歲末年初，大家都已經進入摸魚狀態，白酒界各大品牌卻“混戰正酣”。一年一度的生肖酒混戰拉開帷幕，各大品牌虎年生肖酒輪番發布，只為搶先霸占春節白酒市場，堪稱大型神仙打架現場。
醬酒界龍頭茅臺自然不消說，壬寅虎年生肖酒上市一周，就已經一瓶難求，甚至從發售指導價2499元/瓶漲至6000元。
但茅臺之外，才是真正的核心戰場。從產品研發設計到后期營銷宣傳，各白酒品牌各出奇招。而最近在全國一線城市霸屏C位，在朋友圈里被刷屏求購的厚工坊虎年生肖酒，無疑在其中更勝一籌。不僅上市僅一個月就三度斷貨，更成功將“大國厚工出好酒”的品牌定位打入用戶心智。
那么火出圈的厚工坊生肖酒，又給產品營銷帶來了怎樣的新思路呢？
搶奪一線資源，北上廣深全占位
“生肖酒混戰”，從搶奪線下頂級廣告資源開始。
仿佛一夜之間，厚工坊虎年陳釀的巨幅國風廣告畫出現北京，天津，武漢等全國各大城市機場。在各大機場人流量達到峰值的時候，進行了一次刷屏式的線下立體傳播。
北京首都國際機場
機場媒體具有傳播力和儀式感的雙強特性。長達1.1小時的平均可接觸時間，98.1%的到達率，低干擾的媒體場景，都是是傳播力的有力保證。“高學歷”“高收入”“高職位”的主要覆蓋人群和機場本身的價值定位，則保證了產品的價值感及用戶的體驗感。
經濟學有一種說法：廣告是向消費者發送的信號，信號有效的前提是信號足夠昂貴。而此次厚工坊生肖酒的宣發所選擇的機場，無疑是名副其實的黃金地段，戶外廣告的一線資源。
對于一線資源的搶占，并不是盲追求高投入的選擇。在場地選擇上，機場所覆蓋人群完美契合厚工坊自身的受眾；在時間點上，春節前后正是回鄉人流的高峰，不僅具有極強的傳播價值，更帶有濃厚的人文意義；在廣告內容上，大幅國風畫報的主題設定不僅是對品牌定位的貫徹始終，契合大國新春氛圍的烘托呼應。
傳播率，到達率雙贏；好感度，價值感雙收。不得不說，厚工坊在這次廣告資源爭奪中，贏得漂亮。
引爆市場的消費痛點是，永遠超乎預期
厚工坊這個品牌，一直有一種對儀式感的執著。做廣告時如此，做產品時，也如他們的定位“大國厚工出好酒”所言，他們的酒一直保有著大國端厚的堅持。
據身邊的醬酒老饕說，厚工坊的陳釀生肖并不是橫空出世的。從2018年開始，厚工坊就會在每年春節前后，在發出的陳釀系列中隨機加入生肖定制版，作為回饋顧客的彩蛋限量收藏。而今年首次放量銷售，大概也是老客戶對于陳釀生肖酒呼聲太大的原因。
為了陳釀生肖酒首次公開上市，可以看出厚工坊對產品的外觀和內質方面都進行了全面升級。
陳釀系列一直是厚工坊的旗艦產品，不僅在2012世界食品品質評鑒會上拿過金獎，也是在消費者中有口皆碑的綿柔醬香代表。而這次的虎年生肖選用的正是陳釀系酒體，由十四種高年份老酒調和而成，口感綿柔優雅，醬香突出。
但在產品上的高投入，并沒有附加到定價上讓消費者買單。在生肖酒普遍高溢價的市場環境下，厚工坊仍然堅持一貫的，物超所值的定價策略。￥988的終端定價，在動則上千的生肖酒市場中，可謂難得一見。
真正的國風不是元素堆砌，而是引發消費者共鳴的文化自信
如今，在提到厚工坊時，說得最多的兩個詞就是“國風”“大國”。可見從厚工坊提出“大國厚工出好酒”至今，其品牌形象已經開始植入消費者心智，大國好酒并不是說說而已。
就拿品牌這次推出的虎年陳釀為例，其最為人所稱道的地方，也是外觀設計的大國美感。
在目前市面上一眾的異型生肖酒中，厚工坊方正對稱的玄黑禮盒顯得特立獨行。端方雅正，是中國自古以來一直推崇的審美，天圓地方，方塊字，皆是如此。而玄黑方盒上的金屬虎首，是插畫師與建模師翻遍中國自古以來的“虎相”，經過數十稿的推翻重建，才成了如今威嚴而祥和的大國寅虎。
近年來，國風浪潮來勢洶洶，我們看到過太多用簡單的元素堆砌，便自我宣稱的所謂國風設計。不知什么時候開始，中國風也成為了品牌強硬地向消費者灌輸的一種刻板映像。但是，只有高看消費者一眼，才能讓消費者多看一眼。
正因如此，厚工坊這種不簡單地堆砌元素，而是真正地深入去考據，去了解，從文字與記載中生出的傳統中式審美，才更難能可貴。大到“大國厚工出好酒”的品牌定位，小到瓶身設計的小小細節，貫穿始終的國風表達構建成厚工坊獨特的品牌美學，是除了柔美與國潮之外，真正大國厚重的文化魅力，東方美學的氣質風骨。
所以，消費者認可的高價值感從何而來？從品牌每一個落到實處的積累而來。
落到實處去打造產品，而不只是高揚旗幟；落到實處觸達消費者，而不是高不可攀。從有價值有力量的表達，到消費者使用后的真心認可，價值感從來不是空中樓閣，每一個一以貫之的好評，就是品牌價值積累最穩固的基石。
