紅花郎（15）旺季前夕停貨，傳遞怎樣的增長信號？
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
紅花郎（15）開始向700元發起沖擊。
8月6日，四川古藺郎酒銷售有限公司下發文件《關于紅花郎（15）停止發貨的通知》，通知顯示，即日起，紅花郎（15）停止發貨。
控量停貨，紅花郎（15）要干什么？據悉，在停貨消化社會庫存后，紅花郎（15）終端成交價將站穩700元價格帶。
中秋國慶旺季來臨之前，紅花郎為何停貨，郎酒公司為何又要將紅花郎（15）推上700元？
市場競爭變化
2019年7月以來，以飛天茅臺、五糧液普五、國窖1573為代表的高端白酒陣營，市場都出現了價格攀升。
7月，飛天茅臺終端價格多地超過2500元；8月1日起，五糧液普五終端價提升到1399元；而國窖1573終端價格已經上漲到1099元。
紅花郎作為中國名酒陣營中，少數市場規模超過50億的次高端大單品，紅花郎（15）是郎酒次高端超級品牌符號，在郎酒產品方陣中占據重要地位。
2019年6月，在2019年度青花郎事業部銷售工作會上，郎酒集團定下了“產品端要實現青花郎和紅花郎并舉”的戰略規劃，2019-2021年三年間，青花郎將以每年二輪、每輪10%左右的調價漲幅，逐步將青花郎的市場成交價從1000元提升至1300元左右，市場零售價達到1500元。此次紅花郎（15）與青花郎同步漲價，理所當然。
從市場競爭角度分析，五糧液普五、國窖1573價格相繼上移后，700元價格帶出現市場“真空”，紅花郎（15）在這一輪名酒漲價潮中順勢提價，既可以提升品牌形象，同時也填補了700元市場空白，和競品保持合適“身位”。從紅花郎自身內部分析，紅花郎（15）提價，也為紅花郎10今后價格調整，預留了想象空間。
綜合上述幾大方面，紅花郎（15）停貨未來價格上摸700元，是郎酒根據市場變化做出的調整，符合市場實際和滿足了消費者需求。
品牌底蘊使然
除了市場因素，選擇在此刻停貨并計劃提價，因為紅花郎（15）具備深厚的品牌底蘊。
作為赤水河流域歷史悠久的醬香酒品牌，郎酒經過多年發展，已形成雄厚的生產與品牌基礎，近年來在品牌建設上的投入更加突出，除塑造青花郎等大單品外，還圍繞郎酒文化打造郎酒莊園，為未來的市場拓展打下穩定基礎。
▲郎酒莊園全景圖
誕生于2004年左右的紅花郎，距今已經有將近15年的歷史。過去10多年中，紅花郎（15）一直作為郎酒品牌方陣代表，是郎酒品牌陣營的引領品牌和標志性產品。
2008年以后，郎酒駛上了高速成長快車道，紅花郎作為“頭狼”，曾于2009、2010、2011連續三年冠名春節聯歡晚會，“紅花國色·醬香典范·紅花郎”的廣告語深入人心。
2011年，郎酒營收突破100億，2012年公司營收保持110億，連續兩年躋身百億俱樂部，成為當時白酒行業五家“百億”俱樂部成員之一，紅花郎單品銷量突破50億，紅花郎（15）在其中起到了不可替代的作用。
因此，從郎酒品牌符號和消費者認知的角度分析，紅花郎（15）是郎酒集團醬香品類代表性作品，也是赤水河畔醬香核心產區代表性作品之一，在醬香白酒中具有不可替代的作用和品牌辨識度。
基于這一品牌定位，紅花郎（15）的價格必須和品牌相吻合。在高端白酒陣營價格紛紛提升之際，紅花郎（15）價格上移至700元價格帶，有利于彰顯其品牌價值，滿足消費者對于紅花郎（15）作為郎酒核心品牌符號的認知，這對于郎酒未來發展，具有十分重要的意義。
價值回歸之路
2017年以來，中國名酒掀起一輪漲價潮，紅花郎盡管也有漲價，但相對競品漲幅不大。有經銷商表示，在茅臺突破2500，五糧液普五、國窖1573終端價格達到1399元和1099元后，紅花郎（15）如果還停留在500元，價值已經被低估。
面市已有15年左右的紅花郎（15），其品牌歷史同樣為此次價格上調提供了有力支持。郎酒早期的“神采飛揚·中國郎”，就是以紅花郎10與紅花郎（15）作為產品載體。經過廣泛傳播，紅花郎（15）已經積累了豐厚的品牌資產。
從產品質量而言，紅花郎（15）“醬香突出、醇厚凈爽、優雅細膩、回味悠長、空杯留香久”，產品品質得到了酒業專家和消費者的高度認可。
從大單品策略分析。紅花郎市場規模超過50億，紅花郎（15）在其中占相當比重，在全國擁有成熟的銷售網絡和客戶，培養了一支熟悉了解市場的營銷團隊，價格上漲到700元以后，可以利用原有團隊和渠道，快速實現動銷和做大規模。
對于此次停貨漲價，郎酒也進行了充分準備。“從這次的停貨通知中可以看出，咬緊國窖1573等產品，分步驟、有策略地讓實現紅花郎（15）價格與價值的回歸，是紅15的戰略使命。之后，事業部肯定將會把資源傾斜到紅花郎（15），確保做大做強紅花郎品牌，”有經銷商這樣推測。
由此可見，紅花郎（15）停貨并計劃價格提升到700元，是郎酒根據市場實際打造紅花郎品牌的重要舉措，不僅提升了紅花郎品牌價值，而且體現了其在次高端白酒陣營應有的地位，為郎酒打造次高端產品，打下了堅實的品牌和市場基礎。
紅花郎（15）停貨提價，次高端格局如何生變？文末留言等你分享！
