今天上午，一則“從2019年10月1日起，劍南春將在全國范圍內實施控量”為主題的內容在朋友圈被發現，劍南春再次撩動整個行業旺季控貨漲價的神經。隨后，記者從市場層面獲得一份《關于2020合同年水晶劍產品控量的通知》。《通知》顯示，劍南春將嚴懲違約經銷商，以維護水晶劍產品的價格體系,穩定水晶劍的銷售策略。
01 劍南春加強市場監管，對違約經銷商控量發貨
《通知》顯示，劍南春將對其核心大單品水晶劍產品作出如下控制：
1、設立扣分制。經銷商合同年內存在產品違約行為，將扣除經銷商水晶劍產品違約管理分值。水晶劍產品違約應扣分值=違約數量（單位：件）×違約系數。
據了解，劍南春全國非重點監控經銷商2020合同年水晶劍產品違約管理初始分值為12分，重點監控經銷商初始分值為6分。而非重點監控經銷商的水晶劍產品違約管理分值（S）=12-水晶劍產品違約應扣分值。
根據水晶劍產品違約管理分值對應規則，將扣減違規經銷商的可下單量。
2、市場支持政策控制。如果產品出庫時間在合同年內存在違約現象，劍南春將對經銷商2020合同年的費用政策等進行控制。
3、控量方式。針對凡存在竄貨或低價銷售的違規經銷商，都將被直接納入控量名單。針對控量名單內的經銷商，廠家將不再根據合同或者訂單金額全額發貨，而是根據經評定后的市場需求進行供貨。
行業人士認為，隨著10月1日控量發貨系列措施的推進，可以預見到時候流入全國各大批發市場的貨物減少，批發市場價格必然上升，水晶劍南春的市場價肯定會隨著政策的落地而水漲船高。
02 劍南春連續提價、控量，劍南春所為何求？
這是劍南春今年以來的第2次給市場傳遞出提價信心。第1次是據劍南春全資銷售子公司四川匯金商貿有限公司當時發布的內部文件《關于取消水晶劍南春掃碼費的通知》及減少拉單人獎勵政策的措施，從5月31日起，水晶劍南春提價20元/瓶。
時隔5個月，市場層面又流出劍南春控量的消息，再一次撩動了中國白酒行業。
記者從劍南春內部獲悉，其核心大單品水晶劍今年的目標是要把終端零售價固定在450元，進一步鞏固其500元以內價格段的王者地位。
另有行業觀察人士表示，劍南春2019財年已在8月31日結束，截止2019財年，水晶劍南春單品銷售總額已超120億。此次控量被認為是劍南春下一步正式提價的前奏，為2020財年的市場銷售、打款訂貨創造良好氛圍，為該財年實現突破打下堅實基礎。
目前，全國30億規模以上的大單品序列中，100元價位段有海之藍，200元價位段有瀘州老窖特曲，在而300-500元之間，除了水晶劍之外，還有洋河M3、紅花郎10、水井坊等叱咤風云的超級單品。但是，多年經營這個價位段的劍南春，無疑擁有更強的品牌力和話語權。劍南春選擇聚焦核心產品，占據更高價位的頂點，至關重要。
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