牛欄山
公司白酒銷售主要采用經銷模式，牛欄山酒廠在北京市場與平臺商深度綁定，外阜市場主要采用區域大商模式開拓市場。區域大商負責區域的商超、餐飲和流通全渠道銷售。
“密集分銷、深度下沉”。是對牛欄山渠道最貼切的形容。牛欄山采用的是大商制經銷模式，以區域為單位，下設二級、三級經銷商，由此形成多層級的經銷。據統計，目前牛欄山5000萬以上的經銷商數量達46個，1000萬以上的經銷商數量達162個，500萬以上的經銷商數量達224個。
牛欄山營銷渠道——大商制經銷模式
牛欄山給經銷商和終端的渠道利潤豐厚。以白牛欄山二鍋頭為例，白牛二出廠價格每件（12瓶含稅）96元，經銷價格120元，一批經銷商，二批經銷商利潤25%左右，終端利潤率20%。相對于其他10元的低端酒利潤最高。充足的渠道利潤使得牛欄山擁有一大批忠實穩定的經銷商，其中，合作長達十年以上的經銷商占比達到75%，他們基本上只做牛欄山這一個白酒品牌。
衡水老白干
在營銷渠道建設上，衡水老白干以消費培育為核心，從經銷商渠道向零售終端動銷進行轉變，推動營銷模式升級，構建“品牌+渠道”為動能的雙驅動模式，建立“廠家+經銷商+核心終端+核心消費者”的一體化價值鏈體系。
衡水老白干營銷渠道——“經銷+直銷”模式
衡水老白干采取差異化的市場銷售策略，主要銷售模式為經銷商模式和直銷模式。經銷商模式下，由公司銷售部門根據相關銷售區域經銷商的經濟實力、倉儲條件、配送能力以及市場信譽度，擇優選擇經銷商并與之達成經銷協議，由其在一定區域內經銷相關白酒產品。直銷模式下，由公司銷售部門通過線上或線下渠道以批發或零售的方式直接將白酒產品銷售給終端客戶。
西鳳酒
西鳳酒共有超過900家經銷商，其中14家經銷商合計持有西鳳酒7.55%的股權，這14家經銷商全在陜西省內，代理著西鳳酒年銷額超過50%的中檔以上酒品，并助推它70%的銷售都集中在陜西。大經銷商通過入股，成為了西鳳酒的自家人，可謂一榮俱榮，一損俱損。
西鳳酒營銷渠道——“經銷+電商”模式
2019年開始，西鳳酒開始全面立體布局企業線上銷售網絡渠道，目前已形成“傳統電商+新媒體電商+經銷體系”并行的業務模式。一方面在順應多元化市場需求，以傳統電商（淘寶、京東等）+新媒體電商（抖音、快手等）搶抓數字經濟發展良機；一方面緊抓線下渠道這個基本盤，實現線上線下渠道共同發力，以三者并行助力品牌全渠道發展。
