今年第四季度，對于四川省宜賓五糧液集團有限公司(以下簡稱為“五糧液集團公司”)的高管們來說，分外忙碌。奔赴全國各大營銷市場現場辦公，已然成為了他們當前的工作常態。
11月18日，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤一行剛到西安，就召開了陜西營銷戰區經銷商聯誼會暨第四季度工作會議，與陜西五糧液商家代表一起總結2019年的工作，剖析市場形勢，商討發展對策。五糧液股份公司大區總監左鑒、五糧液股份公司陜西營銷戰區總經理孫少平參加了會議。
● 搶抓機遇，陜西市場超額完成今年任務
從10月調研東北市場，到如今赴陜參加工作會議，鄒濤頻頻現身一線市場，在獲取市場真實資訊的同時，也釋放出五糧液集團公司高層高度重視一線工作的信號。
近年來，五糧液加大了對傳統薄弱市場的運營力度，成效分外明顯。截至目前，五糧液股份公司陜西營銷戰區(以下簡稱為“陜西營銷戰區”)已經超額完成銷售任務，且銷售同比增長3成以上，五糧液品牌價值回歸態勢明顯。
這樣的成績是如何取得的?原來，今年陜西營銷戰區借助第八代經典五糧液全新上市的時機，通過劃分市場“責任田”、成立攻堅團隊、落實終端綁定工作等，全面推進了數字化營銷工作。孫少平介紹，經過開展全面、有序的終端鋪市工作，目前，第八代經典五糧液在終端形成良好的銷售氛圍。
五糧液數字化營銷工作的推進，帶來了積極效果。據介紹，商家責權利明確了，極大地激發了那些有渠道、有團隊、有運營能力的商家的積極性，進而提升了終端的潛能和商家的銷售質量。
● 穩固秩序，新一輪雷霆行動即將啟動
在各地市場捷報頻傳的情況下，穩固市場秩序依然是五糧液股份公司的工作重點所在。
會議上，鄒濤指出，五糧液廠商是利益共同體，五糧液營銷數字化改革的初衷，就是為了幫助經銷商建立更加適應未來競爭的現代營銷體系。廠家要旗幟鮮明地管控市場，協助商家持續推進數字化營銷體系，形成廠商共商共建共享的一體化發展態勢。
據悉，為維護并鞏固市場秩序，五糧液股份公司將啟動新一輪“雷霆行動”，聯合督導組、大區市場總監、營銷戰區等，全面駐點重點城市，按照“快、準、穩、好”的要求，對營銷戰區、經銷商和終端進行專項督導，對典型案例和突出事件一查到底，追責到人。
“公司將堅持獎懲分明的原則，對積極維護市場秩序且表現突出的營銷戰區給予年終評優等獎勵，對于表現突出的經銷商，1218評優評先給予晉級加分獎勵。但對出現問題且整改不力的區域，營銷戰區總經理、副總經理就地免職，營銷人員要調離工作崗位，地招人員就地解聘，對嚴重違約的經銷商，將終止合作關系。”左鑒介紹。
● 未來可期，“陜西成績單”或是新起點
陜西市場交出的“成績單”，是五糧液近期市場表現的一個縮影。會議透露，從資本市場到銷售方面，再到人才吸引，當前五糧液均呈現出良好的發展態勢。
鄒濤提到，今年國內外資本加持五糧液股票，成為了資本市場一個顯著信號。數據顯示，今年9月底，中國人壽保險股份有限公司持股3294萬股，較6月底增持157萬股;今年10月，北上資金凈流入五糧液11.62億元。 同時，越來越多的境外資本在長期調研、深入分析后，也紛紛加持五糧液股票。截止到11月12日，五糧液市值超過5000億元，年漲幅167%，市值在深交所上市公司中位居第一。
在銷售方面，記者了解到，今年“雙11”當天，五糧液銷量同比提升了100%，銷售價格保持在1000元/瓶以上。值得一提的是，“雙11”是消費者公認的“最劃算”的購物節點。在這種情形下，五糧液的銷售表現仍能坐穩白酒類銷售頭把交椅，成交價穩定在千元地帶，足見五糧液品牌價值的力量。
此外，五糧液在人才市場上同樣備受歡迎。近期，五糧液集團公司在2020年校園招聘中拋出了68個崗位橄欖枝，結果吸引了包括清華大學、北京大學在內的多所985/211高校應聘者5000人參加。業內人士評論說，五糧液持續筑巢引鳳旨在蓄勢“后千億時代”，年輕人加入這個平臺將大有可為。
回到陜西市場交出的這份“成績單”，與其說它是對過去的一個小結，不如說它是五糧液的一個新起點。誠如鄒濤在會上指出，五糧液要突破“北上廣深高地市場”，強化品牌價值提升，方向是正確的，基本盤面是良性的，就要充滿信心，“因為我們不僅具有優秀的產品品質、專業的管理和營銷團隊，還有著良好的市場基礎以及廠商共同發展的決心”。
而以上這一切，讓記者有充足的理由相信，五糧液的未來值得期待!
編輯：趙果
