文 | 方 方
2004年8月18日,在白酒消費升級之時,國緣品牌應運而生,以“成大事,必有緣”的品牌主張和“領袖級禮賓酒”的品牌占位,開啟了今世緣從站起來到富起來的新征程。
2018年,今世緣再度突破,重新定位國緣品牌高端序列,推出V系列,并逐步完成“V9 做形象、V3 做銷量、V6 做補充”的差異化產品布局。
時至今日,國緣V系,毋庸置疑成為今世緣在白酒競爭中強有力的“核武”,以“品牌+渠道”雙驅動的營銷體系,讓行業看到了一個有著持續戰斗力和創新力的今世緣酒業。
而這一切,離不開經銷商們的“眾人捧柴火焰高”。在共商、共建、共贏的新型廠商關系下,國緣V系和經銷商們“雙向奔赴”,為未來勾勒出一個清晰的宏偉藍圖。正值國緣創牌18周年,有必要和他們聊一聊。
01
品質為本
“我沒有理由不選擇v系”
國緣V系自問世,就以“更舒適的高端白酒”對“高端中度白酒”的品質特性進行提煉詮釋,以順應新一代中高端群體健康化、輕松化、舒適化的飲酒需求。
以V3為例,它在基酒中好中選優,再經十年陶壇貯存,酒體中醇、酸、酯等各種有益微量成分諧調平衡,低而不淡、醇厚甘美、細膩幽雅,放香更飄逸,入口更綿軟。
作為一款濃香型白酒,它的稀缺在于其舒適性,這一點得到常州金壇九九久商貿有限公司總經理陳春洪的證實,“喝個半斤也沒有問題,而且慢醉快醒,體驗感很好。”基于對品質的認可,陳春洪積極拿下經銷權,“我沒有理由不選擇V系”。
而V9則開創了清雅醬香新賽道,它由中國新一代白酒大師、中國白酒首席品酒師吳建峰博士領銜,歷時20余載潛心研制,創造了人體各種感官的高級享受:看,點點“清澈剔透”;聽,滴滴“雅音幽長”;聞,杯杯“醬醇濃郁”;嘗,瓶瓶“香韻繞梁”。
V系家族各有千秋,V6同樣別樹一幟,釀造國緣V6的水基,是地下深井水,富含人體所需的鍶、鈉、鈣、硒等多種微量元素和礦物質活性成分;釀造國緣V6的基酒,產于300多年的古窖池,不僅口感風味獨特,還對人體健康大有裨益。
回顧往昔,今世緣每一個戰略新品的成功推出,都離不開南京經銷商們的助力,無論是“今世緣”品牌打響振興蘇酒第一槍,還是“國緣”品牌首開江蘇高端白酒先河,而V系,更是憑借突出的品質,在南京市場收獲良好的口碑。
南京順溜商貿有限公司總經理羅永勝盛贊其為“喝不醉的神酒”,南京達而雅酒業有限公司總經理周書明,則結合消費者反饋對V系作出綜合評價:“V3陳香幽雅、綿甜醇香;V6清爽圓潤,余香悠長;V9 醬香清淡,細膩優雅;水晶切割瓶的包裝金光閃閃、精致典雅。”作為今世緣全渠道經銷商,他特別點贊了國緣的品牌價值和V 系的品質優勢。
這份品質,是市場青睞V系的根本原因,也是國緣創牌18年來,持續煥發活力的內生力量。
02
消費者為王
“幫我們‘打動消費者’就是王道”
作為一個充分競爭的行業,白酒對消費者的培育和爭奪從未停止過,誰離消費者更近,能夠從心底打動消費者,誰就越容易獲得轉化實現成交。
國緣以“基礎投入要柔、配套措施要實”為路線,做強后臺、做實前臺,廠商協同“打動消費者”。
上半年,國緣在省內各大區和辦事處分別組建V系推廣中心、V系推廣處,通過專職團隊建設,強化營銷策略和終端管理,落地了一系列消費培育項目。
據經銷商們反饋,像高端客戶鑒賞會、酒廠游、戶外游、高爾夫、羽毛球、乒乓球、慣蛋比賽等圈層活動,像V3產品“再來一瓶”、“掃碼贏現金”等C端活動,與高端酒店婚宴合作的“每桌贈送一瓶”等B端活動,還有國緣V9體驗館這樣的營銷載體......不勝枚舉,共同打下“V系氛圍很好,讓消費者十分滿意”的局面。
不僅在市場培育上給足了耐心和資金支持,國緣還對經銷商團隊提供薪資上的補助。
常州豪耶煙酒有限公司總經理朱亞中對此十分感動:“廠里的扶持力度很大,為我提供每個員工的基本工資,還給了很多營銷資源,幫我們拿下消費者。”
當配套政策足夠鼓舞人心,終端推廣積極性自然被調動起來。據了解,朱亞中在常州的業績每年保持20%的增幅,南京的周書明團隊今年則實現了大幅增長,上半年業績較去年同期增長了80%。
江蘇淮安,陳百杰的V系推廣團隊,更是提出了“大干100天”的口號,即在100天內,力爭1500萬元的銷售額。截至微酒記者采訪,時逾兩月,陳總已破千萬銷售額,面對接下來的中秋旺季,陳總已然勝券在握:“輕輕松松就能搞定”。
創業維艱,并不是所有人都如陳百杰般順遂。徐州銅山的經銷商繆杰就表示,囿于徐州的經濟環境,V系這樣的高端產品銷售并不能占據上風,但在疫情等多重影響下,業績依然穩中有升,也令他很滿意。除了V系事業,繆杰還有一家自營餐館,“國緣甚至會策劃一些消費者促銷、品鑒活動,幫我的餐館引流。”
如此精準深入的營銷,來自于廠家下沉市場的勤力付出。陳春洪也向微酒稱贊:“今世緣常常下至一線調研,連我都能和顧董事長一年見面多次。”
在國緣持續性、高質量的服務下,收效不俗,在蘇南、蘇中等重點市場,V系接受度持續提高,市占率穩步提升,國緣即將開啟更強悍的大會戰。
03
共商、共建、共贏
“v系做得更好,我們的未來就會更好”
聊到廠商未來的發展,羅永勝動情地表示,“V系做得更好,我們的未來就會更好。”
今年上半年,國緣穩扎穩打地做了不少動作,一方面加強獎勵、推廣力度,協助經銷商消化庫存和保障利潤,延長V系產品生命線;另一方面厘清經銷隊伍,對確存在危害V系市場秩序、市場運作水平低的經銷客戶進行優化調整,敢于斷舍離,保障了V系市場秩序、市場運作水平。
目前國緣已有多家渠道商、團購商或被降級、或被終止合作。陳春洪也表示,身邊確有某些經銷商,因不善于市場經營或私下低價促銷而被V系淘汰。
凡事有罰必有獎,陳百杰團隊去年9月才與V系合作,就由團購商升級為渠道商,他認為他滿足了國緣的3個期待:一是對品牌有足夠的認知和認可,二是團隊具有一定的規模,三是擁有強大高質的團購資源。
泰州的徐孟輝同樣是國緣的新伙伴,當初和國緣簡單交涉后,對方的服務態度打動了他,“凡事講究緣分,就做吧!”于是他成立了泰州市眾森商貿有限公司,“公司只做V系,在國緣的幫助下,成長迅速,現已在發展下一級經銷商了”。
微酒觀察到,國緣堅持整合資源、量質并舉,提高了招商門檻和考核要求,著力于優質經銷商的合作,以可持續發展的心態“招好商,拒差商,清劣商”,打造共商、共建、共贏的新型廠商關系,進一步提升了渠道力。
在今年的今世緣發展大會上,由核心經銷客戶組成,以追求構建“長長久久、相伴永遠”的廠商命運共同體為目標,今世緣發起組建的“V99聯盟體”正式成立。未來,將會有更多、更優的合作伙伴陸續牽手。
時光荏苒,國緣和經銷商們已攜手踏過18載崢嶸歲月,在2022年——今世緣爭取提前實現“十四五”目標的關鍵一年,也將繼續擘畫國緣V系高質量發展的“同心圓”,共同助力今世緣揚帆起航百億俱樂部。