最近與一些酒商交流，了解了不少酒商信息，也知道了一些事。與我聊的酒商有很多類，但更多的是想與我合作賣酒。說實話，要在我的圈層里賣酒不是一件容易的事，因為我的審核很多，尤其是酒商品，有些酒商品，即便經銷商給再好的價格，我也不會玩，因為這個酒本來就坑，即便跌價賣也是一個坑貨，玩它不利酒友，也會損害我的口碑。
對于代理這些酒的經銷商，有些很迷茫，與他們交流，發現他們不少進入酒商領域也就兩三年的時間，還沒有我寫平臺的時間長，然而他們卻在一款酒中壓了幾百萬的資金。對此我很好奇，你們為什么要這樣干？
與他們交流，我發現他們多數是年輕人，家里有一定的條件，進入社會之后拿著點錢與幾位朋友合伙創業。發現這幾年白酒勢頭很猛，上市酒企利潤極高，銷售額逐年上漲，結合這些信息發現自己可以通過賣酒實現人生價值巔峰。由于自己的實力和渠道資源不足以在大品牌酒中拿到好資源，于是他們從中小品牌酒中投資拿代理。
然而當他們拿到代理后才發現，自己手上的酒根本都不好賣，不少只能賣熟人，結果把周圍的熟人都活動了一個遍后還沒有完成基本的銷售，于是一些酒商變得迷茫，自己的路到底在何方？
對于這類酒商，說實在話，我真的沒有辦法幫助你們，我只能建議你們，理清你們的產品、客戶、定位，如果玩不動代理的酒，那就想辦法退出，如果虧了錢，只當買了個教訓。
與這些酒商交流，有時真的讓人無語，不過這也反應了一個大環境，就是一些行業的衰退使得一些人拿著錢在其他領域尋找新方向，而白酒便是被他們涌入的一個方向，因為許多白酒數據表現得很美好。然而許多人卻忽視了這些美好數據更多是頭部酒企創造的。當前白酒環境是頭部酒企越來越強，尾部酒企越來越弱的局面，對于尾部酒企的現狀，往往被媒體忽視，這也給了許多人白酒勢頭很猛的錯覺。然而頭部酒企的資源就那么多，實力有限的經銷商根本就拿不到他們的好資源，于是他們開始尋找新的替代品牌，而這也給了許多外圍品牌圍獵他們的機會。
正是因為這種情況存在，于是一些品牌和資本便開始包裝，通過華麗的包裝彰顯產品的富貴，各種廣告宣傳自己是潛力品牌，吸引酒商入局合作。對于這些品牌，不少銷售價格貴、廣告做得多、口號喊得響，但品質一般，動銷也很一般，因為有用的渠道資源并不多。除此之外，有的品牌甚至連酒廠都沒有，他們在一些原酒企里買原酒，然后注冊商標，定制包裝灌裝出廠。不過這些并不影響他們招商，只要有人投錢，投得夠，那你就是代理。
也正是因為如此，這類品牌往往成為賺酒商錢的品牌，通過各種廣告、吹牛逼吸引關注然后來賺酒商的錢。一旦發展到后期，自己獲得不了更多資本推動，且渠道貨物嚴重積壓，這些品牌便開始卷席走人，留下一臉懵逼的經銷商。
對于這類白酒，多為茅臺鎮地區醬酒，也有一些小眾風格酒。畢竟當前茅臺鎮是受資本熱捧的一大白酒產區，不少酒即便是小品牌也溢價很高，性價比差。因此酒商遇見這類白酒，還是盡量遠離，最開始代理這類酒的酒商不一定會虧。隨著這波火熱的醬酒行情，許多醬酒漲價，這些酒也跟著漲價，可能他們并沒有在市場上賣出多少，但還是要漲價。漲價后一些酒商便把貨轉給下一位酒商然后逃出，這也是前期一些酒商玩這類酒并沒有虧的原因。對于這類酒，只要有足夠的酒商接盤，他的價格便可以熬住。不過對于酒商朋友，你何必要玩這樣的酒呢？擊鼓傳花的事萬一最后傳到了你的手上該怎么辦？你愿意去填前面所有人留下來的坑嗎？
其實不只酒商，酒友也不要踩坑，我們不要看到一些酒因為廣告多，群里問的人多便花錢買來喝。其實酒圈買酒可以想著很簡單，300元以內的可以考慮中小品牌酒，300元以上的只考慮大廠嫡系就可以了。畢竟300元以上用酒更多在商務場合，因此品牌很重要。
對于300元以上的小廠酒，基本都是做圈層賣，酒廠控制好量，在一個小圈子里賣，價格是熬得住的。對于酒友，你非圈中人，何必要參與圈中事？何況這酒還不便宜。
說到這些實力不行但廣告漫天的酒，您還別說，他們經常找我，想花錢讓我寫酒評推廣。對于這類品牌我從來不理，甚至連交個朋友的機會都不給。原因很簡單：你用你那點錢不好好錘煉品質，服務渠道，跑過來到處做廣告是幾個意思？坑完經銷商再來坑白酒作者，坑完經銷商的錢再來破白酒作者的口碑嗎？
當然，他們做廣告的手段也層出不窮，少我一位白酒作者對他們也沒啥影響。對于他們的廣告，除了在電視、各大網站、各大交通樞紐投放以外，有的還會請社會名流代言宣傳；創辦某個酒協，當個會長；贊助某場白酒品鑒會，拿個金獎等各種方式宣傳自己的酒質牛逼。對于酒友、酒商，不要因為這些唬人的廣告所吸引，當前真正值得關注的酒除了大品牌酒外，還有那些真正釀酒的原酒企，因為原酒企把大量功夫花在釀酒上面，因此品牌力很弱，許多酒只能賣給別的酒廠和經銷商做嫁衣。有的時候，一些網紅、廣告酒的原酒，就是這些原酒企提供的。對于我們酒友，與其花大價錢買這種網紅、廣告酒，還不如找相應的原酒企買酒。
總的來說，對于白酒行業，雖然這幾年勢頭很猛，但并不代表著誰都能從中賺錢，對于新入局的酒商一定要謹慎。有精力的朋友可以在一些酒業公司工作學習一段時間，可以看看專業的白酒銷售公司一般選擇怎樣的酒來銷售，然后他們是用什么方式銷售；或者花點錢請一名靠譜的職業酒商幫忙把關一下，讓大家少走彎路。對于酒商，確實有錢就可以做，但能不能從中賺錢，不是有錢就可以的。因此想入局酒商的朋友一定要重視。
其實在酒圈，坑貨有許多，比方說一些高度不透明的貼牌、定制、次新酒，無人管理的次新酒假酒，各種不知名的碰瓷神酒等等。對于這幾類坑貨，在網上經常有人討論。相比之下，那些漫天廣告、價格死貴的小品牌酒，反而容易被忽略，尤其被酒商忽略，因為這類產品是正規產品，也有很大的信息不透明空間。但不少酒拿貨價高，因此即便有充足的不透明空間，許多酒商也玩不動。其實除了酒商以外，我也不建議酒友解惑這類酒，因為品質高概率就是一個坑。就我的測評來說，小品牌高價位白酒，很少有給我帶來品質驚喜的。最后，關于白酒的這類坑，作為酒友及行業的您怎么看？歡迎大家在留言區留言，我們一同討論。
