文 | 馬婷
剛剛，微酒記者獲悉，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司于今日（9月4日）下發文件——《關于取消執行9月份國窖1573經典裝計劃配額的通知》（以下簡稱《通知》）。
《通知》顯示：
因公司產能有限，8月份已執行的國窖1573經典裝計劃配已超過公司可發貨（成品儲存3個月以上）庫存，公司無法全額滿足9月份國窖1573經典裝終端配額。為保障產品質量，同時保障終端配額公平，經公司研究決定，取消執行9月份國窖1573經典裝計劃配額。
首先值得注意的是，這份《通知》下發對象為各經銷客戶、各片區、各子公司，這意味著全國市場9月份國窖1573經典裝計劃配額都將取消。
其次，從停貨原因來看，《通知》顯示主要為公司庫存不足，無法全額滿足9月份配額。
對于這一現象，微酒記者也在一些經銷商處得到認證。他們表示，目前國窖1573全國市場庫存比較良性，部分市場甚至出現了不足現象。“現在基本不壓貨，按照自己的實際需求來訂，”成都某經銷商表示。
早在8月初，瀘州老窖方面就表達了因庫存不足削減配額的信息。8月2日下發的《關于52度及38度國窖1573經典裝產品價格體系及配額的通知》顯示，鑒于國窖1573產能呈現飽和，2019年8-9月52及38度國窖經典裝產品配額按扣減30%執行。
從配額原計劃扣減30%執行，到此次取消執行9月份配額，有行業人士認為，這一方面是國窖嚴格管控市場存量，另一方面表達了旺季挺價的決心。
“按照慣例，國窖是9月份扎帳，目前業績已經基本達成，”相關人士透露，“接下來的重點工作是拉升價格。”對此，有行業人士猜測，國窖1573的目標可能是借助中秋旺季使終端成交價全面突破900元。
談及價格，有山東經銷商表示，中秋期間38%vol國窖1573價格已經達到680元/瓶，52%vol產品已經達到900元/瓶。他認為這一方面得益于消費升級帶來的名酒價格提升，另一方面也是國窖挺價策略見成效。
通過停貨、調價、實施“熔斷獎勵”價格考核標準等連環舉措來拉動價格提升，一直是國窖近期的主旋律。
據公開資料顯示，今年5月，為了推進“終端配額制”和有效保障廣大核心經銷商和終端的利益，國窖1573開始進入了密集停貨的階段，華北、華中、西南區域陸續下發停貨通知。
7月，國窖1573對500ml、600ml的43度國窖1573進行了價格調整。
8月初，對38度、52度500ml國窖1573計劃外價格提升30元/瓶。8月中旬，又將38度/52度國窖1573經典裝（500ml）終端“熔斷獎勵”價格考核標準進行調整。
“伴隨著這些舉措，國窖1573價格逐步得到提升，” 有知情人士表示，“同時，國窖上半年的任務完成情況很好，時間過半，部分區域已經完成全年任務的70%。”
剛剛公布的瀘州老窖半年度業績也顯示，瀘州老窖上半年營收超80億，創下歷史新高。其中，2019上半年，瀘州老窖高檔酒收入43.13億，占比過半，增速也超過30%。
綜合而言，國窖1573今年以來市場的強勁已經呈現在業績表上。其“控貨+挺價”連環招的實用性也已經被證明。
對于下一步發展，今年6月召開的國窖1573股東大會上，國窖1573方面便明確指出，下半年將從量價調控、終端規范、嚴格配額制、助力動銷、組織激勵和強化管理等方面為“破百億”目標蓄力。
“中秋旺季停貨，全力拉動渠道動銷、價格提升，國窖既定策略執行地很明確，”熟悉瀘州老窖的行業人士分析道。他還表示，更值得注意的是，從調查采訪來看，國窖1573在控貨提價取得價格提升的同時，渠道庫存也趨于良性，這一點實屬難得，這背后，是終端規范、強化管理體現出來的高質量發展。
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