打造產品矩陣，搶位超200億元瓶儲年份酒市場，1919確實夠“拼”！
文 | 云酒團隊
2019歲末年初，在酒類新零售領軍龍頭1919推出的“年貨節”上，新近登場的瓶儲年份酒備受關注。
日前，1919快喝APP和1919天貓旗艦店，分別展示了打造瓶儲年份酒的專題頁面，茅臺、五糧液、劍南春、郎酒、水井坊等瓶儲年份酒重磅亮相。其中2011-2016年茅臺套餐，價格僅為14349元/瓶，引發了行業和消費者的高度關注。
近年來，瓶儲年份酒成為白酒市場熱點，茅臺、五糧液、瀘州老窖等紛紛加碼。1919作為新零售龍頭強勢介入這一市場，能否改變瓶儲年份酒市場格局，打造出“當家”產品呢？
上新了！瓶儲年份酒來襲
打開1919快喝APP，或登陸1919天貓旗艦店就可發現，1919為瓶儲年份酒設置了專用頁面，并利用年貨節之際，通過線上、線下大力度推廣。
在線上，消費者只需進入天貓旗艦店專項頁面，點擊精品年份藏酒會場，就可以看到53度飛天茅臺套裝（2011-2016年各一瓶）。在1919快喝APP，消費者從年貨節瓶儲酒活動專場，購買到各品類的瓶儲年份酒。
在線下，1919實施了三大動作。首先，在每一瓶儲年份酒外包裝的醒目位置，粘貼專用酒標。其次，由各省公司將貼標的瓶儲年份酒商品，安排調撥到各省精品門店瓶儲年份酒專柜陳列銷售。第三，確保近期全國各門店完成瓶儲年份酒的陳列。
除此以外，在1919線下門店，每瓶瓶儲年份酒上都有一個特有的酒標，提醒進店的消費者購買。1919表示，瓶儲年份酒現在已經是常規產品，并將長期在門店專柜上陳列，讓消費者能隨時喝到最真實的老酒。
打造“產品矩陣”，深度挖掘瓶儲年份酒市場
作為新零售龍頭，1919看好瓶儲年份酒由來已久，并提前進行了相關“產品矩陣”謀篇布局。
從1919快喝APP及天貓旗艦店頁面可以看到，除53度飛天茅臺年份酒套裝以外，五糧液、劍南春、水井坊、紅花郎等年份酒都赫然其中，生產時間涵蓋了2010-2014年。據悉，隨著1919在瓶儲年份酒市場的發力，公司規劃和各大名酒廠合作，開發不同年份的更多種產品，不斷豐富公司年份酒“產品矩陣”。
至于為何發力瓶儲年份酒？1919向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示：
公司看好瓶儲年份酒，首先是隨著消費升級，白酒消費者“少喝點、喝好點”理念增強，瓶儲年份酒具備高端性、稀缺性特點，符合消費升級趨勢；
其次，和普通白酒不同，瓶儲年份酒具備名酒品牌和品質，可以飲用，也可以用于收藏和投資，適應面較廣；
第三，通過瓶儲年份酒，1919可以和各大酒企合作開發定制產品，占領這一巨大的細分市場。
數據顯示，目前老酒民間收藏市場的交易總額約為50億元，未來3-5年，白酒收藏市場規模可能達到200-300億元。隨著樓市、股市遇冷，大量資金可能進入年份老酒市場保值增值，消費者希望方便、快捷的買到貨真價實、“足年實份”的瓶儲年份酒。1919做為新零售龍頭，具備品牌、網絡、市場推廣等諸多優勢，公司此次借年貨節之機，大力推出并打造瓶儲年份酒，在順應大趨勢的同時，也為未來深度挖掘這一細分市場打下基礎。
瓶儲年份酒能否成為1919“當家”產品
2018年10月，阿里攜手1919塵埃落定。1919掌門人楊陵江表示，經過1年多養精蓄銳，1919要重新“換擋提速”。公司隨后提出了“擴門店、擴服務、擴品類”；從銷售公司向平臺公司轉型，以及未來5年，沖擊1000億三大目標。此次加持瓶儲年份酒，可以看做是1919實現三大目標的有力抓手。
首先，以“擴門店、擴服務、擴品類”為例，瓶儲年份酒是公司“擴產品”的重要板塊之一。瓶儲年份酒大都屬于名酒，具備較高的品牌知名度，相比普通酒品，很容易被消費者接受和認可。由于產品已經被打造成為暢銷大單品，擁有堅實的消費基礎，而同款瓶儲年份酒的出現，滿足了原有客戶“升級換擋”需求。隨著1919瓶儲年份酒不斷增多，1919的產品方陣將逐漸擴大。
其次，從1919由銷售公司向平臺公司轉型角度看，隨著瓶儲年份酒在1919線上、線下平臺被大量導入和展示，1919可以吸引到更多消費者關注，宣傳展示了公司平臺形象，同時還可以極大豐富平臺產品。據悉，1919專銷名酒事業部成立以后，將秉承“少而精”原則，按照白酒、葡萄酒等品類，不斷開發出瓶儲年份酒新SKU產品，用于平臺銷售，這將為公司從銷售型向平臺型轉化，提供強有力的支撐。
第三，從1919沖擊千億目標看，沖擊千億需要大量“彈藥”，而瓶儲年份酒具備單價高、不僅可以飲用，還可以收藏和投資的特點。同時瓶儲年份酒大都是“時間的朋友”，時間越長，保值增值空間越大，這將為1919沖擊千億，提供打下堅實的基礎。
由此可見，打造瓶儲年份酒，對于1919加速擴張。平臺轉型、以及沖擊千億，都具備重要作用。此次在1919快喝APP和1919天貓旗艦店“上新了”，展示打造瓶儲年份酒的專題頁面，并開展線上線下推廣，只是開始預演。隨著1919打造瓶儲年份酒各項措施落地，未來公司將把瓶儲年份酒打造成為“當家”產品，為消費者奉獻出一場年份酒的饕餮盛宴。
1919加碼瓶儲年份酒市場，你怎么看？文末留言等你分享！
