臨近年底,那些品牌支撐不起價格的醬酒和三四線品牌暫時熄了火。
當下敢于繼續提價的,都是品牌響當當或膽子大的猛士。
比如:經常死去活來的董酒,先ST又摘帽的舍得,業績突飛猛進的習酒,銷售比經銷商狠的珍酒,還有漲價不要命的瀘州老窖。
說到這里,先恭喜瀘州老窖,經過一兩年的不懈努力,國窖批發價與宿敵五糧液僅差9元,希望它再接再厲,早日將其超越并踩于腳下。
為實現這一目標,國窖在不到兩年時間內,零售價漲了400多元,批發價也扶搖直上,加上第十代瀘州老窖特曲的發布與屢次提價,其利潤率大幅飆升至90%以上。形成國窖直逼五糧液,特曲猛追劍南春的格局。
說到漲價頻次和幅度,瀘州老窖乃真猛士也!
1
瀘州老窖是濃香型“典型”代表,之所以說典型,是因為濃香型最早叫“瀘香型”。
1954年,周總理出席日內瓦會議,特別指出用瀘州老窖大曲款待各國首腦。
1979年,瀘州老窖受商業部、輕工部、農林漁業部和省商務廳委托,先后開辦27期釀酒培訓班,為多個省市培養近千名專業技術人才。
僅1985年1月~1986年9月,瀘州老窖技術人員具體指導過的酒廠就有300多家,其中還誕生過10多家部優甚至國優產品。
長達30年的技術傳播過程,全國大多數濃香型酒企都受過其恩澤或指導。
當年的瀘州老窖,堪稱濃香老祖,著名白酒專家曾提筆贊曰:“濃香正宗”。
當年的瀘州老窖,是白酒龍頭老大。
那時汾酒還未崛起,其它品牌還在積累,憑借1萬多口窖池,瀘州老窖一家的產銷量比當年郎酒、劍南春、五糧液、全興大曲這四大名酒加起來還要高。
當年的瀘州老窖,如日中天,看不上任何一家酒企。
在它看來,那都是小弟,無法與其相提并論。
2
1988年,隨著五糧液瘋狂提價、擴產,沒過幾年,就完全超越了瀘州老窖和后起之秀的汾酒,成為新的行業老大。
隨著市場龍頭的風味轉變,眾多單糧濃香紛紛變為多糧,像古井貢酒、洋河、宋河糧液、舍得、如今的水井坊曾經的全興大曲,還有數不清的濃香酒企,紛紛改頭換面。
如今多糧濃香成為主流,單糧倒成了少數。
從五糧液超越瀘州老窖那一刻起,它做夢都想扳回一局,于是開始了馬不停蹄的追趕歷程。
1992年,瀘州老窖覺得自己之所以被超越,完全是因為價格沒跟上,于是推出一款高端產品:“金爵士”,當年售價2200左右。
現在看起來,這不算什么,但若以當年工資折算,相當于如今50000多,可謂天價。
曾有人在某論壇說,他在1993年以1800元的價格買過一瓶。下面留言可以分為三種:大部分人說他記錯價格,小部分人說他真土豪,還有幾個人說他腦袋讓驢踢了。
不出意料,金爵士撲街了。
1996年,瀘州老窖窖池群入選“全國重點文物保護單位”,后來又被評為“國家級物質文化遺產”。之后瀘州老窖推出國窖前身“國寶酒”,簡介里驕傲的寫著:本品是國家級重點文物【四百年窖池】特別釀制,也許是當今最好的濃香型白酒。還好當年允許用極端字,放到現在妥妥違返廣告法。
國寶酒沒能掀起什么波瀾,產品賣的不溫不火。直到2001年,瀘州老窖正式推出“國窖1573”,定價400多元。
與當年五糧液和茅臺相比,只高那么一丟丟。
3
當年的各大品牌,還沒有茅臺恐懼癥,也不怕五糧液這個后起之秀,定價都非常生猛。
像高尚生活元素的水井坊和火爆一時的酒鬼酒,都沒把五糧液和茅臺放在眼里。
2002~2012,是白酒行業的黃金十年,國窖1573成長為僅次于茅臺和五糧液的第三大高端品牌。
2012年,國窖1573畢全力于一役,單次提價270元,把出廠價推到889元,力壓茅臺和五糧液。
2013年,面對行業內的塑化劑風波和嚴控三公經費的外部打擊,國窖逆勢把出廠價提到999元,采取強勢而又剛性的控價策略。
結果,把全國經銷商玩崩了。
2014年,國窖開始連續降價,出廠價從999元跌至550元,接近腰斬。隨著國窖崩盤,瀘州老窖的復興之路終成夢幻泡影。
忙忙碌碌三十年,瀘州老窖的行業地位不僅沒提升,反而一降再降。
追著追著,與同行差距越來越大。
追著追著,茅臺超過了五糧液。
追著追著,五糧液沒追上,又被洋河超了。
追著追著,洋河還沒追上,又TM被汾酒超了。
當年,瀘州老窖是奔著老大去的,現在老四的位置都難保。
俗話說,君子報仇十年不晚,如今三個君子都熬死了,瀘州老窖卻越追越遠。
您來說說看,讓誰誰不急?
4
兜兜轉轉又十年,瀘州老窖再次踏上風口浪尖,國窖計劃外出廠價逼近五糧液,只需稍加努力,就能再次將其斬于馬下。別管銷量和口碑如何,至少價格上能過把干癮。
了解過瀘州老窖漲價史,大家應該會知道:單次漲價二三百,是歷史上曾經發生過的事兒,不必大驚小怪。
了解過瀘州老窖漲價史,大家應該會知道:疫情影響下,消費者收入下滑根本不算啥,逆勢提價的事兒,瀘州老窖也不是沒干過。
了解過瀘州老窖漲價史,大家應該會知道:瀘州老窖為啥對漲價這件事兒,會如此執著。因為產銷量上不去,價格再跟不上,老四都快當不成了。
也許有人會問,它不怕漲價之后銷量下滑?不怕產能過剩?
說到這里,舍得可能會怕,因為高端賣的確實不咋地;洋河可能會怕,因為這十來年產能提升有點快。
但瀘州老窖不怕,幾十年以來,它一直在吃老本,產能根本沒多大變化。要不是這兩年行業復蘇,高端銷量大漲,連擴產都不用。
就在去年,國窖1573單品銷售額超過130億,銷量7081噸,營收占全年營收166.53億的78.1%。
別說什么四百年窖池,就是把百年的都算上,產能都沒這么高。按廠家說法,之所以產能對不上,是以前有庫存。
那么問題來了,庫存還能撐幾年?能撐到新窖池建好后的五十年、一百年嗎?目前的國窖1573,到底是多少年窖池釀造的?
屎憋到屁眼子上,瀘州老窖想起擴產了。擴產計劃完成后,等于再造一個瀘州老窖,以前的窖池將被置換出來生產國窖1573,這就是所謂的“產能置換”計劃。
那么問題又來了,產能置換后,新窖池生產的瀘州老窖特曲和六年窖,是繼續叫瀘州老窖還是改名瀘州新窖?
這些亂七八糟的問題,想想就挺有意思。咱這智商,想不明白瀘州老窖怎么給國窖和特曲提升的酒質,也想不明白憑什么瀘州老窖特曲的價格就要追上劍南春。
關于這個問題,曾有人后臺留言說:啊呸!你根本不懂酒,瀘州老窖特曲是四大名酒,蟬聯過五屆中國名酒稱號。劍南春算個屁?它只是八大名酒,還是新八大名酒,和瀘特根本沒法比!
我當時就傻了,按他這個理論,幸虧當年瀘州老窖沒拿國窖1573參加評酒會,否則五糧液和茅臺連個屁都算不上。
5
總結:
瀘州老窖這次提價,是件皆大歡喜的事兒。
首先,瀘州老窖離夢想更近一步。
其次,動銷不暢的經銷商,財富又升值了。
最后,瀘州老窖的消費者,漲價以后拿出去更有面子。
希望瀘州老窖再接再厲,續創輝煌……
歡迎點贊、留言、轉發、分享!