隨著茅臺市值大漲,唱衰的聲音此起彼伏,然而,市值一直在堅挺。茅臺的地位為何難以被動搖?有幾個問題很值得我們思考研究:
一、公款消費被嚴令禁止后,茅臺銷售被迫全面轉向市場民間,為什么在較短時間能夠率先調適過來,保持增長? 二、機構和個人投資者為什么對茅臺信心滿滿并紛紛投票,評其為“2015年最受投資者尊重上市公司”?三、茅臺為什么能夠堅持出廠價格不降,并能在諸多中國名酒中,唯一能守住市場實際價格高于出廠價格?四、2015年,53度飛天茅臺市場零售價從最高峰時的2300元/瓶跌至1000元/瓶左右。盡管茅臺出廠價格不降,在市場終端零售價又大幅度縮水、經銷茅臺酒利潤變薄、且投入資金量大的情況下,為什么絕大多數經銷商依然不離不棄,對茅臺充滿信心?五、盡管嚴禁公款消費高檔白酒,茅臺所受沖擊最大,輿論壓力巨大,但資本市場、機構和個人投資者、各類專業機構仍然在各類權威評選活動中,給予茅臺那么多的榮譽支持?六、近些年來,在經歷了諸多危機,比如為保價陷“壟斷門”、塑化劑風波 、注冊“國酒”商標受阻、董事長持有記者證被炒作、茅臺重要高管先后被查處等等。茅臺的市場表現憑借什么居然有驚無險,波動不大?七、從1998年開始,五糧液價格超越茅臺達10年之久后,為什么又被茅臺反超,且差距不斷拉大?八、1999年至2003年間,部分名酒企業先后推出高端白酒新品牌,如水井坊、國窖1573、洋河藍色經典等。而且,有的價格定位超過茅臺,也鬧得風生水起,但為什么對茅臺都沒有形成威脅?問題應該還有不少,但以上所列,當前來看,則是很重要的問題。破解了這些疑問,就能回答茅臺為什么難以撼動??對此,理所當然會有很多的說法。比如,茅臺及時調整市場戰略和經營策略,轉變經營作風,適時調整新經銷商進入門檻、出臺老經銷商減壓政策,穩定和拓展經銷商網絡,堅決控量保價,增大市場營銷強度等等舉措。但小編在研究中發現,其他一些中國老牌名酒,大都也在采取類似舉措,有的策略甚至比茅臺放得更開,有的還是茅臺沒有的新舉措,但其市場效果卻大不如茅臺。比如控制市場實際價高于出廠價、實現營收與凈利雙增等,除茅臺外,就沒有哪一家名酒企業能做到。當前茅臺獲得的諸多殊榮,其他名酒企業也難以企望。盡管面臨諸多挑戰與巨大壓力,茅臺仍有如此不俗表現,其市場根基與品牌地位難以撼動,原因何在?
小編認為,如前所述,原因固然不少,但最為關鍵的還是,茅臺具有超強品牌密碼。這些異常關鍵的密碼,得天獨厚、不可復制,神秘誘人,共同支撐和演繹著茅臺的質量信譽、品牌高度、品牌厚度、品牌強度、獨特神秘和強勁的市場穿透力,使茅臺能夠在中國白酒市場激烈競爭的激流險灘中基座沉穩,從容應對,占盡優勢。
何謂品牌密碼?
我們來形象的感受吧。比如,當你聽見海爾名字的時候,會產生什么聯想呢?或許,會聯想到“海爾,真誠到永遠”的廣告;或許,會聯想到海爾創業起步時候,張瑞敏命令工人們用鐵錘將幾十臺質量不合格的冰箱全部砸毀的故事;或許,會聯想到海爾售后服務的及時和動人細節等等。這些聯想打動了你,讓你對海爾產生信賴感和安全感,進而吸引你選擇海爾的產品。又比如,當你聽見“萬寶路”香煙名稱的時候,會馬上聯想到美國西部牛仔騎在駿馬上彪悍瀟灑的身影,進而也想來一包很男人氣派的“萬寶路”?
你聯想起的這些企業形象和故事,就是品牌的密碼。你之所以選擇購買消費它們,正是這些密碼打動了你。
那么,為什么選擇消費茅臺?因為茅臺獨特超強的品牌密碼持久的打動了眾多的消費者。
茅臺超強的品牌密碼是什么?
那么,當你想到茅臺,或者與人談論起茅臺的時候,會在大腦中聯想些什么畫面或者故事呢?
是漢武帝對蒟醬酒(茅臺源頭)“甘美之”的贊嘆?還是1915年中國代表在巴拿馬怒砸茅臺酒而獲金獎的故事?是1935年冬,中國工農紅軍攻占茅臺,茅臺酒為紅軍將士消乏解困,止痛消炎,伴隨紅軍四渡赤水的紅色傳奇?
? 或許,你還會聯想起釀造茅臺酒那獨特的、不可復制的神秘環境,那繁復精致的古老工藝;還會聯想到,在黔北蒼莽大山中深藏的茅臺古鎮,還有神秘的赤水河,遠古的桫欏群,茅臺,和它們一樣的古老。業內權威專家指出,茅臺酒是真正體現“酒是陳的香”價值的典型代表。在中國白酒行業,只有茅臺酒才稱得上是“越陳越香,越陳越值錢”的上佳飲品。其它一些香型的白酒,存放時間稍長,味覺和酒質就會走樣......
茅臺這樣的故事和神奇之處還有很多很多,數不勝數。
這些源遠流長的經典故事和神秘獨特,就構成了茅臺酒異常的超強品牌密碼。就是這些神奇密碼,成為支撐和演繹茅臺市場輝煌的核心品牌力、市場穿透力和可持續發展的強大生命力。
其他眾多的中國名酒,有哪一款具有茅臺如此之多,如此之奇特神秘,如此之光芒四射的超強品牌密碼?在消費者的聯想中,與茅臺相比,其他名酒可以讓我們在大腦中產生多少震撼難忘、回味無窮、精彩紛呈的品牌密碼的聯想畫面呢?沒有!
茅臺的品牌和市場強勢地位之所以難以撼動,之所以在當下能夠率先走出低谷,道理就在這里。
近一個世紀以來,茅臺酒能夠先后近20次榮獲各種國際金獎,蟬聯歷次國內外名酒評比之冠,成為白酒行業內唯一集有機食品、綠色食品、地理標志產品、國家非物質文化遺產于一體的中國馳名品牌,根源就在這里。
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