云酒直播·超級發布，憑什么影響未來？
文 | 云酒團隊
4月8日19:40，“云酒直播·超級發布”如期而知，首期發布中國酒業青云獎（CAAA），觀看人數達到9.5萬人。
這一天，距離首期“云酒直播”上線已過去了61天。
兩個多月的時間里，酒業在突發情況影響下，發生了諸多變化，新計劃、新理念、新事物不斷出現，在這些變化當中，“直播”尤為令人關注。
它固然是特殊環境下酒業實施經營、傳播工作的一個“調節器”，但無論從宏觀趨勢，還是實操效果來看，“直播”時代已近在眼前。酒業的思維與表達將為之改變，酒企與B端、C端之間，亦將形成一種新的關系和生態。
不管你對“直播”持何態度，視其為“泡沫”還是“風口”，改變已不可逆轉。至于如何面對、掌控這種改變，獲取更多紅利，在“云酒直播”“超級發布”身上，或許可以找到一些答案。
一場“早產”的直播及啟示
2月7日晚間，第一期“云酒夜話”上線直播，北京、武漢、長春、煙臺的多地嘉賓連線，探討“疫情困境下酒業如何破局”。順暢穩定的播出效果，很難讓人看出這場直播比預期“早產”近兩個月。
幾年來，線上直播不斷升溫、升級。
從早期“唱跳聊天、求打賞”的秀場直播，到電商、帶貨類直播升溫，再到5G商用、小米線上發布會、復星郭廣昌、攜程梁建章和羅永浩等紛紛入“鏡”，直播從一種新潮現象，變得越來越主流化和社會化。
直播對酒業意味著什么？酒業做直播的邏輯又是什么呢？云酒對此做了長期探索與布局。
在“直播”之前，云酒的視頻類內容已顯現出顯著優勢和巨大的成長性。
一方面，是“流量”優勢。
《老秦會客廳》系列訪談是云酒打造的酒業“大片”標桿。在2019年推出的第二季節目中，8期內容僅在微信平臺的單期平均觀看量便已超過9萬人次，其中《陶石泉的自然生長》《逼出來的“湯司令”》《“妥協”后的楊陵江》《君頂來了女莊主》《賀蘭山下張言志》均成為“10萬+”。
同時，視頻讓內容更“好看”。
在信息飽和的環境中，影像呈現比文字呈現更具吸引力和穿透力。
除了《老秦會客廳》系列，云酒的各種視頻內容同樣備受業界關注與支持，《語出驚人，汪俊林說出醬酒兩個秘密》《華潤喜力“婚后一周”，侯孝海首談“新生活”》等短視頻的平均觀看量也已超過9萬，《5位歐洲葡萄酒人自述：疫情的真實影響有多大》達到“10萬+”。
在視頻內容的前期沉淀過程中，云酒為直播做好了充分準備。
制作方面，云酒直播團隊的成員均為業界精英，導演曾執行過央視《直播中國》《屌絲男士》《曉說》以及阿里云棲大會等知名節目，擁有強大的導播和制作水平。
技術方面，通過長期研發，云酒形成了完善的技術體系，可實現多位嘉賓實時連線、遠程云導播和多平臺同步推流。
在成熟的團隊和技術保障下，到2019年底，云酒確定將直播作為戰略架構部分，計劃于春糖期間上線開播。通過這個新版塊，進一步擴大流量和內容的領先優勢。
但，2020年初的突發疫情，改變了云酒直播的既定節奏，也讓我們對直播有了不一樣的認識與思考。
受疫情影響，酒業以近乎“停滯”的狀態進入2月，干什么？怎么干？成為困擾酒業的一個普遍性問題。
在2月4日的云酒工作例會中，“直播”被提了出來：湖北酒企酒商情況如何？面對困境酒業如何破局？能否通過直播，為酒業“戰疫”增添一份能量。
在特殊情況下，云酒決定，將秘密打造的“戰略武器”提前使用，為酒業“戰疫”盡一份公益之力。
經過三天的聯絡和準備，2月7日晚間，第一期“云酒夜話公益論壇”播出，湖北省酒類流通協會副會長兼秘書長顧虎，云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員劉春雄、林楓，勁牌有限公司副總裁李暉、武漢盛世金沙電子商務有限公司總經理向軍，酒仙網董事長郝鴻峰等嘉賓進行了直播分享。
直播引起的行業關注與反響，超乎了云酒預期。
在兩個多小時的時間里，酒業廠商及從業者2.2萬人觀看了本次直播，在后臺留下有效交流信息超過4600條。
▲直播結束時，酒類在線觀看廠商從業者人數已超2.2萬人
“網紅”直播觀看量動輒數十萬，2.2萬的云酒觀看人數意味著什么呢？
以全國糖酒會為參照，2019年春季糖酒會共吸引觀眾40萬人，在天津舉行的秋糖則以30萬參展人數，刷新了秋糖記錄，由此推算，這場直播造就了酒業罕見的一次“盛大”聚會。
相比于網紅直播的C端用戶，云酒直播所覆蓋的幾乎全部都是精準B端用戶。按新媒體業內數據看，一位B端用戶的價值是C端用戶的400-1000倍。因此一場2.2萬人的酒業直播，相當于一場至少880萬人的網紅直播。
除了聚集性的“物理作用”，云酒直播產生的“化學反應”似乎更為有趣。
直播過程中，嘉賓與觀眾，線上與線下，在互動中傳遞著鼓勵和支持，這種出乎意料的效果，甚至造成了一些“插曲”——臨近結束時，導播提醒主持人，跟嘉賓來個“云喝酒”，主持人因情緒激動而未留意到；片尾時，導播“情緒化”地決定，播放《太陽照常升起》為片尾曲。
這場提前了近兩個月的“早產”直播，讓云酒意識到，“垂直直播”不僅意味著更多的流量和更好的內容，還能在酒業群體中形成情感和思想的交互，使價值、模式等信息的傳播效應大幅增強，深入人心。
在3月8日女神節專場，芳樽薈顧問、國務院發展研究中心市場經濟研究所原所長任興洲評價稱，云酒直播別開生面、別具一格，行業影響大。中國副食流通協會會長何繼紅表示，云酒直播技術好，沒有出現任何問題，嘉賓字字珠璣，企業家故事鼓舞行業，“她”力量厲害了。
▼每期云酒直播，均獲得廣大酒業同仁的關注和互動，不少酒業人還總結筆記進行分享
如果再向前一步，它就能影響酒業關系鏈與生態圈，這對產業發展，具有重要價值。而對于“平臺”本身，同樣有著更深層次的的意義。
酒業大IP、顛覆性產品，都來了
或許是“云酒直播”的示范作用，或許是業內同樣有所準備，在首期“云酒直播”結束后的幾天內，多家酒業媒體相繼啟動直播，“宅家看直播”成為酒業在那段時間的普遍性現象。
又一個“突發”事件，再次將局面打破。
“二月二，龍抬頭”，在這一天舉行的瀘州老窖。國窖1573封藏大典，已經走過了十二個年頭，成為酒業頂流IP。而在今年，由于疫情影響，瀘州老窖將封藏大典改為“空場”舉行，僅有公司高管等少量內部人員參加儀式，在線上則推出“萬人云封藏”活動。
云酒意識到，這次“特殊”的封藏大典，具有很大的行業價值，一方面是瀘州老窖固有的技藝、品質和文化展示，一方面是活動所釋放的積極訊號，代表著酒業積極應對困境的信心。
于是，云酒第一時間與瀘州老窖方面溝通直播事宜。由于防疫期間條件所限，無法直播封藏大典實況，瀘州老窖也恰在尋找擴大一影響的辦法。雙方一拍即合，最終敲定了“現場精華回放+嘉賓對話直播”的內容形式。
而此時，距離預定的直播時間只有不到兩天了。
極短的準備期，一場北京、瀘州、煙臺三地連線的高品質直播，這似乎是個不可能完成的任務，云酒團隊與瀘州老窖密切配合，聯絡嘉賓、設計內容、制作腳本、剪輯視頻，近30個小時不間斷工作，2月25日晚間，“如約而藏，不負春光”專題直播在云酒推出。
中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉，中國酒類流通協會秘書長秦書堯，央視嘉賓、著名文化學者、北京大學中文系教授張頤武，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、常務副總經理、董事會秘書王洪波等嘉賓出現在直播連線中，從瀘州老窖文化傳承，到酒業應對疫情發展，進行了深刻解析。
在直播后臺的留言中，有人說：“第一次聽協會領導、北大教授講封藏大典，原來瀘州老窖的文化全藏在這些細節里，這是跟現場不一樣的震撼體驗。”
王洪波認為，直播團隊表現非常突出，話題有深度、有新意、有現實借鑒作用。
在“酒業大IP+直播”之后，云酒又將具有顛覆性意義的白酒新品引入直播當中。
3月15日，“真實年份酒趨勢論壇暨國臺國標酒（2015年釀造）上市發布會”登上云酒直播；3天后，以“雙年份”標注為核心亮點的第四代品味舍得也通過新浪、云酒直播等平臺同步亮相。
這是兩款具有全新內涵的產品，國臺國標酒標注酒體真實年份，第四代品味舍得的“雙年份”即原酒壇儲時間和裝瓶時間，這樣的產品創新，是對白酒年份酒市場現狀的直接挑戰。
通過云酒直播，“真年份”“雙年份”第一時間刷屏，成為行業熱點話題，十余萬專業用戶對“年份酒”的差異有了全面了解，對兩款新品的價值優勢有了詳盡認知。
云酒直播與產品的結合，與時下走紅的“帶貨類”直播有相似之處，基本出發點都是產品推廣。但其更大的不同之處，在于云酒的“垂直直播”，直擊企業中高層和專業B端，覆蓋酒業主流人群，大部分觀眾為定向邀請，專業水平高、合作意愿強。
云酒團隊還建立151個實名制互動交流群，總人數超過6萬人，并設置專門工作小組進行維護，以此實現在特定圈層里的產品信息傳播，精準性、交互性和實效性，使其更容易“落地、生根、發芽”。
與酒業IP、新品的有效結合，證明云酒直播不是特殊情況下的權宜之計，而是尋求“酒業+直播”深度與廣度結合，為酒業持續創造價值。這種價值，不同于傳統線下活動，不同于非專業直播，而是專屬于云酒直播、垂直直播的一種全新價值。
超級發布，憑什么影響未來？
這種全新價值，能夠產生多大能量？在回答這個問題之前，不妨先看看酒業發展的幾個核心趨勢。
趨勢一：內容為王
“內容為王”已不僅是媒體競爭鐵律，對酒業競爭同樣適用。茅臺和汾酒，在不遺余力推進“文化茅臺”“文化汾酒”大戰略，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光說，“要講好白酒故事”；蘇酒集團（洋河股份）黨委書記、董事長王耀說，“要不遺余力講出真實動人的好故事”。
文化戰略和好故事的背后，都是企業核心價值的梳理與總結、創作與傳播，誰的價值內容更能吸引人和打動人，誰就占有主動。
趨勢二：體驗至上
這是一個信息過剩、產品過剩的時代，互聯網打破了信息在時間和空間層面的不對稱，用戶的轉移成本非常低，換句話說，只有把用戶體驗做到極致，才能贏得人心，否則，用戶會沒有絲毫眷戀地離開。
江小白、谷小酒、優布勞等曾經亮相云酒直播的品牌和企業正在崛起，而一些傳統的大眾化產品則日漸式微，很大程度正是因為體驗度的差異。
趨勢三：需求分化
競爭分化的觀點被提出一段時間之后，業界逐漸意識到，所謂分化，并不代表龍頭酒企、一線品牌對區域酒企、小微品牌的碾壓，而是消費人群、消費場景和消費需求的分化加劇。具有個性化、差異化價值的產品與品牌，只要找準目標人群，完全有機會逆勢而上，比如李渡、仰韶等。
云酒直播的特性與亮點，恰好契合了這些趨勢。
4月8日，“云酒直播·超級發布”首期上線，這場直播的“視覺”效果，再次達到酒業新高，與之相應的，是其含金量十足的內容設計。
針對當期發布的“中國酒業青云獎”，直播通過大咖獨白、連線互動、“產品”精講、媒體提問等板塊，將之解構為好內容、好體驗，與酒企需求密切關聯到一起，“讓更多人了解優秀酒企的內心世界與真實面貌，為優秀酒企贏得更多尊敬”。
好內容一直是云酒的安身立命之本。
在知名內容產業服務平臺新榜發布的“2019年中國微信500強”中，云酒頭條排名第356名，為酒業唯一入選該榜單者。數據顯示，云酒頭條2019年創作“10萬+”稿件88篇，為酒業最多；全年總閱讀量5076萬，為酒業最高。
優質內容的生產力，體現在直播上，就是打通產品特性與市場需求的突破點。在國臺國標酒、第四代品味舍得兩款產品的發布直播中，云酒的這種優勢得到充分體現。
好體驗來自云酒直播規模化、標準化能力體系，包括直播前的傳播預熱和引流組織，直播中的體驗設計和互動服務，直播后的精準互動和資源對接，以及平時的直播社群維護，這種多維度、全過程的優質體驗，是其他直播難以比擬的。
當自身特有優勢與趨勢咬合在一起，“云酒直播·超級發布”便具有了改變未來的能量。
在一次交流中，有白酒三甲企業市場部門負責人表示：云酒“一周做三場直播”，在一個相對陌生的新領域，一開始就拿出“沖刺”節奏，是否合理？
云酒認為，在明確的趨勢面前，搶占和固化是兩個關鍵動作。搶不到C位，所謂風口便與你無關；搶到了C位，站不穩守不住，同樣沒有意義。在盡可能短的時間內，把技術優勢，轉化成產品優勢、品牌優勢和競爭優勢，云酒直播才有信心和底氣，去影響酒業未來。
“超級發布”上線，標志著云酒直播向著“中國酒業第一直播平臺”的目標，邁進了重要一步，因改變所造就的酒業價值，也因此增強和放大。
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