五糧液發展路徑
會上,劉中國代表董事會介紹了2018年概況及2019年計劃。2019年的重要工作為10項,分別為:持續提升生產效能、持續增強產品競爭力、持續拓展品牌優勢、持續深化營銷體系改革、持續精耕渠道建設、持續加快數字化轉型、持續優化市值管理、持續釋放股改紅利、持續激發開放活力、持續加強黨的建設。
微酒記者注意到,今年工作計劃在2018年6項重要工作的基礎上予以了細化、落地和新增。將2018年的“全面改革”細化到了強調產品競爭力、進一步發揮品牌優勢,精耕渠道等方面;而優化市值、釋放股改紅利、激發開放活力等新增項目,則是向投資者們明確傳遞了五糧液更加開放和共贏的態度。
在溝通環節,五糧液高層與投資者進行了精彩互動。九大核心信息為:
1.五糧液將從產品驅動向消費者驅動轉變,以平臺模式運營提高運行效率,以數字化支撐,提高科學決策化水平。
2.經銷商層面,廠家將重點引導思維轉變,完成核心網絡的構建工作,共同搭建與消費者溝通的平臺。
3.終端層面,專賣店方面的核心工作是掃盲區域和技術賦能;社會化終端是擇優篩選;KA賣場是謀劃構建平臺,優化考核。據悉,下一步五糧液計劃將牽線搭橋,30家原本供應KA的經銷商形成KA供應鏈公司,把KA賣場渠道做得更規范,檔次更高;電商新零售方面,引導差異化競爭。對于B2B平臺,用符合各自利益的模式解決訴求沖突。對于B2C平臺,提升合作層次,解決制假售假,亂宣傳等問題。
4. 新型團購方面,建立了高端團購客戶的定期和不定期高管拜訪機制,在北京上海成都等重點城市,建立核心高端客戶的互動平臺。
5.品牌清理節奏不會停止。全方位、無死角是工作原則。五糧液“產品憲法”全面出臺,實施細則正在完善,實施的信息化平臺也在搭建中。當前的階段目標是把品牌清理到45個左右,條碼數350個左右。
6.關于經典五糧液和501五糧液之間由誰來占位,已在規劃中。五糧液體系價格上行后,次高端的誰來補位,可能是開發一個新品,也可能是并購一個品牌。
7.5月21日,第七代經典五糧液正式下線,走下歷史舞臺,第八代經典五糧液于6月份上市。目前已經在經銷商、終端、消費者層面做了大量溝通、鋪墊工作,經銷商普遍認可889左右出廠價。
8.“控盤分利”是科學、精準地指導各環節工作,分的是二次收益、增值收益。給經銷商、終端、消費者意外的驚喜,是科學的“論功行賞”方式。
9.1618本質上是戰術性產品,下一步是什么價位段由市場和競品決定。
綜合大會信息來看,微酒記者認為,在進一步優化、擴大生產能力的前提下,五糧液攜“1+3”、“4+4”產品矩陣,加速品牌力的提升,用數字化賦能包括營銷機構在內的整體改革,引導商家轉型,形成以消費者為中心、可持續發展的良好生態。
“我們一直高度關注五糧液,兩年多以來,五糧液的深度改革之路在有條不紊的進行。2017年明確戰略方向、2018年明確實現路徑,2019年加速落地。目前來看,正確決策,執行堅決,所以這兩年,投資人及市場用實際行動投出了贊成票,五糧液的股價、市值及市場價格均在快速恢復及提升中,強大的勢能已經形成并逐漸釋放中。正如五糧液集團董事長李曙光曾說的,五糧液還處于價值洼地,具有巨大產品力、品牌力潛能。”有投資機構人士表示。
也有機構人士表示,作為中國傳統文化代表之一的五糧液,在深耕國內市場外,正在逐步推進國際化戰略,攜強大的文化力立足國內、擁抱全球的路徑也正在不斷落地之中。“‘中國的五糧液、世界的五糧液’也為我們提供了巨大的想象空間。”該人士認為。
02
五糧液的“變”與“不變”
2017年至今,對于業內外來說,五糧液的“變”令人印象深刻。但在此次股東大會上,微酒記者也感受到了五糧液的諸多“不變”。
對于投資者所關心的市值問題,五糧液表示,將通過保持生產經營業績穩定增長,加大現金分紅力度來回饋投資者。
雖然這是首次在股東大會上把市值作為重要事件來正式提出,但不少投資者都認為,五糧液一直都是這樣做的。某投資者表示:“2018年7月6日,五糧液共分派現金50.46億元,占當年歸屬于上市公司股東凈利潤的50%以上。2018年,公司利潤分配方案為每10股分派現金17元,擬分派現金65.99億元,較2017年增加15.53億元,增幅高達30.77%。五糧液是一家對股民負責任的企業,今天把這件事明確的提出來,說明五糧液將會更加重視股民利益。”
有數據顯示,從1998年上市至2018年,五糧液累計實施7次送紅股、16次現金分紅,共計244億元,是上市以來募集資金總額的6.4倍。近五年,五糧液現金分紅總額164億元,占四川上市公司現金分紅總額的28.7%。
除了對股民的關注不變外,五糧液在堅持拉品質、品牌長板,繼續保持營收25%左右的高增長上也沒有動搖。
在去年的2017年股東大會上,會議開始之前,李曙光曾用兩句話作為開頭語。
第一句話是中國的一句老話:“行百里者半九十。”他強調,五糧液的改革一定不能半途而廢。方向是戰略問題,速度是戰術問題,方向比速度更重要。
第二句是:“巴菲特說過,在投資行為中有個重要的原則,貴在長期堅持。”
從這兩句話以及五糧液當前的動作來看,五糧液最大的不變就是對改革的堅持。
“對于五糧液來說,始終堅持的宗旨是對社會、合作伙伴、消費者、股民負責,這兩年,五糧液在用改革這個變來堅持這個‘不變’的宗旨。這也是我們持續看好五糧液的原因所在。”有投資者表示。
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