文 | 千樹
全面煥新上市之后，尖莊的一舉一動都撩撥著行業神經，其市場政策、發展潛力與未來前景等等，也成為備受商家關注的話題。
5月13日，尖莊首站財富說明會挺進河南，五糧濃香公司高管與河南營銷大區商家們共同探討尖莊煥新帶來的市場機遇。通過品牌、品質、營銷、定位、服務、行業背景等多維度曝光，尖莊為當前市場滲透提供了方法與思路，也讓“百億工程”的實施途徑，變得有跡可循。
01
先聲奪人，“尖莊時代”已來
“精品光瓶酒的時代就是‘尖莊時代’。”會前，一位參會經銷商對微酒記者表示，隨著白酒消費升級與理性回歸，百元價格帶內，質優價宜的精品光瓶酒就是未來，尖莊當仁不讓成為其中的“明星產品”
“尖”是拔尖、頂尖的意思。百年前宜賓賽酒，“利川永”酒坊所釀“提莊大曲”拔得頭籌，遂得名“尖莊”，“尖莊”意即提莊中之最佳者。
因此，一定程度上來說，“尖莊”之名既是尖莊曾經的榮譽，也是其篤定價值回歸的內生動力。
上述經銷商繼續談到，當前暢銷的大眾酒主要有5個特點，一是品質與口感過硬，純糧固態釀造是首選；二是大品牌，名酒塔基品牌話語權日漸上升；三是包裝時尚，顏值符合現代人審美；四是情感、情懷分類，產品標簽明顯；五是活動方式多、頻率高、消費者回饋誠意足。
“很明顯，尖莊幾乎占全了上述全部因素，甚至在百元價格帶中都可以說是無敵的存在。”他表示，自上市以來，尖莊的表現有目共睹，尤其是在搶抓疫后市場中先聲奪人，成為了經銷商眼中的‘香餑餑’。
02
前置投入，尖莊發展進入窗口期
去年8月，尖莊品牌戰略整合會議召開，全面開啟尖莊品牌重塑之路。
今年開年來的疫情，使得白酒行業向優勢企業、優勢產區、優勢品牌集中的發展態勢更加明顯，在此背景下，尖莊堅決、全面完成了上市工作。對于尖莊來說，下半年的時間，將是全面深化改革，滲透市場渠道、升級與革新品牌形象的重要節點。
▲五糧濃香公司總經理黃華
五糧濃香公司總經理黃華在講話中指出，五糧濃香酒作為五糧液主業的重要組成部分，五糧液公司支持五糧濃香酒與五糧液主品牌雙輪驅動發展。
黃華表示，無論是從發展定位和戰略規劃，還是從市場布局與商家合作來看，在未來的市場中，五糧濃香酒的品質優勢、品牌優勢、工藝優勢、資本優勢、團隊優勢和穩定優勢等都將更加凸顯。
▲河南盛林商貿有限公司董事長涂建勝
尖莊河南省區總代理商、河南盛林商貿有限公司董事長涂建勝對微酒記者透露，在河南市場，尖莊終端陳列、市場推薦、消費口碑上已經領先于百元價內其他產品，疫情期間的銷量也是不減反增。
“我們已經成立了四個分公司，目標要把尖莊做成河南同價位的第一單品。”涂建勝談到，盛林商貿旗下四個分公司一方面承接著五糧濃香公司渠道優化的戰略規劃，另一方面也是對團隊激勵和執行力重塑的舉措。
除此之外，為加速實現“百年國民品牌”價值回歸，除了固守品質和品牌優勢之外，尖莊還將在商家隊伍方面進行優中選優。
當前，尖莊已開放少量招商席位。通過吸納真誠、可靠、優質的商家入局，一方面滿足優質商家代理尖莊的需求；另一方面通過優秀商家帶來標桿效應，促進渠道整體營銷能力提升。
據悉，為了保護現有商家利益，尖莊新晉商家門檻較高，席位也十分有限。此外，有任何違約記錄的商家，將不具備尖莊運營資格。
03
劍指百億，五年戰略規劃到位
微酒記者現場獲悉，尖莊將搶抓發展機遇，打造自身的系統性優勢，通過“六大賦能”，力爭用五年的時間，打造成百億級超級大單品和“民酒類第一品牌”。
一是產品升級優化賦能。通過渠道信息反饋，升級后的尖莊在包裝、酒質、口感方面廣受商家與消費者的喜愛，其質優價宜的口碑正在裂變。
二是渠道及終端建設賦能。疫情期間，10萬家終端慰問、尖莊終端PK賽等活動，以及一瓶一碼信息化系統建設，使得五糧濃香公司進一步激發終端的主觀能動性，促進消費者的拉新、留存和轉化，提升了商家和終端的市場競爭力。
與此同時，五糧濃香京東、天貓官方旗艦店的上線，樹立起五糧濃香酒價格標桿、氛圍標桿和形象標桿，為線下營商環境深度賦能。
三是品牌宣傳推廣賦能。尖莊“百年國民品牌”新版宣傳片上線央視，五糧濃香公司還將繼續加大對高地市場和空中的投放力度，實現重點品牌、重點城市、重點區域的全覆蓋，提升產品知名度和影響力。
四是商家團隊建設賦能。五糧濃香公司將一如既往支持商家轉型發展，幫助商家建立自己的品牌專屬營銷團隊，推動商家進行市場精細化運營，做深做透優勢市場。
五是數字化運營賦能。五糧濃香公司通過與騰訊、IBM等開展戰略合作，建立了“一瓶一碼”、五糧濃香終端俱樂部、消費者俱樂部等信息化工具，幫助商家精準識別終端，為終端深度賦能。
與此同時，五糧濃香公司還將“一瓶一碼”系統作為增值收益的工具，在原有投入不變的基礎上，再追加投入，用于消費者培育及終端建設，促進消費開瓶的反向觸發，讓消費者得到紅包實惠，渠道也可以獲得一定效益，最終形成終端愿意賣，消費者愿意買的市場格局。
六是市場秩序維護賦能。五糧濃香公司已建立三個專項督導組，正開展以價格體系維護、跨區域竄貨等為重點的市場督查，將持續維護良好的市場秩序氛圍。
尖莊的市場前景，得到了與會經銷商的普遍認可。
“尖莊的產品競爭力在同等價位段無疑是佼佼者，通過五糧濃香公司‘一盤棋’統籌，尖莊走俏市場實屬水到渠成，然而，其卓越的品質與深厚的品牌底蘊，依舊是一座還可挖掘的金礦。”一位來自駐馬店的經銷商對微酒記者透露，除了產品本身有了質的提升，升級后的尖莊在品牌投入、市場服務方面也有著匹配其“百年國民品牌”的魄力與動作，多重優勢使得尖莊打開了更大的市場空間。
“比如說在促銷方面，尖莊中獎率高且最高紅包金額高達1911元，這在同等價位產品中是不可想象的。”他補充說到。
從“利川提莊莊中尖”，到“民酒類第一品牌”，尖莊穿越百年周期，見證著一代代國人的幸福。在全面邁進小康社會的關鍵節點，尖莊攜數代人記憶煥新“歸來”，一方面，尖莊不僅為“百年國民品牌”代言，更是為助力大眾的美好生活，舉起了又一面旗幟；另一方面，在五糧濃香公司改革紅利的賦能下，這一百年品牌，也正步入價值回歸的快車道。
