501五糧液、第八代五糧液經典裝面世，清理同質化總經銷產品，推進數字化營銷體系建設，進行營銷體系改革，持續拉升終端零售價……2019年開始，五糧液推出一系列市場動作，在主力產品穩步千元檔的同時，向“千億”戰略目標邁進。
2019年5月9日，“五糧液1618蘭州核心終端溝通會”上，甘寧蒙西營銷戰區總經理黃慈雨在面向參會的100多名核心終端商代表宣貫公司政策時表示，1618的發貨價，將與經典裝五糧液的價格調整保持同步，5月20日前，全面實現終端開票價929元/瓶，并且不再做任何政策返利支持。
逐步推進，1618分階段提升價格
1618價格調整，在戰略上是與經典裝五糧液同步，也是“控盤分利”模式的推進相關。據悉，在4月30日后，經典裝五糧液分銷價格提升至919元/瓶以上，五糧液1618價格也實現了同步調整。
在戰術層面，甘寧蒙西營銷戰區采用了分階段、逐步拉升出貨價的策略——
即日起為第一階段，五糧液1618在甘肅市場執行919元的開票價格，同時根據終端的考核執行情況予以政策返利；
5月20日，執行第二階段政策，五糧液1618開票價全面提升到929元/瓶，且不再做任何政策返利支持。屆時，將根據對5月份市場實際執行情況、實際零售價格的全面評估，來制定6月份的政策。
一系列舉措的背后，是五糧液“控盤分利”策略的落地執行，順利達到預期的發貨價與零售價后，將形成廠家、經銷商、終端商合理的利潤分配體系，有助于經典裝五糧液、五糧液1618等主力產品走上高速發展、良性發展的快車道。
營銷重置，終端實施分級管理
五糧液在推進營銷體系改革的同時，也在推進數字化管理與營銷體系的建設工作。體現在終端層面，公司將對終端實施分級分類管理體系，并與核心終端簽署數字化聯盟管理協議。
以甘肅市場為例，核心終端門店的數字化聯盟協議將包含四個方面的內容，首先是產品配額的約定；其次市場秩序的約定，包括公司對各個時間節點的價格達標情況、貨物流向管理情況等；第三是對消費者培育動作的執行約定，開展五糧液品牌活動的推廣執行工作；第四是對品牌推廣與宣傳的約定，包含產品展示、廣告展示、朋友圈轉發活動等。
據悉，五糧液公司針對簽約終端，制定了數字化考核機制，以此對終端動銷能力、管理水平進行綜合核定，以此為標準進行終端分級分類，并對不同級別的終端提供不同等級的支持政策與服務。
持續開展核心終端溝通會
5月9日在蘭州、嘉峪關、榆中縣、慶陽市，四地同時召開核心終端溝通會，5月10日在天水、酒泉市2地市同步召開溝通會……甘肅市場一系列動作的推出，與1618在當地市場濃厚的品牌氛圍分不開，更與西北市場的漸進式爆發有關。
作為五糧液公司的主打產品之一，五糧液1618一直是高端濃香型白酒的典型代表，在甘肅市場尤其顯示出強大的品牌號召力。數據顯示，五糧液1618在甘肅市場的銷售量超越了飛天茅臺、國窖1573等同類競品。
地域廣闊、經濟落后的西北地區，高端酒水的消費基礎較為薄弱。隨著一帶一路的推進，這種狀況正慢慢改變，據統計，2018年度，五糧液在西北五省的銷售額首次突破20億元，其中甘肅省達到了3.5億元左右。
隨著五糧液公司加大改革力度，推進終端建設與營銷改革，獲得了市場的高度關注，西北地區的銷售緊跟千億目標實現步伐，開啟更高的銷售目標新征程。
編輯：姜磊
