飛天茅臺的價格最近大概率要有一定幅度的下行。
我之所以說飛天茅臺，是因為只有它作為高端入門產品備受矚目。很多有人會說，為什么洋酒能夠成為高端奢侈品，而白酒不行？這里面有個誤區，茅臺不是沒有高端產品，比如30年、50年年份茅臺，覺得不過癮還可以買80年年份茅臺，以及一些很多人聞所未聞的各類十萬元以上產品。
茅臺并不是沒有高價位超越洋酒的產品，而且從單個品牌對比來看有過之而無不及。但是一款世界名酒的誕生并不僅僅取決于國內市場，還包括全球化市場。
回過頭來說飛天茅臺，之所以我認為飛天茅臺價格會有下行空間，是基于如下幾個方面的原因。
第一，出廠價、零售指導價與實際成交價差距過大
飛天茅臺出廠969元/瓶，市場實際成交價根據散瓶與原箱的不同，從3000多到4000多不等，巨大的利潤空間既沒有貢獻給茅臺酒廠，也沒有貢獻給各地稅收，這其中有較大的水分。人盡皆知的1499零售指導價與市場實際零售價的差距，讓人們認為飛天茅臺已經不再是一款具有高性價比的產品，在茅臺家族當中，遠不如與飛天茅臺實際零售價格相差并不多的精品茅臺。
開箱零售的“奇葩”政策一方面導致了散瓶與原箱之間的巨大價差，另一方面也增大了消費買到假貨的風險，使得消費者對于飛天茅臺疑慮重重。而且飛天茅臺的價格目前與出廠價、零售指導價之間存在巨大的差距，這既不符合消費者利益，也不符合茅臺利益。
第二，飛天茅臺中秋銷售寒意太濃
隨著飛天茅臺價格的高漲，今年以來市場實際購買詢價的多，購買的少，倒貨的多，喝酒的少，尤其是今年中秋節，相信眾多酒商都已經明確感受到了來自市場的寒意。至少在我周邊的酒商當中，都明確表示今年中秋的飛天茅臺成交比往年同期要下滑的嚴重。盡管看似都在堅挺著現在的價格，但其實一部分人已經開始著手清倉。
飛天茅臺的銷售好與壞其實就是個晴雨表，不僅僅包含了消費者對茅臺品牌、產品的認知，也包括整個市場的活力。
如今真正可以動銷的渠道，已經不再倉庫里囤茅臺了，以銷定采，最大化降低風險成為普遍共識，同樣達成共識的還有消費者——盡可能選擇飛天茅臺之外的產品。
第三，來自競爭對手的威脅
千萬不要說茅臺酒第一品牌的位置不會被威脅到，也不要說仁懷的核心產品神話不會被打破，世界上沒有永恒的東西，尤其是隨著整個消費理念和市場環境的變化，越來越理性的消費者們已經把對醬酒的熱愛從茅臺蔓延到了其他品牌，當然也從離開茅臺鎮釀不出好酒的概念當中脫離，開始向周邊轉移。
并且高端消費市場總量是有限的，而不是無限大，如果今天的茅臺不在飛天價格上采取降維打擊策略，兩年之后的市場就會發生變化，迅速成長起來的其他品牌和有了更多選擇的消費者，對茅臺品牌的熱愛將大大降低。蜂擁而上的釣魚臺、國臺、摘要、郎酒等品牌正在大踏步接手飛天茅臺價格高企帶來的市場空間，這對于茅臺來說，是個巨大的市場威脅。
消費者永遠是明智的，茅臺也不會意識不到這一點，飛天茅臺作為市場最具競爭力的醬香酒產品，如果眼看著市場被蠶食，對茅臺來說并不是好事。
第四，新任董事長面臨的最大市場問題就是價格
今年新任董事長丁雄軍接棒茅臺，面臨的最大的市場問題就是飛天茅臺的價格，飛天茅臺的價格成因以及中間的利益鏈錯綜復雜，社會關注度較高，市場對新任董事長在價格控制方面的期待更高。
飛天茅臺的價格不是控不住，也不是不好控，而是有沒有魄力與勇氣動一部分人的蛋糕。同時，飛天茅臺的價格不僅僅是茅臺的問題，還是行業的問題、醬香型白酒的問題，也是茅臺是否能夠長期健康發展的問題。
歸根到底，目前畸形的價格體系肯定是不利于茅臺發展的，從企業治理與政策的角度來說，茅臺一定要在價格上有所行動。很明顯，控價是最緊要。
第五，茅臺經銷商多元化布局基本完成
如今茅臺經銷商已經通過多種手段，輾轉騰挪完成了從茅臺到釣魚臺、國臺、摘要等產品的全覆蓋，已經不再像從前對茅臺有相當大的依賴性，在產品結構上也已經足夠豐富，對茅臺的忠誠度隨著市場產品的豐富早已經大大降低，所以即便茅臺銷售情況并不如意，但是已經獲利頗豐的茅臺經銷商們，都有了足夠的底氣。從969到3000多的價格區間中積累下來的大量利潤，讓大家在資金上已經有了足夠的抗風險能力。即便茅臺價格下滑，也不會傷其根本，只是利潤相對減少而已。
對于茅臺來說，經銷商是茅臺價格的最大受益者，如今也是最不穩定的因素，市場的與政策的雙重反應，會讓經銷商對原本就不太有信心的飛天價格迅速做出調整。
茅臺眼前要做的，是結束拆箱零售的不合理要求，整頓經銷商群體，切斷一些利益鏈條。
飛天茅臺的控價是多方利益的平衡，也是影響深遠的調整，向上是危機四伏，向下則有較大的空間，即便茅臺不作出行動，市場也會做出選擇，并且市場的反應要比政策快。
最后，飛天價格的短期向下一定程度的調整并不是什么壞事，相反會進一步鞏固茅臺的市場地位。
以上僅供參考。
