近日,山西汾酒發布公告稱,因到齡退休,李秋喜申請辭去公司董事長、董事等職務,將不再擔任公司任何職務,控股股東汾酒集團推薦汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂為山西汾酒董事長人選。
公告同時顯示,袁清茂已出任汾酒集團黨委書記、董事長,股份公司黨委書記。
剛剛履新的袁清茂,出席了“健康潮起,竹夢飛揚”2021竹葉青產業戰略發展大會。
“這兩天,我認認真真地學習研究了汾酒和竹葉青的文化、歷史、品質、工藝以及發展,感受到中國傳統酒文化的博大精深,也看到了這個產業的光明前景,同時也了解到這個行業的競爭激烈”,袁清茂在會上表示。
在總結講話中,袁清茂對竹葉青酒表達了高度肯定,也從更高站位、更深改革、更準定位、更活文化、更強黨建等方面提出了新的要求——打造具有山西特色的竹葉青健康產業集群,同時對竹葉青提出“五個更”的要求(詳見本文第四部分):
第一,更高站位,打造山西特色健康產業集群
第二,更深改革,爭做國企深化改革“排頭兵”
第三,更準定位,緊抓消費需求搶占心智
第四,更活文化,厚植自然健康文化根基
第五,更強黨建,堅持黨建引領轉型升級
不難預測,袁清茂帶領下的汾酒,仍將堅持更高的發展目標,從站位、改革、定位、文化、黨建等關鍵詞中,也不難發現袁清茂對于汾酒未來的發展有了新思考——既有對包括改革、文化在內過去經驗的高度肯定,也從站位、定位、黨建等方面提出了更高要求。
出征641天
竹葉青戰果如何?
“2021年是竹葉青產業公司蓄勢待發,力爭業績突破的一年,是竹葉青品牌發展最關鍵、極具里程碑的一年。”
2020年,山西汾酒以現金方式對山西杏花村竹葉青產業有限責任公司增資6億元,《山西竹葉青大健康產業項目改革方案》進入執行階段,竹葉青大健康產業團隊于當年3月19日出征。
641天后,竹葉青產業公司交出了“竹葉青速度”成績單。
會議透露,出征以來,竹葉青產業公司動作頻頻,從青享版、榮耀版等戰略新品發布,到竹葉青酒健康營地+最強CP快閃店+夜游秦淮河畫舫+竹葉青酒品評會、思想匯等一系列活動,再到成為中醫藥信息大會等會議指定用酒,竹葉青酒從銷量到聲量實現了全方位提升。
汾酒總經理譚忠豹表示,2021年,竹葉青產業公司踐行了健康國酒的戰略規劃,充分依托民族品牌和草本健康兩大優質基因,助力竹葉青品牌高端定位以及品牌年輕化打造,拓寬了新的營銷渠道,拔高了竹葉青品牌價值,擴大了露酒品類的營銷邊界,創造了優秀的營銷業績,闖出了嶄新的發展路徑。
首次“三公開”
要讓更多人看見、相信
袁清茂表示,竹葉青產業公司所取得的成績,得益于站得高、做得新、找得準、聚得攏,站在了山西省戰略性新興產業要引領轉型的高度之上,結合消費者需求實現了產品更新換代,并找準市場定位,把共贏理念放在第一位,得到了經銷商的鼎力支持,掀起健康旋風。
在“站得高、做得新、找得準、聚得攏”方面,竹葉青酒顯然有更長遠的規劃。
2020年6月,竹葉青產業公司在南昌召開半年度經銷商大會。公司全體營銷人員和全國合作伙伴,共同上了一堂黨課,明確了“因為相信,所以看見”的指導思想。
▲楊波
在此次大會上,汾酒集團黨委委員、董事,汾酒股份副總經理楊波公開了竹葉青酒的商業模式,明年的市場布局和營銷定制化服務。
這是一個從品牌到產品,從消費者到客戶,從渠道到創新的綜合系統。2022年,竹葉青酒將實施“143”商業模式,即以“全面貫徹新發展理念,扛起竹葉青健康產業使命”為綱領,堅持四大本質做文化、三大法寶蹚新路。
通過“三公開”,竹葉青產業公司無疑將讓更多的人看到竹葉青酒新發展理念的前瞻性、大健康產業的先進性、市場需求升級的必然性,“竹葉青速度”有望再提速。“竹葉青酒不怕抄襲,反而希望結交更多同路人,開放共贏,攜手同行。”
這種公開顯然是值得的。
現場,竹葉青產業公司表彰了優秀經銷商,頒發了中國酒魂獎、健康國酒獎、卓越貢獻獎、優秀貢獻獎、市場開拓獎、健康同行獎、誠信經營獎、終端建設獎、超額飛躍獎、創新營銷獎。無論是經銷商代表在發言中,還是各區域現場簽約過程中,無不對公司未來發展表示了積極信心。
此外,通過竹葉青“健康國酒”品牌定位和中高端產品的打造,加上健康服務資源的跨界整合,激發了全國各領域合作伙伴的加入。碧桂園服務集團、北京中科信商業、盛世大唐投資集團、深圳百大健康等企業,在大會現場與竹葉青產業公司進行了簽約。
竹葉青酒的戰略路線圖
“什么是竹葉青酒,竹葉青酒的核心優勢是什么?”
現場,汾酒方面表示,對于這些問題,竹葉青產業公司在一年多的時間里進行了系統化的研究,并進行了體系化的回答。
竹葉青酒將堅持用“精神高+品格貴”基因,全方位打造竹葉青健康文化。“精神高”即“天人合一”的傳統文化本質和“產業報國”的紅色文化本質,“品格高”即中國唯一“雙非遺”名酒的工藝本質,和更符合國人體質和生活方式的需求本質。
“四大本質”實際上也明確了什么是竹葉青酒,以及竹葉青酒的核心優勢。
據了解,2022年,竹葉青酒將啟用新的品牌Slogan——“中國竹葉青酒,骨子里的高貴”,以凸顯其“天人合一”的傳統文化、產業報國的紅色文化、雙非遺的品質文化和身心合一的消費文化。
在此基礎上,竹葉青酒2022年將堅持“市場機制+統一戰線+精進人群”三大法寶趟新路,其核心是服務員工、服務伙伴、服務消費者,以服務建強關系,以服務彰顯品質,以服務共創業績。
2022年,竹葉青酒市場布局也發生了變化,從過去的“631”向“2234”全國重點市場布局轉變。此外,在其他區域將精選重點市場、終端渠道進行合作。
與之匹配,竹葉青酒將推動“先布局服務后布局市場、由區域思維向圈層思維、由銷售團隊變為服務團隊”的轉變,同時推動品牌系統、產品系統、活動系統、機制系統的升級。
現場,竹葉青酒的定制化服務也受到防范關注。通過推行中高端圈層定制化服務項目,進行營銷模式、人力資源、社交場景、會員系統、文化產品定制,竹葉青為渠道、消費者提供定制的支持、服務、產品,以真正促進身心合一的健康生活理念落地生根,讓竹葉青酒實現中高端圈層的突破。
回顧“汾酒速度”“汾酒加速度”的形成,從文化到市場,從組織到改革,無不實現了行業的引領。對照來看,竹葉青酒顯然做好了同樣的準備,結合自身做了大量的思考與創新,而“三公開”實際上就是未來發展的戰略路線圖。
“更高”的竹葉青酒
“竹葉青的體量還不夠大,影響力還不夠強”,在對竹葉青產業公司過去的發展成績表示積極肯定的同時,袁清茂還對其提出了“更高”的要求。
第一,更高站位,打造山西特色健康產業集群
山西是國內最適合發展大健康產業的省份之一,主要有三點:一是中醫藥文化底蘊深厚、中藥材資源富足,有堅實的健康產業基礎。二是狠抓產業轉型,深入實施千億產業培育工程,其中之一便是打造千億級大健康產業,這是有良好的政策支持。三是隨著省內大規劃、大建設,培育了一大批文旅康養項目,并正在提檔升級,有集群發展需求。
袁清茂表示,竹葉青要進一步提高站位,以更高的視野去謀劃未來,把竹葉青大健康產業的發展擺在國家和山西在大健康產業發展的政策導向中,積極融入全省發展大局,緊緊抓住機遇,加快推進竹葉青產供銷研一體化進程。同時,在上下游積極尋求健康產業鏈的合作機遇,吸引健康相關領域的優質合作伙伴,共同打造具有山西特色的竹葉青健康產業集群。
第二,更深改革,爭做國企深化改革“排頭兵”
12月16日到17日,山西省委召開的經濟工作會議曾提出國有企業要苦練內功。袁清茂表示,當前竹葉青的體量還不夠大,但這恰恰給深化改革帶來了巨大的空間。竹葉青產業公司組建了一支以年輕化、高學歷人才為主力軍的營銷隊伍,在組織和機制創新上,大踏步邁出了市場化的步伐,取得了優異的成績,這是竹葉青深化改革的優勢所在。
竹葉青的改革創新,要不斷完善現代企業制度,不斷健全市場化經營機制,重點在管理、用人、激勵等方面深化市場化改革,特別是在引領人、激勵人、支撐人的機制上進行持續創新,讓竹葉青的年輕人們充分釋放自己的激情與夢想,讓青春活力成為竹葉青大健康產業發展的最強動力。
第三,更準定位,緊抓消費需求搶占心智
“竹葉青要抓好政策和改革勢能,更要抓看得見的需求與看不見的‘心智’”,袁清茂表示,不管處于任何周期、任何階段,需求在哪里,市場就在哪里。當前,新消費崛起,根本就在于滿足人們對美好生活的需求與向往所致。誰能滿足消費者的真實需求,滿足消費者的心智訴求,提供更高品質服務,誰就能掌握發展的密碼。
當前,消費趨勢新舊交替,市場處于“良幣驅逐劣幣”的關鍵節點,要繼續緊盯市場的需求,堅持中高檔酒發展定位,做精產品和服務,持續響應不斷變化的消費者心智訴求,關注供給側與需求側在雙向互動過程中激發出的機會,與廣大經銷商朋友一起,提供更高品質、更符合需求、更好體驗的產品、服務。
第四,更活文化,厚植自然健康文化根基
袁清茂表示,竹葉青與汾酒都具有非常深厚的文化底蘊,這是老祖宗留給我們的無價資產。但是,深厚的文化一定要轉化為品牌價值和市場競爭力,才能不辜負大家對竹葉青的巨大期望。
他表示,要堅持文化引領,深挖文化內涵,讓竹葉青的文化活起來,講好竹葉青的故事,去思考“天人合一”的健康文化內核如何展示出來,如何傳播開來,如何深入人心。要從產品銷售思維進一步上升到文化營銷思維,發展具有豐富體驗感的健康文化傳播體系,通過鮮活體驗感的打造,讓消費者愛上自然健康的竹葉青產品和服務,從而厚植竹葉青大健康的文化根基和消費根基。
第五,更強黨建,堅持黨建引領轉型升級
堅持黨的領導、加強黨的建設是國有企業的“根”和“魂”。袁清茂介紹,目前,竹葉青正在從酒產業向大健康產業的轉型升級,這不僅僅是經濟問題,更是政治問題,是踐行“全方位推動高質量發展”目標要求的政治擔當和具體行動。
竹葉青產業公司黨委要堅持加強黨的領導和完善公司治理相統一,深化黨建工作與生產、營銷工作的融合發展,在市場一線、生產一線、科研一線建強基層黨組織戰斗堡壘。同時,要特別強化干部隊伍的建設,面向廣大年輕員工,構建好健康產業的人才培養體系,為竹葉青大健康產業的持續發展提供堅強的支撐。
“更高”目標的背后,是汾酒做大做強竹葉青大健康產業的決心。
汾酒方面表示,無論何時,將竹葉青酒打造成為健康國酒的目標不會動搖,為消費者精釀美酒,使之成為美好生活必需品的目標不會動搖,與合作伙伴和衷共濟、共享發展成果的目標不會動搖。
竹葉青酒未來發展的支撐不僅僅來自汾酒內部的全力支持,也來自市場的現實需求。露酒市場總量有著巨大的市場增長空間,消費者對美好生活、健康飲酒的需求也在日益增長。
袁清茂強調,竹葉青產業公司已經駛入大健康快車道,汾酒將緊緊抓住山西打造千億大健康產業的機遇,以更高站位、更深改革、更準定位、更活文化、更強黨建,做強竹葉青品牌價值,拓寬竹葉青產業新路,共創竹葉青健康集群,為開啟山西全方位推動高質量發展新征程,再展新作為,再顯新擔當。
或許這也是對汾酒未來發展的要求,在創造汾酒速度、汾酒加速度,并成為山西省國企改革排頭兵之后,汾酒有能力、有責任實現企業更快更好的發展,并在山西省新時期經濟轉型升級中承擔更大的擔當。
就在日前,山西省委副書記、省長藍佛安一行走進汾酒,圍繞國企深化改革、提質增效、完善治理、黨的建設等開展調研。藍佛安強調,汾酒要堅持中高檔發展定位,做精產品、做強品牌、追求卓越,大力開拓省外、國外市場,在推進鄉村振興中發揮龍頭企業作用。
顯然,這樣的汾酒,也是“汾老大”應有的樣子,也是汾酒和竹葉青酒發展的“題中之義”。