文丨微酒團隊
編丨姜珂
3月18日，第98屆春季糖酒商品交易會進入第一天，五糧液在這一天做出了兩大創新性舉措——五糧液創新新品上市、五糧液五優購平臺測試上線。
中國酒業協會副理事長、秘書長宋書玉，四川中國白酒金三角酒業協會副會長張玉山，施華洛世奇執行董事局發言人、第五代家族成員Markus Langes-Swarovski 先生，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國等相關領導以及400多名五糧液運營商代表出席活動。
一個是新品發布，一個是“五糧液五優購”平臺測試上線，兩大看似關聯不大的動作背后，折射出的是五糧液對個性化產品以及銷售渠道的清晰規劃與落地。
01
五糧液推出“獨特、稀缺、個性”維度的開局之作
在當天的新品發布活動現場，五糧液圍繞改革開放40周年，推出了“改革開放40周年”紀念酒和“新時代 國運昌”紀念酒兩個系列共3款。800ml改革開放四十周年紀念酒建議零售價為1978元/瓶；致敬改革開放40周年紀念酒大事件主題套裝，一套40瓶，建議零售價：99999元/套；750ml的“新時代 國運昌”，建議零售價為2018元/瓶。
劉中國在會上表示，中國企業在改革開放的背景下蓬勃發展，五糧液作為白酒行業的龍頭企業，是改革開放的深度參與者和最大的受益者之一。五糧液緊抓改革開放的歷史機遇，奮力拼搏，堅守品質，傳承創新，成就了五糧液40年的輝煌。五糧液將以高質量發展為要求，以滿足人民對美好生活的需求為最大的目標，以結構、產品、管理創新為抓手，著力落實創新驅動發展戰略，圍繞“低度化”“年輕化”“數字化”“國際化”轉型升級，構筑五糧液發展新優勢、新動能。
宋書玉則表示，改革開放40年來，中國白酒產業在改革開放中蓬勃發展。當前，中國發展進入“新時代”，這意味著包括中國酒業在內的各大產業也將進入“新時代”。2018年中國白酒產業發展的關鍵詞應該是：新時代、新消費、新機遇。
宋書玉認為，作為產業龍頭企業，五糧液是推動中國白酒產業發展的最優秀力量之一。五糧液此次致敬改革開放，展望新時代發展的紀念產品，是迎接新時代，引領新消費，創造新未來的創新之作。
會上，微酒記者了解到，這兩款紀念產品擁有高端、稀缺、典藏的市場定位，限量發售，具有收藏意義以及增值的潛在價值。可通過五糧液專賣店體系、五糧液經銷商、五糧液百城千縣萬店工程終端、KA、電商以及其他社會終端及五糧液文旅商城全渠道購買。
02
五優購為五大生活場景提供營銷閉環
在隨后的2018水晶盛宴——“五糧液·緣定晶生”暨五優購平臺測試上線全球戰略發布會上，在2017年6月即引發極大關注度的五糧液高端婚宴用酒力作“五糧液·緣定晶生”天鵝款首發限購活動通過網絡向全球同步直播。
整場活動借助全息影像互動創新科技，充滿戲劇藝術的驚喜和時尚感。長達30米的LED迎賓巨幕上全球年輕人與五糧液互動的笑容，萬花筒色彩變換下，水晶展臺上的光芒，白色童話馬車的藝術裝置，讓與會嘉賓仿佛置身米蘭時裝周，或者奧斯卡頒獎晚會上。
伴隨五糧液國際化產品“緣定晶生”天鵝款發布的還有同樣面向全球的個性化產品營銷體驗新零售平臺 ——“五優購”。
據了解，五糧液五優購平臺是五糧液旗下唯一官方新零售平臺,是以五糧液品牌為核心，以個性化、定制化、創新化為驅動力的創新營銷平臺，專屬搭載“婚宴”、“生日宴”、“家宴”、“商務宴”、“主題宴”五大生活場景，運用新零售模式，聚焦產品、渠道、物流等供應鏈，形成完整的營銷體系閉環。
在整體規劃上，具有五大核心優勢：
一是個性化專屬產品服務，五糧液五優購平臺搭載場景化專屬產品；二是尊享禮遇式體驗服務；三是智能化供需匹配服務；四是持續性消費升級服務；五是五糧液全程保障服務。
劉中國在談到該平臺時表示，這是以五糧液品牌為核心，以個性化、定制化、創新化為驅動力的創新型營銷平臺，是集團信息化戰略具體營銷落地舉措，也是五糧液在新零售模式下的創新實踐。
同時他表示，五糧液積極響應國家倡議，充分展現“文化自信”，以“大國濃香”的中國白酒文化為載體，推動中國酒文化走向世界。以創新、共享、開放的心態與時俱進，站在國際化的角度，以全球化的視野，實施“走出去”戰略，加速構建全球營銷網絡布局。
據了解，目前五糧液正在籌建電子商務公司，通過整合五糧液五優購平臺、五糧E店、社會化新零售終端，集合平臺資源、用戶資源、數據資源等，全面提高資源的利用效率，開啟五糧液新零售征程。
03
開放創新的五糧液不斷顯現
3月18日的兩大活動，均擁有幾個共同的詞語：高端、個性、時尚、國際。正如五糧液股份公司副總經理朱忠玉在會上所說，“目前五糧液在酒業方面，形成明確的競爭戰略，制定了戰略的量化目標、實現路徑和策略體系。一是力求品牌戰略創新。二是力求營銷戰略創新。三是力求工藝技術創新。”
有現場的運營商則表示，如今的五糧液讓人感到驚喜。“全球化的視野、跨界的產品 、稀缺的定制、匹配的渠道、精準的場景、智能化的消費者服務……這些讓五糧液的營銷顯得更為務實與落地。五糧液正以創新開放的精神及行動帶給白酒行業新的風氣。”運營商如是評價。
五糧液的目標是以高質量發展為要求，滿足人民對美好生活的需求。在此愿景之下，可以預見，接下來，根據消費者越來越多樣化的需求，五糧液圍繞五大場景提供優質個性化、定制產品的步伐必會加快。
