白酒業今年的發展讓人驚詫,除了各大酒企紛紛表示獲利頗豐的情況,還有各類酒產品的價格飛漲,市面上的流通價格甚至高于銷售價格的現象已經是司空見慣。
5月1日,業內有消息稱,汾酒太原區已于4月底下發通知,汾酒山西獨立省區“配額銷售”正式落地,通知中也明確提出“保證價格體系的回升”,經銷商們紛紛表示“肯定漲價!”該通知指出,即日起,新晉商酒莊公司針對太原區分銷商實行配額銷售,如代理商擅自發貨,超出部分將不計入分銷商獎勵。包含山西、京津冀、山東、河南、內蒙古以及陜西等將作為汾酒配額銷售陸續落地的重點市場。業界分析,若該銷售政策廣泛實行,意味著汾酒的新一輪價格調整一觸即發。
通過實行配額制,一方面可以以供需關系作為調節杠桿對產品價格進行實時調整,平衡經銷商、渠道商以及終端銷售之間的利益;另一方面,在跟上當前市場向高端產品聚焦趨勢的同時,調配汾酒旗下產品的價格體系,維護大單品的市場競爭力以及品牌價值。
基本來說,汾酒此次的配額銷售計劃是著力于產品的價格體系調整做的前提鋪墊,看來汾酒已經著眼于未來的白酒高端化市場。價格的增加已經是2018年各大酒企的一致目標,一方面是順應大方向發展,另一方面是提價帶來的收益的確是相當可觀的。